很多人會認為文案就是廣告，其實不然。
文案不是廣告，文案和廣告有著本質的區別。
廣告是什麼，廣告是自我吹噓，文案是什麼，文案是提出觀點，直擊人心。
下面舉幾個例子：
廣告：
文案：
廣告：
文案：
以上幾個案例可以明顯看出廣告和文案的區別。一種是說人話，一種是說大話。
好文案就是要說人話，講人事，才能讓人覺得更接地氣，因為這樣的文案能別人產生共鳴，佔領心智，文案表達的觀點能擊中對方的痛點，從而產生成交。
而一篇好的銷售文案應該具備六大要素：
具有吸引眼球的標題
直擊用戶痛點
能夠提出解決痛點的方案
權威證明或客戶見證
讓客戶無法拒絕的理由
零風險承諾
一個好的標題能夠立即吸引別人的注意力和好奇心。
下面說明幾個吸引眼球標題的寫法:
1.說明價值
“三分鐘帶你看完《三生三世》”
“原來這才是正確刷牙的新姿勢!”
2.在標題裡提出疑問，用疑問的方法勾起用戶的好奇心，而你的內容就是為這個標題解答的。
“你難道還不知道這個簡單的可以月入1萬的方法？”
3.用比較的方法
“重慶和四川居然相差這麼多!看完跪了。。。”
另外要直擊用戶的痛點：
先找到用戶痛點，然後圍繞這個痛點給出客戶解決問題的方案。
假如你是賣減肥產品，那你就要從研究減肥人群的痛點開始，他們的的需求和最擔心的問題是什麼。
比如他們會擔心，減肥效果不好，減肥產品會不會有副作用，減肥後會不會反彈等。
那你就要針對這些問題提出解決方案。
比如你可以說你的減肥產品是天然無添加食品，按照我們的指導食用，保證月瘦10-15斤不反彈。
然後放上在你這購買產品的一些客戶見證，能夠提高信任度。
最後給客戶一個無法拒絕的理由：
比如你可以說按照我們的指導食用後無效退款，或者無效雙倍退款，進一步提高信任度，讓客戶覺得無任何風險。
最好的成交行為來源於信任，而如何通過一次簡單的瀏覽產品介紹頁面就能實現成交的關鍵是你的文案描述是不是能抓住客戶的心。
如果你的產品沒有權威認證，沒有客戶見證，沒有零風險承諾，客戶憑什麼相信你，又怎麼能做出購買行為。
所以好的銷售文案或者產品描述必須具備至少這6點，把每一點做到玲離盡致，最終一定會事半功倍。
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