網址：www.caasdata.com
這是卡思數據報道的第5家內容團隊/創作者
前段時間，營銷觀察者袁海分享的判斷抖音號吸粉能力的公式在朋友圈廣為流傳——粉贊比：粉絲總數÷獲贊總數，數值越大吸粉能力就越強。
其中粉贊比最高的就是“一見傾心”類內容。才華滿溢勾人目光，撩得用戶害羞一笑、生出“糟了，是心動的感覺”。到這裡，小哥哥、小姐姐們讓用戶產生了“害怕失去”的心理，完成吸粉行為。
在抖音所有的內容類型裡，舞蹈、音樂等著重表現紅人藝能的類別具備天然優勢，能夠為小哥哥、小姐姐的屬性加分。
抓住用戶的眼球不難，難的是如何讓觀眾每天愛你多一點，拓寬紅人的發展通路，實現共同成長。
據此，頭部舞蹈類內容不齊舞團把關人、暢所欲言MCN合夥人李宗齊向卡思數據（ID:caasdata6）分享了不齊舞團的發展路徑：個人、團隊雙線發展，有各自的定位及商業模式。
一、簡化、改編、教學，讓舞蹈離大眾更進一步
在城市地標前打卡式跳舞，是不齊舞團的特色。
舞蹈類內容一般分為兩種：一種是舞蹈工作室室內拍攝，背景多是素淨背板或鏡面牆，一首歌曲多種編舞，體現舞技的複雜和高超。典型的有《1MILLION》《南京ishow爵士舞》《全勝舞蹈工作室》，這類內容主要是為舞蹈機構做品牌曝光，出鏡人多為編舞老師及明星學員。
另一種是室外街頭拍攝，在人來人往的鬧市、空曠且視野很好的地點，舞蹈多以熱門款或簡單舞蹈為主。這類內容是達人會選擇的方向，如代古拉K、little J、李政廷。
不齊舞團的路線是後者，並在這個基礎上做了部分昇華。首先是舞蹈難度，他們選擇了簡單易學的舞步，把它們做到極致。其次是視覺感受，在視覺配色上做到豐富多彩，在鏡頭上著重構圖及新鮮感（如下圖）。
▲不齊舞團——鳳凰傳奇《自由飛翔》
然後是覆蓋範圍，“我們的優勢是敢於改編平時不太適合跳的歌曲”，將鳳凰傳奇等傳統廣場舞的曲目與Poping、Breaking、Hiphop、Locking結合起來，甚至根據《好漢歌》這類正經歌曲的remix版本進行舞蹈編排，體現混搭的別樣感受。
隊長還會定期出趣味教學視頻，打蚊子舞、火災逃生舞等等。後者還被中國消防部官博轉發。
▲中國消防部官博轉發
與機構及舞者相比，不齊舞團將舞蹈的門檻下放了。
他們在廣場上跳舞吸引路人圍觀，感染舞蹈愛好者；在地標、景點推廣讓更多人瞭解線下生活，“宣揚一種新型的戶外運動，尤其是沉迷手遊的小孩”；選用易學的舞步，並製作教學特輯提升了觀眾的參與度，以此加深與用戶的聯繫，有時還會要求粉絲“交作業”。
舞團的五位成員各有自己的擔當，“隊長負責教學；二十負責說段子；蚯蚓是炫酷擔當；秘書走女團方向；小帽走搞笑”。
用藝能和正能量把用戶吸引進來後，隊員再用細分領域的專長繼續服務觀眾。隊員也在此基礎上延展自己的商業化空間，“比如之前隊長因自身衣品潮流，受到陳冠希創立的潮牌CLOT的線下站臺邀請；蚯蚓唱歌也不錯，可以往練習生方向發展。”
“希望我們的粉絲是始於顏值，忠於才華。”
二、多線商業模式
今年，舞蹈或者說更符合年輕人的街舞可謂是相當火熱。春節崛起的抖音類小視頻平臺用手勢舞帶動用戶參與互動，更有“海草舞”“dura舞”等網紅舞蹈紅極一時，引得眾人爭相模仿。
上半年愛奇藝的《熱血街舞團》，優酷的《這就是街舞》又在長視頻搶佔用戶心智，關於他們的話題傳播、二次創作等內容又在短視頻平臺留有預熱。
據業內人士透露，舞蹈已成MCN機構必須打入的垂類之一，先發優勢也是不齊舞團發展向好的重要原因之一。李宗齊向卡思數據介紹道，不齊舞團是從今年1月1日正式投入運營的。
目前保持在PGC舞蹈垂類榜單TOP5以內，抖音舞蹈垂類榜單TOP10以內。
▲不齊舞團上榜情況，PGC7月榜（左），抖音32期榜（右）
“我們想把不齊舞團打造成一個品牌，每個人有每個人的商業模式，團隊有團隊的商業模式”。
李宗齊對不齊舞團的設想更像是結合了舞蹈工作室、紅人2種商業模式的產物。個人方面，結合紅人自身優勢選擇個性化的發展路徑，並且不吝於打造個人IP，抖音舞蹈排行榜上，隊長的賬號就排舞團的下一位。
▲不齊舞團隊長抖音首頁
團隊方面，有廣告、電商、培訓課程、線下商演。未來不排除有線上的付費教學，和線下的舞蹈工作室。這些都有相應的紅人來承接這部分需求，“類似於德雲社那樣，（未來）他們每個人都會帶一支隊伍。當然不齊舞團也不斷會有新人進來，不斷有（老）人退出”。
在這套商業化體系中，暢所欲言MCN與高校合作的暢想學院負責引進優秀人才，經過新媒體傳播優勢及藝人團隊的扶持，將他們輸送給各大機構，做紅人、做明星。“舞團在其中承擔了承上啟下的環節，一個輸入人才和輸出人才的樞紐”。
對於如今的舞團陣容，暢所欲言MCN更希望他們最後成為專業的綜藝咖。
三、以數據為武器，內容分析細化到秒
在李宗齊看來，跳簡單的舞這件事本身並不簡單。如何將每一個動作展示得乾淨利落，兼具專業及傳播性，是一個需要不斷在實踐中優化的問題。
同時舞蹈類內容的娛樂屬性比較重，這樣的內容需要直擊觀眾內心，笑了、哭了、驚呆、厭惡、喜歡…都是最基礎的情緒需求。炫酷的視聽體驗和散發魅力的小哥哥，以及真實的城市場景都是對策之一。
這類創作者需要拿出更多精力來洞察用戶，觀察用戶的喜好。李宗齊說，不齊舞團的內容分析會細化到秒。“因為舞蹈這個東西，每個動作都要卡得很嚴。可能外行看不太出來，但我們希望做到更好”。
根據跳出率來進行內容優化，這樣的做法除了提升動作整齊程度，還更容易摸清平臺傳播規則，比如如何正確運用抖音的“反差”原則。
李宗齊介紹了2個在抖音傳播得較好的內容：
1、有一個搞笑的內容，前面十幾秒是一個非常酷炫的音樂，最後我們就鞠個躬，散了。就是很反差的東西，抖音上將近20萬人在學，然後我們後來做了一個剪輯，這個剪輯視頻也有將近100萬的點贊。
2、還有一個是我們策劃了五個人同時在走，隊長在中間開跳的時候，剩餘四個人都跑了。這件事有個路人視角視頻，發出去後有將近1000萬點贊，我們的視頻則有400多萬點贊，近1個億的播放量。
在談及卡思數據平臺對內容的幫助時，李宗齊認為，最喜歡的功能是關鍵詞分析，原因是“能夠查看近期發佈的內容，是否準確地傳達出了要傳達的東西。”
卡思數據的關鍵詞分析功能中，詞雲大小代表了這個詞的顯著性，也就是刨去“你、我、他”這類不具參考價值的人稱代詞外，出現的頻率。
▲卡思數據關鍵詞分析功能
如果你要查看哪位出鏡人物最受歡迎？哪種情緒佔據主流？最近的產品植入有沒有被成功討論，達到曝光目的？觀眾對這類內容有著怎樣的見解？都可以從詞雲大小及所對應的文本（點擊該詞彙，右方即可顯示文本）中得到想要的信息。
對不齊舞團來說，關鍵詞分析對人設塑造的起著很重要的指導作用。“我們希望這個關鍵詞跟我們的人設貼合。比如說我們在做這個東西的時候，關鍵詞和它背後的評論是否在我們的理想範圍內。這是一個很重要的提醒，就不擔心做到一半，突然發現我們錯了，再來糾正。 ”
此外為了提高處理用戶反饋的效率，不齊舞團通常會根據平臺特性看內容反饋，聽取該內容核心用戶的反饋。“比如我們跳一個《極樂淨土》，那我們就很看重B站用戶的看法，因為它是一個宅舞”。
關鍵詞分析、每週排名、競品動態、單平臺數據等功能都為不齊舞團的每週運營報告提供了數據支持。李宗齊坦言道，“我們都是按照每一期視頻來做反饋記錄”。
運作了半年多的不齊舞團，已經跳完了7座城市的地標，國內36座城市的計劃也在有條不紊地進行著。商業化方面，廣告、學院、電商、也已初見成效，李宗齊說，“不齊走得很穩，我們就是要紮紮實實的向前推進。”
閱讀更多 卡思數據 的文章
