自豪的責任價值
保險是衡量一個人賺錢的能力
一直想把自己最近二十幾年買保險的經歷寫下來，苦於一天裝修公司的時間太忙而沒有著筆。今天下定決心想寫寫什麼是保險？我為什麼愛上了買保險！
保險代理人，顧名思義就是業務員。在買保險時便接觸了，但不太瞭解他們如何賣保險的，以前我都以為賣保險是一個輕輕鬆鬆的行業，看著他們有說有笑無所事事過日子，有點替他們難過，所以心裡有點瞧不起賣保險的人。你應該去做一些實質性的事情去創造價值。
中國人壽祁陽公司騰飛團隊
當我從95年到現在陸陸續續買了50份大大小小不等的保險單時。我發覺我這一輩子便離不開他們了，在我保單後面有辛勤的付出汗水。回憶一下買第一份保單以來，從拒絕邀請到接受之間。實際上也是和保險代理人打太極，在你推我往的柔道中，只顧及到自己是顧客高高在上，過足了上帝的癮。2017上半年一個偶然的機會我便改變了這個想法。想把自己的經歷展示給大家，告訴大家一個真實的保險行業，讓那些對保險行業有不同看法的人們對保險行業有一個更全面地瞭解。正好這幾天女兒放假，在家休息實現了自己的這個願望。
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每個人的一生，都會經歷高潮和低潮，不可能一帆風順，我們都會遇到風險和意外、我們都會有做不動直到老去的那一天。當我們在順境的時候，要為不順境的時候做好準備，做到凡事未雨綢繆。這就是保險！
其實，買保險是一種人生態度，是對自己責任價值的肯定，責任的價值首先取決於自己的態度。人的一生中，不管是誰都要揹負著許許多多的責任。我們對工作負責任，對愛情負責任，對家人負責任，對社會負責任，這些都是我們義不容辭。愛與責任是我們人生的標杆。責任是種與生俱來的潛意識。只有用我們的心靈才能感受到它的份量。人的一生裡都是在履行生命中的責任。責任是屬於那些有愛的人。
我原本就是一個風險意識很強的人，看到一些家庭因意外及疾病陷入困境，確實感受到保險的重要性。我買保險是“自投羅網”式的。自己主動跑到中國人壽營業大廳，當時是一個叫伍祥義，一個叫文春華美女的工作人員接待了我。從此一發不可收拾。一單二單三四單。。。。保險單如吉祥花一般的美麗，飛進了我的衣櫃床角。有人說我很羨慕別人有勞斯萊斯、寶馬什麼的，可是我一點也不羨慕。我羨慕的是我有了一輩子讓我衣食無憂，有足夠抵禦風險和意外的能力。讓我及我的上、下一代不會因為生活突變的風險而改變。
在後來買保險中，認識了一位非常優秀的營銷員，有人叫她月秋姐，人長的漂亮大方，大概是月球上面來的仙女下凡吧。眼神如碧波清澈，洋溢這淡淡的溫馨，嘴角的弧度似月牙般完美，或許這就是天仙的微笑，她一笑就讓她的客戶無法拒絕買保險。她所辦理的保險可以趕走所有的陰霾。她業務能力非常強。後來我也習慣叫她為嫂子了。在我所有的保險合同中，其實我一份合同的內容也沒有看完，更加別說仔細看了。也不知道這些疾病、意外、養老和分紅保險合同有什麼具體功用。因為保險合同的條款也太多，我看不過來也不想去看，嫂子說好我就說好，以前是自己親自繳費，手工發票。現在我也懶了，直接銀行代扣保費就是。我很慶幸遇到李月秋，因為是她讓我在生活中有風險保障，而且還能留下一筆豐厚的養老返本的 money。
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保險公司的保險代理人大部分都是從保險公司的客戶中選拔出來的，因為有保單的客戶，保險意識一般比較好。不會拒絕來做保險。我也是這樣就稀裡糊塗就賣保險了。剛開始接觸這行時，每次別人問到自己幹什麼時，只要我說我是在做保險，大家都會不說話了。有的時候還會遭到別人的白眼。在他們眼裡我們保險行業就是不勞而活空手套白狼的事。這樣面對許多人的不理解，我猶豫不前。在做保險的入司前階段，意識到了自己的專業技能低，為此公司各種潛能培訓、推銷技巧講座之類的學習班沒少參加，但學完之後卻發現沒有太好的效果，可能與我的性格有關係。常常羨慕那些推銷能力強的同事能摸準客戶真實想要的險種，而自己沒有找到精準客戶的心裡需要，做保險好像在求客戶一樣，因為自尊心太強而無法做到次次簽單。得到的是一次次閉門羹。一次朋友聚會，同學為了給我介紹客戶特地請了他的兩位朋友，並多次向他的朋友介紹我的保險做得如何好，我卻一直沒好意思開口講保險。
我知道能簽單成功率高的因素更取決於良好的人脈關係、高超的人際交往能力，卻因為不懂保險專業知識，把保險說給沒有保險意識更不懂保險的客戶，沒有辛苦拜訪跟進，總以為一個電話打過去就能搞定而碰壁。而作為一個性格高傲的我而言，放下面子覺得自己很不適合，有些時候在師傅面前也無法壓抑自己亂髮無名火。在經歷了幾個月的拼搏之後，便遭遇了“瓶頸”。那就是考核。自己也曾努力提高銷售能力，但一直效果不佳。以後的日子，便常常在“煎熬”之中度過了，和師傅玩貓捉老鼠的遊戲。我想收斂了我的狂妄和無知努力奮鬥來感謝公司的栽培，可常常因為籤不到單而心煩意亂。在堅持與放棄之間徘徊。保險公司成就了一批本來什麼都不是的人，而淘汰了一批自以為自的人，一段時間沒有業績而掉了第一個工號，現在非常理解師傅做保險是多麼不容易。
作者的保單
保險行業的業務大部分是受益於高利率保單的，比如開門紅盛世御享，高利率的產品保單有較高的儲蓄功能，對於保險意識強的客戶有很強的吸引力，源於這個目的我賣我自己的保單做自購將軍。賺我自己的錢也好啊。就這樣唐金華師傅成了我的第二位領路人。她很細心細膩，沉魚落雁，優雅大方的談吐更顯她的專業，工作不厭其煩紮紮實實，她的厚道讓人感覺舒心，給別人很穩重的一種感覺。特有的善良和親和力讓客戶感覺特別舒服的依耐。公司領導和夥伴對她也是很佩服。公司和夥伴們的事情搶著做，對待屬員促膝談心而輔導，我大大小小的事情也是師傅在幫著做，確實也辛苦她了。覺得保險沒有做好而對不起她，所以我也是特別聽話的徒弟。
人們說保險業務員的收入頗豐，月收入動輒過幾萬，而實際上並非如此，大部分業務員一般每月的均入水平也就是5000元左右，享有養老醫療等各種保障。只要你想賺錢，這裡就是你施展才華的舞臺。找工作的、跳槽的、改行的都可以來試試。公司為了提高業務員的收入，鼓勵大家走發展團隊的路線。公司為了提高業績也制定出各種獎勵政策來支持團隊發展，業績做的是熱火朝天干的轟轟烈烈。但是也有很多人由於自己不努力而離開這個行業人也有很多。回到社會這一部分人就是一個負面，離開公司而蠱惑人心。一些保險意識不好的客戶聽到也是以訛傳訛，給一些抗壓能力差的，在職的業務員帶來更多的銷售成本和心裡壓力。
保險營銷，就是讓人們參加互助，買保險，就意味著加入了互助，保障了自己，也幫助了他人。保險作為一種理財手段、風險防範已被越來越多的人所接受，不再像二十年前那樣談保險色變，國民素質在提高，大家的保險意識是一個質的飛躍，一個家庭主動或者被動擁有一份或幾份保單。在內心不排斥、認可保險不是騙局。保險是國家宏觀調控下的一臺機器、一個槓桿、一個社會穩定器，是人類社會偉大的發明。我們國家保險普及還不到位，還有很多人因種種原因仍未買過保險或沒有買到合適的保險，沒有使用這個保險風險轉移功能。
李嘉誠說“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬於我個人的財富，是給我自己和親人買了充足的人壽保險，保險的意義只是今日作明日的準備，僅此而已”。
本文作者
很多人都會想，為什麼人們不能象買麵包、買衣服那樣買保險？那樣主動？我想這是因為，人們往往都會抱有僥倖心理，大家都認為世界上所有美好的事情都會在自己身上出現，而不好的事情都發生在別人身上，我為什麼要花錢去買一個詛咒自己不確定的未來呢？這就是計劃經濟年代遺留的歷史產物，吃都沒有哪有錢買保險的心裡狀態。經濟在變、時代在變。買保險是為了解決將來有可能遇到的問題，不買保險才會讓問題產生。年輕的時候有能力賣給你不買，年老的時候你要買不賣，當你真正需要的時候已經買不到了。。。。正是由於保險產品這樣的一種特殊性，才有保險業務員進行主動給你打電話，保險營銷是一種偉大的工作，它可以雪中送炭、急難之中大展身手。
保險業務目前還會被缺乏保險意識的人所不理解的原因。是因為我們國家以市場化的方式開展保險業務只有短短的二十幾年時間，一些急功近利的保險公司與保險業務員用了很多客戶不喜歡的方式開拓業務，對保險行業的發展帶來了很多負面影響。如誤導客戶，對客戶強行推銷。雖然這種情況時有發生，但不能否認在這個市場上有一批高素質的業務員為了客戶的利益、為了自己的理想積極工作努力進。相反如果你生活圈子周圍沒有人給你聊保險、要你去買保險，那是一件做人很失敗的事情。
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我就是賣保險的，我賣保險是我一生崇高的事業，不是每個人我都要邀請他來參與公司的活動，不是每個人都能配得上我的善待。我一次請你去了解，你給了我白眼，我無所謂。想想能給客戶帶來更多的福利和保障，我放棄我的尊嚴而繼續工作著，對你適當再次邀請說，但你又拒絕了我，我僅僅是失去一次展業的機會。。。可是你卻讓自己一生在裸奔，失去了保障的機會，，，，，所以，請你善待我的善舉，尊重我的善良！我讓愛有所繼、幼有所護、老有所養、錢有所積、財有所承。我就是賣保險的，我高尚，我自豪！
2017 1 23 凌晨
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