顧敏
13年前，在家人的期盼中，他終於考上大學，跳出農門。可大學畢業後，他卻沒有加入浩浩蕩蕩的求職大軍，而是選擇回到家鄉——蘇州相城陽澄湖生態休閒旅遊度假區新涇村，賣起了陽澄湖大閘蟹，成為陽澄湖生態休閒旅遊度假區第一位回鄉創業的大學生。
經過幾年的商海鍛鍊，如今，他已成長為一名年輕的企業家，帶領著父老鄉親一起共同致富。而他的成功，也改變了周圍青年的就業觀，讓大學生群體以回農村創業為傲。而令人想不到的是，從高中開始，他就堅持參加公益活動。截至目前，他累計捐款30萬反哺家鄉。
他就是顧敏，一個從陽澄湖邊走出去又回鄉創業的年輕人。
回鄉
蟹農經濟收入難保障，他要回老家幫鄉親們賣大閘蟹
進入7月，顧敏越來越忙碌。蟹池裡的大閘蟹正在脫殼，他也忙著拓展銷售渠道。“大閘蟹養好了，也得銷售好，蟹農的收入才有保障。”目前顧敏的合作社有60多戶蟹農，一年的收成基本都指望他。
出生於1986年的顧敏，2005年考入揚州大學電氣自動化專業。當被記者問及，當初為什麼放棄外出工作，而選擇回鄉創業時，顧敏擺弄著他辦公桌上的幾隻陶瓷大閘蟹說，“我實在是不忍心看到我的親戚們，天天為了養螃蟹四處操勞，結果賺不到錢不說，甚至還會虧本。”
原來，顧敏家的親戚，很多都是當地的蟹農。2009年，陽澄湖大閘蟹已經“風靡一時”，但蟹農的收入卻得不到保障。而原因不外乎二點：一是天氣不好，沒有收成；二是天氣好，大豐收，但價格賣不上去。“蟹農沒有銷售渠道，只能低價賣給中間商。”也正是在這種情況下，顧敏看到了商機，2009年他一畢業，就決定回鄉幫鄉親們賣大閘蟹。
顧敏告訴記者，他父親是做生意的，他也是一個很具有商業頭腦的人。2005年，他考入揚州大學後，就開始想辦法賺錢。在大一的時候，顧敏在電商還沒有普及的年代，就在淘寶上開了一家店賣牛仔褲，每個月可以收益1至2千元。到畢業時，他用自己的“商業頭腦”賺了一萬多元。正是這一筆錢讓他在畢業後，有資金可以回鄉開淘寶店賣陽澄湖大閘蟹。
開局
第一年虧了本，第二年他賺了50萬元
一個農家的孩子好不容易考上大學，跳出農門，畢業後卻不在外面找個體面的工作，反而要回家賣大閘蟹，這在當地還是第一次。一時間，左鄰右舍和親戚朋友也是議論紛紛。
顧敏告訴記者，他父親從一開始就不支持。為這個事情，當初還鬧過幾次矛盾，吵過幾次。“他第一是面子掛不住，覺得自己的兒子是沒本事才回來的。第二，覺得這個事情風險比較大，失敗了怎麼辦？”
更要命的是，開店第一年，顧敏沒賺到錢不說，還虧了本。顧敏說，2009年，他的淘寶店銷量很好，但當時他不懂如何科學保存大閘蟹，只拿個泡沫盒裝蟹，這導致在運輸過程中很多大閘蟹死亡。為此，他賠償了很多錢。當時物流不像現在這麼發達，快遞要好幾天才能寄到，加上死蟹較多，造成他的運營成本很大。
在第一次開淘寶店賣蟹虧本後，父親再次要求他出去找工作。“我就到處找工作，但心裡一直沒有放下在鄉村創業的想法，最終我還是放棄找工作，回到陽澄湖繼續創業。”2010年，天貓還沒有發展成現在的規模，一切都在試水狀態，也沒有得到廣大消費者的信任。顧敏一咬牙，決定開店。
需要一萬塊的保證金，父親眼看著他整天在家淨琢磨著開店的事情，就幫他找人借了一萬塊錢。
從此顧敏有了屬於自己的賣蟹店鋪，而且一發不可收。因為參與當年國慶聚划算活動，顧敏在2010年賣了一萬多份大閘蟹。起初，他只是向兩個親戚拿貨，後來，有五六個親戚專門為他提供穩定的蟹源。也正是那一年，顧敏的店盈利了50萬。
榜樣
他帶動當地大學生回鄉創業，再也沒人說大學生回鄉沒出息了
“50萬元現在看來不算什麼，但當年在我們鄉下，還是蠻驚爆的。”看到顧敏真的賺到了錢，當地的很多大學生也開始回鄉創業，紛紛做起電商賣蟹。
“本來我回鄉做電商有很多親戚朋友不理解，覺得我一個本科生可以在市裡找到更體面的工作，但是自從我做盈利了之後，開始陸陸續續有很多大學生回來創業。”顧敏告訴揚子晚報記者，當初他是陽澄湖生態休閒旅遊度假區第一個回鄉創業的大學生，後來越來越多的本科畢業生選擇回鄉創業，而不是在外面找一份體面的工作，也沒有人會說大學生回鄉創業沒有出息了。
2011年，顧敏開店賺錢後，當地蟹農和創業大學生就開始向他請教，怎麼利用電商銷售大閘蟹。2014年，顧敏發現，在電商市場上，假冒的陽澄湖大閘蟹越來越多，價格越來越低，再通過這個渠道銷售正宗的陽澄湖大閘蟹，可能已經走不下去了。
於是顧敏開始指導當地蟹農和創業大學生，通過做微商來銷售。“微商特別講究人與人之間的信任。只要確保產品質量沒問題，就能保證銷量，而且朋友圈會越來越大。”顧敏表示，在這一營銷模式下，還能塑造陽澄湖大閘蟹良好的口碑，在目前混亂的電商市場上分得一杯羹。
擔當
帶領蟹農共同致富，讓合作社的社員收入翻番
生意好，他的大閘蟹需求量急劇增加，通過他進行銷售的蟹農越來越多。2013年，顧敏成立了合作社。目前，合作社有60多戶蟹農，每個蟹農有十畝大閘蟹養殖區，總共有600多畝。
顧敏給記者算了一本賬——在2008年的時候，每畝水域投放五六百隻螃蟹。如果風調雨順，天公作美，大概可以收成兩三百隻，蟹農一畝大約可以賺到五六千元。不過，如果碰到發大水等惡劣天氣，大閘蟹即面臨減產，甚至可能“顆粒無收”，那就只能面臨虧本。
正因為如此，顧敏加大了在大閘蟹養殖方面的科研和投入。“讓一家一戶的蟹農去搞科研和投入是不太現實的。”
2013年，顧敏和南通的研發人員一起創立了一整套現代化養殖方案。其中，包括24小時實時監測設備和水質監測設備。例如水質監測設備，能實時監測養殖水域的水質。“以前需要靠人工觀察才能增氧，現在完全實現自動化，同時解放了勞動力。”而24小時實時監控系統，則確保了大閘蟹養殖的全程透明化，當消費者想要觀看養殖水域的監控時，可以隨時觀看。
顧敏說，他投入的這些設備，大約100多萬元，都是無償給蟹農使用。另外，通過技術和設備改造升級，現在他合作社的社員，每畝幼蟹可投放一千多隻，而畝成蟹也可高達600只左右，畝產量可以達到之前的一倍。此外，顧敏還以每500克高於市場價五元的價格，向合作社成員收購大閘蟹。
他的這些舉措，無疑給合作社的蟹農帶來了實實在在的利益。“我們合作社的社員，現在每畝的利潤可以達到八九千元，比2008年時翻了一倍。”朱崇智夫妻就是合作社的受益者之一，朱崇智本來是夫妻兩個人一起養蟹，每年收入10到12萬元。現在朱崇智加入了顧敏的合作社，藉助現代化養殖技術，一家人的收入大約在20萬元以上。
（原標題：從陽澄湖走出去的年輕人成第一個回鄉賣蟹的大學生）
（薛馬義 黃玉琴 黃鳳 時力強 楊子夢 範林珍）
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