蔣軍
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不到三年時間，拼多多在美國納斯達克上市，並且股價一路飆升，數據顯示，9月13日，拼多多股價暴漲當日，拼多多總市值一度達到331.89億美元，一舉超過網易（美股NTES）市值。
公司創始人黃崢身價也一路飆升。黃崢持有拼多多46.8%的股份，以公司331.89億美元的估值計算，黃崢身價達到155.38億美元，超過在福布斯富豪排行版上的第七名身價149億美元的雷軍。
拼多多真是業內一朵奇葩了，從上市前就黑料不斷，大眾以為，上市困難咯，沒有哪個公司上市前有如此又多又密集的黑料，結果人家頂著大堆黑料成功上市。
大眾又以為，這就能畫上句號了，結果上市後拼多多股價一路飆升，把榜單上一眾兢兢業業幹活、老老實實做業務的公司給比下去了。
很多人問，拼多多就一個賣山寨，騙三四線城市用戶錢的平臺，它憑什麼引發這麼大關注，獲得如此大成功？
商業模式
拼多多的商業模式其實很簡單，就是社交流量+賣貨。拼多多依賴微信生長起來，在微信的10億用戶池裡不停裂變，這就是拼多多的核心優勢。
拼多多直接獲取微信授權登錄，不用另外註冊賬號，獲取了被淘寶忽視的那批用戶的青睞，再利用各種砍價、拼單的刺激，吸引用戶自發裂變傳播，每個微信群，好友聊天記錄裡，都會穿插各種拼多多的鏈接，屢禁不止。
說白了，拼多多就是利用微信流量賣貨。拼多多跟淘寶一樣，只提供一個平臺，商家入駐，商品都是第三方商家的，拼多多比淘寶要簡陋的多，沒有嚴格的平臺審核機制，沒有支付工具，沒有規範的商戶和用戶資金交付規則，甚至也沒有自建物流體系。
它就是利用信息差、流量差發展起來的，其他都是別人的。
消費降級？輕鬆消費？
拼多多上市風波，讓大眾都知道了拼多多，拼多多甚至被稱為，一個3億人在用，10億人在吐槽的APP。
人們一邊對拼多多平臺上大量假貨、山寨貨震驚不已，一邊可能又默默地打開手機下單，甚至有段時間，B站和微博、抖音等平臺出現了大量吐槽拼多多產品的圖文，以及拼多多開箱。觀眾以此為樂，並跟風下單。在某一支視頻中，有一條留言說：“在拼多多上花40塊買到了快樂，很值。”
“快樂？值得？便宜？”你永遠不知道人們會以什麼樣匪夷所思的理由在拼多多剁手下單。
抵制拼多多？不存在的，哪怕大批用戶表示絕對不會在拼多多下單，拼多多就是消費降級，歷史倒退，沒關係，這些用戶本身就不是拼多多的目標客戶，並不會影響拼多多的業績。
相比起來，將拼多多捧上納斯達克，和不管黑貓、白貓，能買到便宜東西的平臺就是好平臺的吃瓜群眾，數量更多，力量更大。比起深究消費降級這種燒腦問題，他們更喜歡輕鬆購物，我有需求，拼多多上也便宜，那我就買，買，買！
拼多多的求生欲
拼多多求生欲其實很強，只要有相關負面新聞爆出，拼多多一定第一時間出面回應，承認錯誤，採取下架，封店等等措施。
並且，對於拍拼多多開箱視頻吐槽的博主，拼多多也走公關路子，跟博主取得聯繫。
此外，拼多多最近上線品牌館，拉了400多個一線品牌入駐，其中有網易嚴選這種新中產品質品牌以及阿瑪尼這種國際大牌，還有藍月亮、立白正品本品牌。
可見拼多多甩掉山寨、假貨帽子的決心非常強烈。
競爭對手都在學拼多多
說來也神奇，大家雖然都在嘲諷拼多多，但學得最快的，就是同行了，京東、淘寶、蘇寧、唯品會統統上線了拼團功能，其中淘寶將拼團功能另一入口放在支付寶上，而蘇寧也憑藉拼團在818購物節期間取得了較好的銷售成績。
但是熱度褪去後，除了拼多多依然高歌猛進，社交電商的神話卻沒有再度上演。
我是吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、產品經理等專欄作者、前澎湃新聞記者，專注互聯網科技文娛解讀，更多深度解讀，歡迎關注我的頭條號。
吳懟懟
拼多多的邏輯是做一家B2C平臺，顧客可以通過拼多多拼團購買想要的東西，在拉人一起拼團的時候也能為拼多多吸引新的用戶。
投資人看拼多多：
高榕資本曾經投資拼多多，高榕資本創始合夥人張震認為：
從過程來講，拼多多有一個執行力非常強的團隊。不僅僅是上市這件事情，從業務模式的樹立，快速的起量，都能夠看出來團隊是非常有戰鬥力、有執行力的。
拼多多是一個平臺型的企業，公司在上市以後能夠更好的接受公眾監督，它的業務發展也會更健康。IPO只是一個過程，而不是一個終點，將來還有更多的路要走。
劉強東談拼多多：
“在中國，對於顧客來說，質量、價格和服務三件事的要求是從來不會變的。京東不是很在意不同的商業模式，更在意顧客的體驗。
拼多多的TOP10、20、100的產品同京東的產品重合非常少，且京東的用戶群體和產品品質跟拼多多相比是另外一個level，拼多多對京東的影響非常少。“
對於是不是京東的對手的問題，劉強東表示，”如果你在中國購物過幾次，或許只要三次，你就知道這個問題的答案了。”
用戶談拼多多：
很多用戶並不看好拼多多，認為拼多多產品質量較差，平臺上的假貨較多，還編出了段子嘲諷拼多多。但是拼多多上的廉價產品對部分用戶仍然擁有非常高的吸引力。
全天候科技
拼多多美國上市，各種話題徹底引爆了國人吐槽的情緒！
除了讓中國互聯網概念在美國熱度再次升溫，也讓大眾的調侃達到頂峰。
拼多多7月26日正式登陸納斯達克上市，股票代碼“PDD”。開盤價較發行價上漲近40%，創始人黃崢的身家也是超越劉強東，位居中國大陸富豪榜第13位。
隨之而來的是巨大的爭議：山寨產品、假貨、質量差等詞彙和拼多多聯繫在一起。 在拼多多上也能搜索到各種山寨商品，例如“小米新品”、“TGL”、“Vivl”等品牌。
著名電子產品生產商創維電視發表聲明：要求拼多多停止所有假冒創維電視產品的展示及銷售活動，並倡議買家積極維權。
拼多多的邏輯是什麼？
用拼團社交屬性，超低成本獲取客戶;
去中心化的推薦機制;
社交電商的病毒性傳播;
剛好把淘寶等淘汰的巨大流量承接了下來…
拼多多投資人邏輯又是什麼？
拼多多是一個含著金鑰匙出生的互聯網創業項目，別看他家的運營這麼接地氣，就誤以為是底層摸爬滾打的小商人逆襲。
拼多多的天使投資人有四個，分別是段永平，步步高、OPPO、VIVO創始人；丁磊，網易創始人；王衛，順豐創始人；孫彤宇，阿里巴巴二號人物，前淘寶網總裁。
能拉到這四個天使投資之一，就算含著金鑰匙出生了，從這個個意義上說，拼多多應該是含著鑽石出生的。
這個世界最暴力最有空間的只有一件事：那就是聰明人來做低智商屌絲的生意！
拼多多就是這樣！ 拼多多是世界上最聰明的一撥人在收割世界上最屌絲的一撥人。摧枯拉朽，無堅不摧。
互聯網尤其是微信給聰明人提供了暴力的收割手段。
很多機構的投資原則一直是這樣的：
1、創業者不夠聰明法人不投
2、產品的用戶太聰明的不投，不是說不符合的產品不能做，而是在中國的環境裡，不符合這個原則是做不大的。
看完之後，你又有什麼感想？扎心了，老鐵！ 看看人家是怎麼收割的，這個比做幣還暴力啊，這韭菜，
哎······ 拼多多上市後，任重道遠！ 拼多多的困境。30元GMV騷擾100人次微信用戶。
如果，2018年拼多多GMV達到3000億，騷擾微信用戶1萬億人次！
本質上，拼多多不是消費降級，也許是某種價格歧視，你需要犧牲你的朋友圈，社群口碑，去換取價格的優惠。
能做的長久嗎？也許拼多多還沒上路呢。
但，社交電商還是有前景的，問題出現就解決，也不因噎廢食。但確實任重道遠！
企業界，互聯網大咖怎麼看？
基本很奇怪，很大眾不同，他們都看好這個模式！
也許這句話能代表黃崢的心聲：你希望這個世界如何並不重要，重要的是你認清這個世界事實上是怎樣的，並在接受這樣的事實前提下努力去做點事情！
——李光耀
黃崢的偶像兩個人：一個是富蘭克林，另外一個是李光耀！
觀點：深知精準營銷 創始人CEO 蔣軍
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蔣軍
拼多多的商業邏輯其實很簡單，就是價格敏感用戶！而這部分用戶在整個中國用戶非常多，同時他們也並不在乎產品的真假，因為價格才是第一位的。
雖然我們已經是全球第二大經濟體，但是大家不要真的以為我們是發達國家了，也不要以為我們貧富均衡，不要以為內陸地區都和東部沿海地區一樣，不要以為全國城市都是一線二線城市那樣繁華，我們仍舊有著廣大的農村，有著年收入不過幾千元的農民。
按照最新數據的統計，2017年全國人均可支配收入25974元（全國31個省僅10個省份高於平均數，其中7個省份破3萬元，基本都是東部沿海地區，見下圖），而細分到農村人均可支配收入僅有13432元，而農村居民人均可支配收入中位數則是11969元，是平均數的89.1%。如果按這種人均收入算，平均每月基本上也就僅僅千元左右可支配，可見我們的農村居民消費能力不高。 同時按照第六次人口普場，全國農村居民目前仍舊佔全國50.2%的比例，有6.7億人口。
可見，阿里之前搞的消費升級或許對於城市用戶是合適的，但面對全國接近7億的低收入人口，消費升級是不存在的。對這些用戶來說，價格仍舊是消費時最在意的。今年315晚會上曝光了大量山寨仿冒飲料，並且這些在農村、在三四線城市銷量非常好。這個案例其實充分透露出了這些地區居民對價格的敏感，其實這些地區 相當部分消費者知道這些是產品山寨，但這並妨礙他們購買消費，因為相對正品價格有足夠的優勢。
所以，拼多多天然就有很大的用戶基礎，而這些用戶此前已經被淘寶所拋棄，現在他們有了拼多多。同時三四線以及農村也是一個熟人社會，拼多多通過微信這種社交軟件進行傳播，正好有契合了這種熟人社會，兩相結合便爆發出巨大的能量，迅速的得到病毒式的傳播。按照一些統計數據，拼多多的主力消費群體是三四線的女性用戶，年齡結構上看基本以已婚女性為主，因此在收入不高的情況下，家庭主婦們需要精打細算。
最後總結：看不懂拼多多商業邏輯的都是我們這些何不食肉糜的城市用戶，其實拼多多在國內有著結實用戶基礎，而這些用戶多年前或許屬於淘寶，但在阿里消費升級的戰略下被拋棄了，現有階段下拼多多並無直接的對手。因為阿里不會重新調整淘寶的大方向，放出的淘寶特價版並不會對拼多多有傷筋動骨的作用。拼多多未來最大的競爭對手還是自己，因為它也需要升級，來贏得城市用戶，來賺取更大的利潤。
NB下載
大家好，我是閬中飛帥，來自千年古城四川閬中的回答。
7月26日，拼多多在美國納斯達克上市，市值380億美元，拼多多創始人黃崢身價超過劉強東，中國富豪榜排名13位，一時間可謂風光無限。
7月28日，創維就拼多多上大量假冒產品事宜發表聲明，將保留追究拼多多法律責任的權利。
而就在今天，童話大王鄭淵潔又站出來舉報拼多多：銷售盜版圖書 觸犯刑法。
可謂是一邊風光無限好，一邊假冒尷尬多！
那麼，這一切的源頭是什麼樣的？拼多多的商業邏輯是什麼？大家都是怎麼看拼多多的？
其實，拼多多的目標客戶群體，一直定位於“廣大的老百姓，在意性價比的人群”。
而經過統計，這些“廣大的老百姓”大部分都處於我國的三四線城市。
數據同時顯示，拼多多的用戶，接近百分之七十的都是女性。她們不看重品牌品質，她們只需要能用、價格便宜。而且在拼單的過程中，她們有了撿便宜的感覺，感受到了網購的樂趣。
記得拼多多創始人黃崢曾經說過這樣一段話：我們不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃。我們的核心，可能是五環以內的人理解不了的。
當然，我們要承認，拼多多滿足了很多老百姓的購物需求，拓寬了他們的購物渠道。
但是，同時我們應該認識到，誠然我們需要價格便宜的產品，我們不一定需要是品牌，但我們一定需要品質保證的產品。
我們拼多多，絕不是要拼眼力。
而拼多多上充斥著大量的仿冒假冒產品，諸如“小米新品”電視、康帥傅、TGL、康徍、VIVK手機等等，舉不勝舉、防不勝防！
這些假貨橫行，我想，拼多多是要負責任的！
如果接下來拼多多不採取措施，相信它會面臨很多品牌廠商的維權訴求！
我是閬中飛帥，來自有著2300多年曆史的閬中古城，不一樣的視角，不一樣的回答，都是知識點，圈起來，以後要考！
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閬中飛帥
拼多多赴美上市的消息，一時間刷爆了朋友圈佔領各大新聞頭條，引起了人們的熱議，無論是正面還是負面的評論，都證明這家成立僅僅三年的公司，能在互聯網電商角逐中殺出一條血路，這無疑是成功的。
當然，有的成功讓人叫好，有的則質疑謾罵，年輕的拼多多從目前看明顯是後者。“從未用過拼多多”“拼多多上都是假貨 用一次就卸載了”“拼多多是電商界最大的毒瘤”在這樣一片罵聲中，拼多多是如何成長起來的呢？拼多多的用戶群體是那些人？拼多多是怎樣盈利的？我們先來弄清這些問題。
眾所周知，拼多多靠的是低價拼團，砍價免費拿，利用社交平臺傳播，吸引了一批用戶，通過廣告冠名提升了品牌知名度。這些是能保證存活下來的常規操作，真正留下來保持平臺活躍的核心的用戶，是在三四線城市以及鄉鎮生活的人們。他們可能不太懂盜版和正版，不追求很高的生活品質，對質量的要求也沒有那麼的敏感，只要便宜就好。這樣的群體顯然在目前來看是最多的，事實上，除了少部分有能力追求生活品質房車不缺的主，其他勞苦大眾其實都一樣，用更低的成本換取更“豐富”的生活方式，精打細算的生活賬是沒毛病的，雖然這本身看上去十分矛盾！一二線城市的生活人群所謂的高端人士，用著嚴選 京東這些的也別嫌他們low。
拼多多的購物方式也有點社交屬性，無論是拼團 砍價 種果園，一定程度上豐富了購物方式，這也是拼多多在電商領域做的探索，另一方面，拼多多覆蓋的人群是目前電商平臺所遺漏的，又或者從其他平臺轉換的，拼多多目前的競爭對手是淘寶，拼多多的崛起可能淘寶也是最緊張的，淘寶的規則一年比一年多，一年比一年嚴，使得許多淘寶賣家在平臺無法繼續營業，拼多多成為他們轉戰的平臺，這批賣家生產商品所對應的人群，可能隨之也到了拼多多上。
上市後的拼多多雖然飽受質疑，大眾普遍唱衰，但其創始人身家躍入富豪榜。市值高達380億美元。雖然我們無從得知華爾街那些精明的投資者怎麼看待拼多多，但拼多多的增加速度是有目共睹的，數據說服一切。
對拼多多的評價可能還言之過早，這是一家年輕的企業，要走的路還很長。我想那些企業家比我們更加知道怎麼去經營好。怎麼去處理目前的問題，為了活的更好，去解決和優化。
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餘耳Yuer
個人意見：我知道中國有個拼多多是因為〈極限挑戰〉，而讓我接觸的是去年一幫叔叔阿姨發來鏈接讓我幫著砍價，基本都是0元購的砍價模式，一直持續到2018年的過年前夕，我個人認為拼多多是利用大家喜歡玩遊戲，得低價的模式運行；而且這種模式得到騰訊的支持，因為方便快捷，不需要註冊，只要把商品砍價模式發給任何一個沒有拼多多的微信朋友，只要他（她）幫著砍了那她（他）無形之中就成了拼多多用戶。
對於拼多多的模式可持續性個人表示懷疑，畢竟國家大部分人（尤其70.80.90.00後）已經進入質量、安全、健康的生活狀態。
魅力小石浦
拼多多的商業邏輯很簡單：人永遠喜歡物美價廉的商品、永遠喜歡貪小便宜、每個人都有自己一定的社交圈、人是有動力讓自己的社交圈變現的。
把這一段話翻譯成高大上的商業語言，便是拼多多的“社交電商”。
用戶看拼多多：存在著假貨，但無所謂，反正很便宜，能用就行。
競爭對手看拼多多：假貨平臺，忽悠消費者，要不是騰訊扶持能有今天？
投資者看拼多多：兩年多時間便上市，上市第一天股價上漲快40%，這是一家高速發展的公司，趁著發展期賺一波錢，趕緊上車。
速讀財經
第一：用戶。拼多多的主體用戶是那些重視價格大於品質的三四線城市人，這些人是中國的主要人口群體，數量巨大，這就使拼多多有了先天的成長土壤。
第二：社交+遊戲。做遊戲出身的黃崢非常熟悉社交和遊戲的玩法，所以拼多多的“自傳播”能力非常強，每天群裡刷屏的拼多多邀請鏈接就是證據。
第三：第二次網絡人口紅利。拼多多的成功離不開微信的發展
（即便今天，微信仍然是拼多多的重要流量入口），微信的發展離不開鄉鎮地區的網絡普及。拼多多生在了好時候，或者說選對了出生時機。如果廣大鄉鎮地區的人都不上網，都不用微信，拼多多花樣玩得再多也沒用。所以拼多多的命門也很明顯，萬一哪天微信封禁了拼多多的鏈接，一定會對拼多多有非常大的影響。
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農食農事
拼多多有啥商業邏輯，只不過就是鑽了淘寶 京東的空子，把淘寶 京東早已打擊的山寨 假貨重新檢起來罷了，山寨 假貨也有消費群體，正好滿足低收入的消費群體，拼多多帶火的是拼團模式，京東 淘寶都已經上線拼團促銷模式，很適合低價促銷。
