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1、 以岭药业简介
以岭药业前身是成立于1996年的皇帝制药厂，以岭药业于2011年上市，实际控制人是吴以岭院士。吴以岭院士是络病理论的创始人，以岭药业也是以络病理论为中药研发的理论基础，研发出了国家专利新药10多个，研发能力在中药企业中名列前茅。
图1 以岭药业的股权结构
2、 以岭药业产品线简析
以岭药业的主营业务包括中药、化药和大健康三大板块。中药板块是其主要收入来源，占总营收的80%左右。以岭药业的中药品种里已有数十个专利创新药，分布在心脑血管、感冒呼吸、糖尿病、肿瘤治疗等大病种领域。
表1 以岭药业的主要自主创新药统计
中国约有1100万冠心病患者、2000万心律失常患者、450万心衰患者，这三类病症也是心脏病中最常见的适应症。心血管领域是以岭药业的强势领域，以岭药业的通心络、参松养心、芪苈强心分别治疗冠心病、心律失常和心衰，此外，以岭在心血管领域还有其他多种可选药品，具有良好的协同效应，以岭药业在心脑血管中成药厂家中名列第七。
以岭药业的连花清瘟胶囊是在感冒呼吸疾病领域布局的品种，该品种是应对2003年"非典"爆发、走特殊审批通道的药品。连花清瘟胶囊对甲型流感H1N1、H3N2病毒具有杀灭作用，对其他流感病毒、副流感病毒、SARS 病毒、禽流感病毒、手足口病毒、疱疹病毒等都有明显抑制作用。连花清瘟的销售量跟流感爆发有关，近十年我国流感病例呈波动性上升的趋势，产品需求持续增加。
除了中药产品，以岭药业的学术营销也堪称典范。吴以岭院士是络病理论的创始人，公司主要品种均是在络病理论的指导下研发出来的，通心络、连花清瘟胶囊、参松养心胶囊等都是在络病理论指导下研发出来的新药成果。药品上市后的循证医学试验，在更大范围内验证了药品的有效性，有力促进了药品的销售。
图2 以岭药业的产品销售模式
3、 以岭药业展望
除了传统的药品研发、生产外，以岭药业也开始布局国际业务、保健品和医药电商。
以岭药业在国际业务上的布局从承接国外转移加工订单开始，然后进入到非专利药的国际注册销售，最后再将自己研发生产的专利新药推向国际注册销售。这一块布局主要是在化药部分，若布局顺畅的话，可大大提高以岭药业在化药领域的研发、生产和盈利能力。
以岭药业在保健品领域的布局，包括保健品生产销售、连锁药店、药品电商、以岭健康城等，通过各种线上线下导流，实现保健品的销售。以岭药业成立了保健品研发团队，近几年先后上市了莲花清菲（清肺）、怡梦（安神）、津力旺（糖尿病调理）等产品。此外，以岭药业也跟其他厂家合作，推出了多个系列的保健品，丰富了以岭的产品线。保健品市场空间很大，这也是以岭药业从传统中药向中药保健养生领域延伸，充分利用了以岭在中药研发方面的优势，让整个产品体系更立体化。
在大健康板块，以岭药业建立了中国第一家"医、药、健、养"的一站式健康服务平台。以岭健康城包括了以岭药堂连锁药店、以岭健康商城、以岭健康城电商、河北以岭医院、以岭健康家园，产品包括中华养生奇珍、国际健康精品、药品、保健品、精制中药饮片、养生中药配方、医疗器械、健康食品、饮料等，设立了高端健身项目、现代化体检中心、睡眠中心、国际美容中心等机构，已成为健康产品品种最全、规模最大、质量最好、服务最优的健康服务与健康产品销售平台。
此外，以岭药业近年来进行了一系列并购，主要是用来解决以岭健康城的入口流量问题。并购对象包括智能可穿戴设备和就医平台，为后续开展线上和线下的健康管理提供了流量入口。智能可穿戴设备方面，以岭药业投资了康康盛世、华英智联和Health Watch，获得了动态血压计、可穿戴心电监测仪、胎儿监测仪等产品；就医平台方面，以岭药业设立了我就医网，通过APP开展互联网健康数据采集、健康信息咨询、健康管理服务等业务，以岭药业的布局正一步步变得网格化。
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