銷售話術：你用好這1招，跟客戶聊產品迅速增加10倍說服力，這個方法就是：請經常親自試用你的產品，與客戶交流時，多用“生活場景化”來描述。
一、我賣車載產品的經歷
多年前，我在一家公司賣車載產品，因為我自己沒有車，我也沒有親自去試用我們的產品，我只是從公司領導、研發人員、有車的同事口中知道我們產品怎麼怎麼樣。
他們說產品在惡劣環境下表現都很好，我見客戶的時候，也會依葫蘆畫瓢說這樣的話，但是每次跟客戶說時，我都會底氣不足。
我最怕客戶問：“你用過這個產品嗎？”“車速達到多少邁的時候，產品有哪些異常？”…只要客戶稍微深入問一些‘使用場景’方面的問題時，我真的就回答不出來，我也無法做到去欺騙客戶。
真的有時候，最怕什麼，它就來什麼…
後面，我下了狠心，帶著自家產品和競品，請有車的同事或者朋友去公路上現場實測，車速達到多少邁，產品各是什麼表現，如信號傳輸、產品畫面有無抖動等，抖動的表現形式又是怎樣的， 並且下雨天，郊區外、崎嶇山路等等，都會現場實測。
真的自己去這些生活場景裡體驗了自家產品和競品後，再去跟客戶聊，感覺完全不一樣了。
比如聊著聊著產品，就跟客戶講，上次下雨天，開車去哪裡哪裡，路上這個產品表現怎麼怎麼樣，邊說邊比劃，最後呵呵一笑，說：‘還不錯’…客戶肯定會受到感染，因為講的都是自己最真實的經歷，恰恰最容易打動人心。
再比如說：“上次開車去郊外辦點事，走了好長一段山路，像**公司的這款產品，王總，你看，就是這款，我當時也測了一下，這是照片，它就接收不到信號，沒辦法信息傳輸…”
當然，不能隨便去詆譭競品，有什麼就說什麼。
像如上這樣，去用‘生活場景化’講出來的小故事，就特別能感染人，具有很強的說服力。
二、“行家”能讓客戶覺得更踏實。
銷售員小林一身藏青色西裝，白色襯衫，深藍色領帶，把自己打扮為成功商業人士的樣子，邁著輕快的步子，走進了客戶公司大廈。
他還特意去樓道洗手間精心打理一番，這才走進客戶公司，經前臺允許後，輕輕敲響了客戶辦公室的門。
聽到“請進”後，小林輕輕推開了辦公室的門，“你就是小林吧，嗯，小夥子挺精神，不錯。過來坐。”客戶見小林西裝革履，舉手投足禮儀規範，不由得讚歎道。
“多謝李總誇獎！”小林順勢坐了下來。
“你說，剛才來了幾個銷售員，還說要給我們做商務禮儀培訓，就他們穿的，我就看不過。其中有一個還穿著休閒裝，腳踏一雙運動鞋。哎…一點兒都不知道樹立專家形象，讓我怎麼相信他啊！”李總沒等小林開口，就一大通牢騷。
“哈哈，李總，早就聽說您對任何東西都精益求精，值得我們學習，在您面前我們都是晚輩，還請您多多指教！”
“嗯，不錯，一看你就是個行家，你過來，我想讓你們給公司全體員工做個職業涵養的培訓，大體包括形象塑造、溝通技能、團隊合作三個方面，你有什麼好的課程推薦？”
…
就這樣，小林和李總開始了一段愉快的交談。
我們之前說，你給客戶聊產品要有說服力，請經常親自試用你的產品，那麼如上這個案例，小林的公司是做商務禮儀培訓的，而小林也是按商務禮儀的標準去要求自己的著裝形象的。
自家培訓效果好不好，瞧小林的裝扮、言談舉止就能看出來了，這還需要用多餘的語言來說什麼嗎？不需要了，直接展示，這就是超強說服力。
比如你在賣工廠用的設備，你說你的設備每日能為客戶提升多少產能，這種語言描述就很空洞，而且你心裡可能也沒底。
那我建議（只是一種思路啟發），不妨你就去客戶生產車間，看看他們現有設備生產每臺產品的工時是多少，我們拿秒錶器測一測，再詢問一下員工使用設備的情況。
回去後，再與我們自己產品每臺的生產工時做下對比，測算出每日能為客戶提升的產能，用數據化表格形式呈現給客戶，再做一兩張對比圖表，客戶一看就清晰明瞭，這就是千言萬語，不敵一張表格帶來的說服力強。
…
好，本文就分享到這裡，希望對你日常工作有些啟發。
另外，如下專欄共設7篇文章，主講解除客戶顧慮，如“你們價格太高、我現在不需要、領導還沒同意、我考慮考慮，有需要聯繫你、我有固定供應商..."等等銷售話術應對。
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