楼市素有“金九银十”的传统，不少房企会选择在金秋时节加大开盘速度，为下半年业绩做冲刺。但今年“金九银十”各地楼市成交表现并不突出。这一现状在近两年楼市“高温”的西安市场表现尤为明显。
蓝鲸房产西安站记者了解到，9月24日，西安楼市又有7个楼盘项目结束了登记，根据登记结果，这7个项目中仅有3个项目需要摇号，同时在上周开盘的7个项目中，仅有2个项目去化率（销售量占开盘量的比率，是衡量楼盘销售情况的直观数据）在九成以上。据此，业内人士判断，随着购房者愈发理性，西安楼市的热度正在消退。
而这种情况不只出现在西安，据统计，中秋小长假期间，北京、深圳、广州等一线城市的成交数据也表现平平。
销售不畅，开发商的回款情况不乐观，这让开发商的资金状况颇为紧张。据蓝鲸房产观察，为了回笼现金流，中国恒大（HK：03333，下称“恒大”）、阳光城集团（SZ：000671，下称“阳光城”）、滨江集团（SZ：002244下称“滨江”）等多家房企开启了降价攻势，在专家看来，下半年，将会有更多的房企加入促销大军，以价换量。
多地“金九银十”失色 西安楼市率先降温
9月21日，西安住建局网站公示了7个楼盘项目的登记结果显示，近期有7个项目登记开盘，其中有3个项目需要摇号，而在这7个项目中，世茂璀璨倾城项目的意向登记结果最为“冷淡”。蓝鲸房产从西安市住建委网站查询到，截至9月24日，世茂璀璨倾城仅有12组家庭登记，其中5组已取消申请。“世茂璀璨倾城之所以会出现这种情况，主要是因为位置偏远、价格高。”一位购房者如是对蓝鲸房产表示。
世茂璀璨倾城最近一次价格公示是在9月10日，彼时该项目共公示400套房源，销售均价为 13241.82元/㎡，意向登记申请数为343组，最终220组家庭参与了摇号。9月18日，该项目正式开盘，仅卖出154套，去化率39%。
世茂璀璨倾城较低的去化率并非孤例。据蓝鲸房产不完全统计，上周（9.17-9.23），西安楼市共有绿城全运村、世茂璀璨倾城、当代上品湾、自然界、融创观澜壹号、新城吾悦广场、中海紫御华府等7个项目开盘，这7个项目的去化率分别为100%、39%、36%、99%、40%、24%及84%，这与上半年“买房靠抢”的购房形势形成鲜明对比。
美城机构市场部总监沈玮对蓝鲸房产说道：“近期，一些非限购区域，稍微远一点的楼盘开始进行打折促销，但也并不能达到百分之百的去化，而且很多项目开始了渠道的铺设去寻找客户。以前的同行转介、老带新、激励奖罚等营销手段都开始用了，这些在上半年基本上是没有的情况。”他认为，西安楼市“金九银十”成色不足是因为供应量比较充足的情况下，市场和购房者都会逐渐恢复理性。
除了西安楼市降温之外，其他城市的房地产市场表现也平平。中原地产研究中心统计数据显示，小长假前两日，北京市新建商品住宅签约180套，二手房62套，与7至8月平均水平基本持平，较2016年同期的422套和280套，分别同比下调57%和78%。
同时，小长假前两日深圳新建住宅签约分别为70套与76套，与此前市场相比基本维持平稳；广州方面，小长假前两日签约1871套，较全月来看，处于平均水平。
易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉蓝鲸房产：“从当前各地预售证的发放来看，供应确实有所增加以此提高成交量。但也有一些城市出现了新的形势，例如，由于购房首付比例较高，很多大城市销售行情比预期的要弱。另外，部分二手房的挂牌周期延长，这也会使得新房的购房者换房周期延长，进而影响到市场的交易量表现。”
恒大、阳光城等房企开启促销攻势
在市场去化减慢的同时，房企的融资环境也日益严峻。据同策研究院监测统计，2-8月份，40家典型上市房企融资总额为3498亿元，同比去年4335亿元大幅下滑19.3%；融资成本仍在上升。克而瑞数据显示，上半年60家重点房企融资成本回升至6.33%。同策研究院研究员陈朦朦表示，下半年房企日子更不好过，境外发债被禁，海外主战场失利，房企融资能力越来越有限。
严跃进指出：“对于当前房企销售来说，量价表现都受到抑制，这使得房企在营销方面将面临很多压力，部分企业可能会通过降价来回笼资金。而且9月份以来，开发商推盘节奏开始加速，项目的竞争压力也会加大，这也会促使企业采取促销措施推进销售。”
据蓝鲸房产观察，房企以价换量的现象有愈演愈烈的趋势。9月初，上海招商雍和府推出了“买房送宝马”活动，如果不要送车，则可以折价抵扣房款，抵扣金额为20余万。该现象的背后是项目销售不理想。根据网上房地产的数据显示，今年3月份，上海招商雍和府取得预售证，共计350套房源，然而至今该项目仍有334套房源可售。
近日，恒大宣布，自8月30日至10月8日，针对旗下280个城市646个楼盘推出特惠活动，全国住宅楼盘全部8.9折、全国商铺6折起，首付款可以分期，最低首付仅需5%。
阳光城则开启“千亿攻势”特惠购房季，根据区域的不同，制定不同的降价策略。
此外，滨江地产在杭州开发的滨江新希望新城·未来海岸，因二期楼盘降价销售，引起一期业主大范围维权。
严跃进表示：“随着政策调控效应不断释放，房企普遍比较谨慎，这会倒逼开发商降价或促销。”他认为，房企加大推盘节奏，并采取以价换量措施，或会刺激四季度新房成交量出现波动，但预计第四季度楼市还会有各类管控出现，即房价上涨态势保持，但是幅度或受限制。政策发力点会集中在对房屋交易秩序的管控，尤其是在房企、中介公司、租赁经营企业的管控方面。同时，后续在供地和拿地方面或会有新的鼓励性政策出现。
种种迹象显示，传统楼市“金九银十”现象在今年趋严的调控政策下将是小概率事件，但从房企以价换量的角度而言，在各地“限价”房源陆续进入市场之后，仅依靠价格战加速回款显然不是长久之计。这一轮“寒冬”周期究竟如何度过？房企还需更加审慎。
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