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1、 以嶺藥業簡介
以嶺藥業前身是成立於1996年的皇帝制藥廠，以嶺藥業於2011年上市，實際控制人是吳以嶺院士。吳以嶺院士是絡病理論的創始人，以嶺藥業也是以絡病理論為中藥研發的理論基礎，研發出了國家專利新藥10多個，研發能力在中藥企業中名列前茅。
圖1 以嶺藥業的股權結構
2、 以嶺藥業產品線簡析
以嶺藥業的主營業務包括中藥、化藥和大健康三大板塊。中藥板塊是其主要收入來源，佔總營收的80%左右。以嶺藥業的中藥品種裡已有數十個專利創新藥，分佈在心腦血管、感冒呼吸、糖尿病、腫瘤治療等大病種領域。
表1 以嶺藥業的主要自主創新藥統計
中國約有1100萬冠心病患者、2000萬心律失常患者、450萬心衰患者，這三類病症也是心臟病中最常見的適應症。心血管領域是以嶺藥業的強勢領域，以嶺藥業的通心絡、參松養心、芪藶強心分別治療冠心病、心律失常和心衰，此外，以嶺在心血管領域還有其他多種可選藥品，具有良好的協同效應，以嶺藥業在心腦血管中成藥廠家中名列第七。
以嶺藥業的連花清瘟膠囊是在感冒呼吸疾病領域佈局的品種，該品種是應對2003年"非典"爆發、走特殊審批通道的藥品。連花清瘟膠囊對甲型流感H1N1、H3N2病毒具有殺滅作用，對其他流感病毒、副流感病毒、SARS 病毒、禽流感病毒、手足口病毒、皰疹病毒等都有明顯抑制作用。連花清瘟的銷售量跟流感爆發有關，近十年我國流感病例呈波動性上升的趨勢，產品需求持續增加。
除了中藥產品，以嶺藥業的學術營銷也堪稱典範。吳以嶺院士是絡病理論的創始人，公司主要品種均是在絡病理論的指導下研發出來的，通心絡、連花清瘟膠囊、參松養心膠囊等都是在絡病理論指導下研發出來的新藥成果。藥品上市後的循證醫學試驗，在更大範圍內驗證了藥品的有效性，有力促進了藥品的銷售。
圖2 以嶺藥業的產品銷售模式
3、 以嶺藥業展望
除了傳統的藥品研發、生產外，以嶺藥業也開始佈局國際業務、保健品和醫藥電商。
以嶺藥業在國際業務上的佈局從承接國外轉移加工訂單開始，然後進入到非專利藥的國際註冊銷售，最後再將自己研發生產的專利新藥推向國際註冊銷售。這一塊佈局主要是在化藥部分，若佈局順暢的話，可大大提高以嶺藥業在化藥領域的研發、生產和盈利能力。
以嶺藥業在保健品領域的佈局，包括保健品生產銷售、連鎖藥店、藥品電商、以嶺健康城等，通過各種線上線下導流，實現保健品的銷售。以嶺藥業成立了保健品研發團隊，近幾年先後上市了蓮花清菲（清肺）、怡夢（安神）、津力旺（糖尿病調理）等產品。此外，以嶺藥業也跟其他廠家合作，推出了多個系列的保健品，豐富了以嶺的產品線。保健品市場空間很大，這也是以嶺藥業從傳統中藥向中藥保健養生領域延伸，充分利用了以嶺在中藥研發方面的優勢，讓整個產品體系更立體化。
在大健康板塊，以嶺藥業建立了中國第一家"醫、藥、健、養"的一站式健康服務平臺。以嶺健康城包括了以嶺藥堂連鎖藥店、以嶺健康商城、以嶺健康城電商、河北以嶺醫院、以嶺健康家園，產品包括中華養生奇珍、國際健康精品、藥品、保健品、精製中藥飲片、養生中藥配方、醫療器械、健康食品、飲料等，設立了高端健身項目、現代化體檢中心、睡眠中心、國際美容中心等機構，已成為健康產品品種最全、規模最大、質量最好、服務最優的健康服務與健康產品銷售平臺。
此外，以嶺藥業近年來進行了一系列併購，主要是用來解決以嶺健康城的入口流量問題。併購對象包括智能可穿戴設備和就醫平臺，為後續開展線上和線下的健康管理提供了流量入口。智能可穿戴設備方面，以嶺藥業投資了康康盛世、華英智聯和Health Watch，獲得了動態血壓計、可穿戴心電監測儀、胎兒監測儀等產品；就醫平臺方面，以嶺藥業設立了我就醫網，通過APP開展互聯網健康數據採集、健康信息諮詢、健康管理服務等業務，以嶺藥業的佈局正一步步變得網格化。
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