在中國的互聯網市場中有著BAT三巨頭的說法，這裡的BAT分別指的是百度、阿里、騰訊這3家大型互聯網公司。但是從現目前大家所接觸到的大量互聯網商業化模式中，來自於阿里騰訊兩家的更佔多數。
百度以中國市場用戶體量最大的搜索引擎發家，但在後續的很多互聯網市場中未有太多的產品，有的人甚至說沒有了搜索百度什麼也不是。但現在百度似乎在信息化時代走出了一條自己的獨有道路。
我們都知道，在自媒體風潮的大環境下，百度推出了百家號。百家號作為一個自媒體平臺，為眾多自媒體人提供了直接的流量與收益，在現在看來包括頭條號、百家號、企鵝號、大魚號在內，說百家號是收益最高的自媒體平臺也不為過。
此後，百度為了解決自媒體流量到站長流量的渠道問題，再推出熊掌號，並同時把百家號歸入熊掌號體系之下。如果你不太明白這兩個帳號有什麼區別，那麼你可以把百家號理解為普通的微信訂閱號，而熊掌號則可以理解為認證訂閱號。
而就在近期，百度又再次推出一個新的帳號，也就是我們今天主要會講到的"商家號"。經過一定的瞭解，我個人認為這個商家號對於線上與線下商家來說，都有著極大的獲客助力作用。
1. 何為"商家號"？
百度商家號顧名思義，商家就是指企業主，也就是做百度競價和信息流的廣告主，商家號則是為這類"金主爸爸"服務的。
在對商家號的定位有一個最起碼的瞭解後，那就要明白這樣一個問題：商家號能不能給企業主帶來營銷價值？答案是肯定的。
商家號的主要作用表現在，當你投放的競價廣告或信息流廣告被點擊之後，你可以對這些點擊你廣告的用戶做一個運營，使之在一定週期的轉化後，成為你的直接客戶。（你的廣告被消費者點擊後，不可能每個消費者都會馬上轉化為客戶，如何再保持一種聯繫呢，這就是商家號的作用）
因此，在現在的商家號的內測版登錄界面，首先映入眼球的就是"認真經營每一位消費者"的宣傳語。
從官方給出的概念宣傳圖來看，商家號的目的與邏輯不難理解。在過去，當我們為了自己手中的產品投放廣告後，排除一些知名大型企業具備自己的後續營銷渠道與服務以外，絕大部分的廣告主都只能依靠微信、QQ、店鋪等方式來做用戶的末端存留，其轉化率是很低的。
因為當流量從一個平臺轉移到另一個平臺的過程中，用戶需要有極強的興趣或購買慾望才能實現。舉個例子，如果我現在告訴你，"傑神聯盟官方微博歡迎大家關注"，我相信會去關注的多半是聯盟公眾號的鐵粉吧。
所以商家號在這裡實現的就是，讓用戶在百度上看到廣告，然後在百度上聯繫商家，最後實現對商家號的關注，使用戶在這一個過程中沉澱到商家號中，從而讓這些"感興趣卻沒購買"的用戶在後續過程中可能被轉化。
2. 三號鼎立下的賺錢模式
在我看來有了這個商家號以後，在百度上操作SEM競價廣告、信息流廣告，已經不再僅是一種單純的產品推廣行為了。而是一種富有後續長期意義的運營行為，所以今後以百度為核心的廣告投放市場（SEM競價師、信息流渠道投放）將會更加暴利。
所以對於一個想要走線上正規化路線，並獲取後續長期收益的人來說，百家號、熊掌號、商家號都是必需要有的。
這個邏輯很簡單，因為百家號和商家號現在都是歸屬於熊掌號之下的併發狀態，但各自承擔著不同的功能，來構成了一個健全的熊掌號體系。
這裡我們用一個已開通商家號的百度熊掌號主業來對商家號的具體功能做一個大致的講解。
① 微官網
在已開通商家號的熊掌號中，我們可以利用商家號的功能對熊掌號主業做相應的裝修，使之成為一個微型官網。包括帶超鏈接跳轉的企業頭圖、超鏈接跳轉入口、劃屏式廣告等，都是可以利用這個功能直接實現的。
② 內容頁
由於操作商家號的一個必要條件就是
"三號鼎立"，所以百家號、熊掌號所具備的內容頁功能在商家號內也是可以實現的。
拿公眾號來舉個例子，用戶為什麼要關注公眾號，因為這個公眾號裡有用戶想要獲取到的內容，這就是我們常說的內容吸引，這一運營邏輯在商家號中也是同樣成立的。
同時商家號還有著百家號、熊掌號在內容頁上所不具備的獨有功能，那就是商品欄與產品欄。
帳號運營者可以直接在後臺建立商品與產品的圖文信息，發佈到帳號主頁之中，同時已關注此帳號的用戶將會收到類似於公眾號消息的手機推送提示，實現營銷信息的內容直達。
在這樣的一個內容頁佈局之下，用戶即可以獲取到自己希望看到的內容，還能夠了解到商品產品的最新動態，以此實現對沉澱用戶的再轉化，達成交易。
③ 菜單模板
在商家熊掌號的頁面中，我們還看到了類似公眾號主業的菜單欄，而這個菜單也是商家號所具備的功能。
運營者可以自定義菜單，並設置彩蛋中營銷頁的佈局，或直接在菜單中插入超鏈接，來達到引導用戶進入營銷場景的目的，簡單直接且有效。
3. 商家號的真正殺器
以上這些展現給用戶看的可視功能，似乎並不能完全詮釋商家號"激活沉澱用戶"的核心作用。事實上商家號的真正殺器，是在普通用戶所看不到的地方體現出來的。
從流量邏輯上來說，用戶搜索關鍵詞，看到競價廣告或信息流廣告，進行點擊，完成關注，在走過這樣的一個流程後才能沉澱到商家號中。那麼商家就應該對這些用戶有一個更為直接的觸及本質的運營方式，而非只是內容、產品轟炸而已。
所以在商家號的後臺，通過用戶管理我們是可以實現與用戶的直達與對話的，甚至是像公眾號一樣完成消息群發。
在後臺，你可以看到極為詳細的用戶信息，包括名稱甚至電話。並且每一個用戶的具體來源都是有跡可循的，從這裡你便可以瞭解到，自己在什麼地方投放的什麼廣告效果最好，哪一類用戶對你的哪一類產品更感興趣。
有了這些具體的信息支持之後，你可以為用戶設置相應的分組，推送不同的針對性內容，達成有效的互動與深入沉澱。
這對於教育服務類商家來說，是極其有用的功能，更是讓你提升轉化率乃至出單達成交易的最大殺器。
百度推出的產品似乎從來沒有大紅大紫，但它總能在大眾所不知的地方發光發熱。百家號如此、熊掌號如此、商家號亦是如此，但我們不可否認的是，商家號具備的變現能力是市面上任何一個平臺都不具備的。
而這樣的一個賺錢模式或許就是你接下來的變現之道。
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