老鬼归来
销售高手做业绩，总是会三条腿走路：
1、老客户的深度开发；
2、老客户持续转介绍；
3、新客户的不断开拓。
其中，老客户的深度开发成为占比很重的一个板块，因为他们都深知开发新客户比维护老客户要难几十倍以上。那么，高手是如何维护这些老客户的呢？
一是让客户通过他家产品赚到利润。
客户使用了你的东西，是追求利润最大化的，高手在成交客户后就会思考如何让客户爱上自己的产品，会站在客户的角度去更快推进产品的使用或者消耗，很多销售，客户在三个月重复购买的几率更大，在销售周期内，快速让客户产生复购。
二是让客户看到他能力的快速成长。
客户买的是对销售人员的信任，是成考那一刻的感觉，一个客户不会和几年都没有变化的销售人员合作，销售高手的学习力很强，每一次和客户的见面又精心准备和设计，呈现在客户面前的就是专业，让客户能够放心。
三是让客户不断的和他产生链接点。
高手维护老客户还会针对客户的类型做分析，但不管用什么方法，他们始终坚持一条原则：时间是做最要的安排，老客户就是最重要的；他们也始终相信：心在老客户，结果就在老客户。
职道南来
老鬼分享几个特别需要注意的、如果没做到可能导致不良后果的观念与行动！这些是维护客户必须要关注、执行的哦！
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老鬼归来
销售高手维护老客户的方法，有很多，一般遵循几个原则吧。
真诚的问候和关心。
不带功利性的心态。
售后服务做到极致。
现在很多做销售的人功利性太强，巴不得马上开单，但是你有没有想过，你的功利性越强，目的越明显，客户越不开单？为什么？就因为你功利性太强！客户又不傻，在没有完全信任你的时候，给你下单？那是你想多了。
销售高手如何做的？
又说到老生常谈，带鸡汤味道的问题了，做销售就是销售人呗。看，又有人说，早就知道了，别说这些鸡汤。直接说怎么才能开单。
销售高手一般会从客户自身开始，而不是围绕产品开始。怎么说，我通过像你介绍产品认识了，以后就不会再说产品了，而是从
你的需求出发，真诚的去关心你，和你交朋友，成了好友了，你说客户还不在你这下单吗？先成朋友，再说合作。成了朋友，又有了合作，你还担心不会维护客户吗？维护朋友会吗？对了，怎么维护朋友，就怎么维护客户就可以了。
再说客户的潜力？那时候还不是你想怎样就怎样了？
内容较多，说的比较简单，有兴趣的可以留言评论，一起讨论，欢迎点赞，关注。
深圳说
最常采用的方法是做活动促进老客户的活跃和复购，其次是提升客服或者服务质量。
1、寻找匹配自身资源的活动类型。
2、联合友好商铺做关联活动。
3、老客户的信息搜集与整理。
4、老客户的家庭结构与工作性质。
5、定期的老客户与家庭问候、节日祝福。
6、新产品的推荐与优惠。
7、建立会员积分、抽奖等。
8、提升产品的质量。
9、老客户意见询问、搜集、整理、改进。
这些，基本做到已经可以了，而潜力挖掘也会水到渠成，因为和客户关系深入是第一步，没有第一步就不用乱想那些不实际的了。
因思青职场录
针对已经合作的老客户，要在服务上下功夫，产品卖出去容易，服务做好不容易。例如，你把一款产品卖给了客户，就要自动收集客户需求，让问题出现后快速解决，或者防患于未然。
老客户对你是信赖的，所以才是老客户，想长久良性运营下去，诚信对你是重要，另一个方面，如何从客户角度考虑他的利润，也是你该想的事情了。无论是谁，你帮他赚钱，才是他的朋友。正所谓，只有永远的利益，没有永远的敌人。
