無論在什麼樣時代，真正賺到錢的，都是抓住趨勢，在一個行業裡精耕細作，用心為客戶服務的人，只有能把產品做好的人才能把生意做好，一天琢磨營銷廣告的人只能隨波逐流，因為即使你的營銷文案把消費者感動哭了，但是決定購買的還是產品價值和產品利益！市場不缺會賺錢的人，市場缺的是懂產品的人！
傳統企業轉型新零售, 需要注重的幾大關鍵
【選擇產品】【人群定位】
【產品包裝】【市場定價】
【客戶體驗 】【產品利益】
選 產 品 很 重 要：
產品選擇需要與大眾生活息息相關：如健康、美妝、日化，能解決了某類痛點需，價值容易感知，使用簡單，剛需，賣點，講故事，高頻低價，或者低頻高價，有顏值，有個性。
產品銷售針對的人群：
定位的是小眾人群，而不是把產品賣給所有人，滿足的是小眾化強需求，能讓用戶主動消費並且傳播，產品基於用戶的需求而創造，強用戶體驗。
定位即要把所有資源集中，幹好一件事，把一款產品做到極致，從產品需求設計，人群定位，用戶體驗，價格功能，到品牌屬性，場景設置等。
天下武功，唯快不破，定位就是要快，快速佔領消費者心智資源，搶佔認知。心智資源也就是定位，一提到概念，場景，品類，相信許多消費者腦海裡第一個冒出來的品牌名：如上火，喝王老吉，送禮就送腦白金，這就是品牌廣告語的定位宣傳。
第一印象包裝的重要：
包裝就如同一個人的臉那麼重要，決定要不要買的第一印象，決定買了以後要不要分享的重要因素，包裝解決了社交媒體要秀一秀的心理痛點，解決的是社交貨幣資本。
有的商家在做出第一批產品時，覺得包裝達不到預期效果，但還是堅持先賣完再做新的設計，表面看節約了成本，其實反而是對自己品牌的傷害和浪費，而消費都是不會給你二次機會，給人留下第一印象時機一過不等人，商家對產品認真，消費者才會對你認真。
產品定價體系混亂：
部分企業的產品死在了定價體系混亂
總說消費升級，其實消費者也越來越理性，有一個原則永恆不變，誰都希望物超所值，定價暴利時代早已過去，消費者不是傻子，保持合理利潤即可，活著最重要。
產品從包裝到定價的原則至少是以
滿足20%的目標消費者，朝著滿足80%目標消費者考慮，讓消費者感覺物超所值。科學定價有幾種方式：成本加價，毛利潤控制在30%以內是合理，競爭對手參考法，以人群區分，以價格拉開差距，消費者接受法，做調研，看消費者可以接受的價格是多少，參考電商平臺的價格參考。
用戶“體驗”度的極致決定產品傳播度：
重視用戶體驗，就是用戶在使用一個產品的前中後的全部感受，包括情感，信仰，喜好，認知，生理心理等方面，總之讓用戶覺得愉悅。
用戶體驗決定了用戶是否會主動傳播，反之亦然。維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的八分之一，改進用戶體驗即是維護老客戶的根本，良好的體驗推動用戶復購。
三隻松鼠的用戶體驗提煉：
產品的成功第一點必須考慮到的是用戶思維，在出品前會把員工召集一起，把吃瓜子這個過程中的不爽反饋全部記錄下來，在根據這些細節提出解決方案，用戶覺得不爽的地方，也就是用戶的體驗度不高，從這點出發才有現在的堅果包裝裡面出現了12件套工具，有各種貼心的卡片。
改進產品的用戶體驗，關鍵在於開放的心態，能接受別人的不同看法，即使是很尖銳的建議，允許別人以批判性的思維和角度來對產品提建議，然後堅決執行，改進體驗。
任何產品的內測期：注重重視種子用戶的“反饋”，反饋一般有正反饋和負反饋，一定要特別重視用戶給你的所有反饋，靜下心來把產品做好是首要功課，好的產品才會帶來好的反饋，有好的反饋，才會引發用戶主動傳播，好的口碑是產品的生命線，市場才能源源不斷做大，就像蘋果，體驗好，賣腎也值得。
關鍵在於平衡各方面利益，一個產品涉及多個利益相關體，考慮每個角色的利益和心理，需要很清晰的頭腦和強大的邏輯。
如線上直營，分銷，線下代理，線下代理開拓的渠道商，每個人的出發點其實都一致，有個好賣持續帶來利益的產品，操盤方做事的原則要越簡單越好，在千絲萬縷中找到重點，堅守原則，保持統一。
例：分享經濟與新零售模式下的“茶師兄”項目，是如何讓消費者變成消費商的
原有茶師兄是傳統的微商模式，轉型升級後由【貨--場--人】到新零售模式下的 【人--貨--場】的轉變，快速的讓消費者變成了消費商，成為了全渠道經營，由1：100X100到1：10000X10000業績爆炸式倍增了10倍 ！
談傳統微商倉儲的弊端：單從倉儲來說一般的微商模式採用三級分銷，由工廠到總代理，總代理再到一級代理，一級代理再到二級代理，二級代理再到客戶，中間至少產生三次以上的物流成本，每一級的倉儲成本還有人工；這不僅浪費了人力資源還積壓了不少庫存，導致最後降價促銷等等問題，甚至很多傳統微商關門倒閉！
談新零售模式的倉儲優勢：茶師兄項目減少了所有倉儲的環境節，直接由總部建立“雲倉系統”，消費商只需要負責推廣銷售，總部負責倉儲物流配送，為合作者省掉了倉儲費用，物流費用，人工成本,更重要的是節省了更多的時間！
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