每年九月，總會期待的蘋果發佈會為我們帶來一場腎臟交易界的狂歡。
雙卡雙待、3D Touch、雙鏡頭、超視網膜高清顯示屏，蘋果最新發佈會上的這些“新”功能，越來越好，但是錢不到位絕不齊全。
難道蘋果不知道我們消費降級了嗎？為什麼還越賣越貴？賣這麼貴真的不擔心用戶會改投奔安卓嗎？
不是成本決定價格？蘋果手機笑你“好天真”
通常來講，人們對於產品價格的認知是：一件產品賣多少錢，取決於生產、銷售這件產品各項成本的總和，再加上一個合理的利潤率。按照這種邏輯，投入的成本越高，產品的售價就要越高。但是這種價格的成本決定論，真的適用蘋果手機的定價嗎？
01 讓每款產品都有值得掏錢的賣點
發佈會落幕，一切已經揭曉。在創新性不足、亮點不夠、價格又貴的尷尬境地下，網友們顯然有些失望，蘋果公司也表現出了極強的求生欲。蘋果公司鼓吹了一大堆新的賣點，搞得好像這一次發佈會真的做了許多了不起的事情。
但是，當你仔細比對之後就會發現：創新不夠，賣點來湊；亮點不夠，套路要夠。
首先，我們來看一看，三款新產品都具備的新賣點。
求生欲一：A 12 仿生芯片
在整個 iPhone Xs 發佈環節，幾乎有一半的時間都在介紹 “7 nm A12 Bionic 芯片”的性能有多麼強大。為什麼要花那麼長時間？因為這是三款產品都有的新賣點，幾乎也是這次發佈會唯一能拿出來炫耀的點。
也許你還在期待三款產品都有的其他新賣點，不好意思，暫時找不到了。
求生欲二：其他嘗試
作為技術界的奢侈品，手機界的槓把子，實話說，將“防水、雙卡雙待、續航更持久等”都拿出來當賣點，真的有點尷尬了。
這裡就不再詳細對比各個產品都具備哪些賣點，我們直接上結論：
A12 芯片：三款產品都有防水效果：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR雙卡雙待： iPhoneXs Max 和 iPhoneXR 有， iPhoneXs 沒有續航能力：iPhoneaXR ＞ iPhoneaXs Max ＞ iPhoneXs攝像頭：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR
看完後，你會發現沒有一款產品具備所有的優勢 ，如低配 iPhoneaXR 續航能力上卻是王者。
絕不把所有優勢都集中在一款產品身上，總要讓每一款產品都有一個用戶購買它的理由。
02 廉價款 iPhone XR，讓低配老鐵換新機
在手機功能上做文章，只能說是 iPhone 為了吸引用戶購買，採取的小打小鬧手段，它真正的心機體現在定價策略上。
從最低價到最高價，去年 3 款機子的價格差是 3.7K，今年是 6K。明眼人都能看出來，今年 3 款機子的的價格差，明顯比去年高了好幾個檔。
而這也是 iPhone 的心機所在，通過定價策略，一下子圈住好幾層消費人群。
我們來一層層分析，先來看下今年價格最低的一款：iPhone XR（簡直可以稱得上今年的廉價款 iPhone）。
這是 iPhone 專門針對我這種窮人設置的，
是它的提升復購率的一個套路，這也是它比起往年最不同的一個打法。為什麼這麼說呢，還要看看 iPhone X 的受歡迎程度。
幾月前，蘋果公司公佈了其相關數據，數據顯示，從 11 月 3 日到第三財季末，iPhone X 一直是蘋果最暢銷的設備，儘管它是蘋果有史以來最昂貴的手機。由於 iPhone X 確實受歡迎，數據也顯示，它對公司業績增長功不可沒，所以蘋果公司自然不能放過這個機會，要將 X 系列發揮出最大價值。
所以推出了廉價款 iPhone XR，首先我們來看看它的價格，最低配置的價格是 6499，和最高價 12677 比起來，算是平民價了。
再來，和 iPhone X 比起來，它還多了一個 R，看上去更加高大上了，但價格卻比 iPhone X 友好了不止一點。橫比縱比，怎麼看都便宜了不少。這樣一來，我這種貧窮的人，居然有了衝動換手機。如此一來，iPhone 的復購很可能就上去了。
我“窮”但我都想買Iphone XR
03 高端機收割有錢人，提升客單價
當然，圈住我這種人還不夠，為了賺取更多的利潤，iPhone 又使了別的手段，圈住那些相對來說不差錢的主兒。
它推出了更貴的 2 款，不過這不是套路所在，賣的更貴，自然能賺更多錢。
但是我們之前說過，這兩款手機，和最廉價 iPhone XR 比起來，貴的不止一點，最高價達 12799，價格差相差 6K。
為什麼要貴那麼多？這才是 iPhone 的第二個套路。
因為推出最低價 iPhone XR，即便是能提高復購、“窮人”的客單價，但能提高的利潤畢竟有限，所以 iPhone 得想方設法吸引一些“相對”不差錢的主兒，比如果粉、有錢人。
對於這些人，即便是提高了 2K，還是 6K，他們也不會像我這樣，直接翻臉不認人不購買，
因為這 2 類人的需求價格彈性小。什麼是需求價格彈性？就是某種商品的需求量對其價格變化所作出的反應程度。
隨著價格變化，銷量變化大的商品，說明對價格敏感，需求彈性大，比如U盤和洗髮水，一旦漲價，消費者很可能就不會購買，這叫價格對銷量的影響大。而隨著價格變化，銷量波動小的商品，說明對價格不敏感，需求彈性小，比如水費電費，即便漲價，消費者也必須購買，這叫價格對銷量影響小。簡單說就是：你有多在乎價格？
所以對於果粉和有錢的金主來說，他們並沒有像我一樣這麼在乎價格。
因此，為了在他們身上榨取最大的價值，iPhone 自然可以將價格稍微提高一點。不過也摟住了，真要死貴，說不定這兩類人也不會買單。
除了需求價格彈性，讓 iPhone 有底氣定出這麼高的價格外，美國經濟學家凡勃倫效應也同樣給了 iPhone 定高價的理由。價格高不一定東西好，更可能是因為這件東西讓你自我感覺良好。用一句話概括——越貴越買，不是“傻”，而是“壕”。看上去好像違反了價值規律，應該是商品越貴，買的人就越少，越便宜買的人就更多。
但現實生活中很多例子並不是這樣的。打個比方：手錶的功能是看時間，幾十塊的電子錶，和上萬元的機械錶都能看時間，電子錶還更準確一些，但為什麼，很多人會去買上萬元的機械錶呢？
很多女生，買個包、皮鞋、化妝品，去做頭髮、美容，也多半是這樣，都會傾向於買自己經濟能力範圍內價格更高的產品。
凡勃倫效應也解釋了為什麼女生總守候在奢侈品店門口搶“包包”
04 總結
iPhone 這次的發佈會，在很多人看來創新不夠，基本上沒有什麼亮點。
但是不影響它的價格升級策略，因為擁躉的果粉老鐵、期待品牌炫耀的壕友們每年都會助力。所以經濟學也告訴了我們真理，產品有價，不是因為製造產品有成本，而是因為市場對產品有需求。產品能賣出什麼價，是由市場上供給對於需求的相對稀缺性來決定的。
所以，在強大的市場需求助推下，蘋果也總可以放心定價，而今年的心機套路值得我們再理性思考幾點：
1）新品 iPhone XR 採用”低配低價“策略，收割那些預算不高，又想換新機的用戶。
2）為了刺激更多老粉換新機，
蘋果依然推出“以舊換新”的策略。3）為了收割“富人”，蘋果不僅推出每一款的高配，還推出最貴、”最能裝逼“的 iPhoneXs Max。
4）高配 iPhoneXs Max 背後是“越貴越有人買”的凡勃倫效應，這種效應一般只適用於奢侈品。
你會買新款iPhone嗎？
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