在2016年阿康隆重慶祝進入中國市場25週年，而今年俄羅斯阿康集團全資子公司北京永盛豐農資有限公司（下稱“永盛豐”）即將迎來成立10週年的重要時刻。作為我國首批許可進入中國化肥批發領域的外資企業之一，永盛豐的成立標誌阿康對中國市場的全面下沉。通過十年的奮鬥，永盛豐逐步成為了舉足輕重的市場力量，並給中國農資市場帶來了煥然一新的氣象。
面對目前國內化肥行業的新形勢，永盛豐又將如何進一步看待市場？以成立十週年為契機，永盛豐會有什麼樣的新的發展戰略？帶著這些問題，南方農村報對永盛豐總經理任剛進行了專訪。
南農：請問任總是怎麼看待永盛豐這十年來的發展？成立第一個十年的發展歷程是怎麼樣的？有什麼重要的發展階段？
任剛：總體來說，永盛豐走過的這十年還是比較坎坷的。2006，阿康集團為了更好地開發中國市場，提出了一個由我們自主地在中國負責一片區域市場構建與推廣的想法，於是在2008年永盛豐應運而生了。
前期永盛豐是基於構建一個營銷網絡的思路去創業，致力於解決如何去跟地市一級的經銷商打交道、如何去適應中國市場、如何跟國內的產品競爭等問題。這一階段永盛豐穩固了在山東、河南、河北等區域的銷量，也讓永盛豐有了存活的基礎。
從2010-2014年永盛豐進入了擴張期。在經歷了2008年金融危機、2012市場巨大波動等事件後，我們改變了公司前期以銷售為主的狀態，轉而致力於建立一個長期的市場運作體系，尤其在物流、財務預算制度等方面。
2015-2018年是永盛豐重新思考與定位的階段。隨著市場發展，在過去幾年永盛豐漸漸顯得發展形式單一，不符合阿康中國區規劃的整體利益。因此，永盛豐開始在不同區域不同主體間摸索多種合作方式。
南農：永盛豐針對不同區域和主體做出了哪些新的合作方式? 未來將如何規劃市場？
任剛：考慮到海南地理環境特性，我們採用海南直髮的形式，縮短客戶的運費和週期；在湖南永盛丰采用了和湖南惠多利獨立合作的方式，在實現長沙港直髮的基礎上，由湖南惠多利全權負責阿康的銷售和推廣；對於一些基地、合作社，我們推出“阿爾法”系列直供產品，豐富阿康在中國區的合作形式。
針對目前四川等內陸地區火爆的農資市場，我們也將有所行動。我們在湖南長沙設置的物流節點，作為海運直達內陸的節點，可以直接輻射到四川、湖北、江西等內陸市場。這是也進口品牌在內陸物流節點的首次嘗試。
南農：這兩年，我國化肥行業面臨諸多挑戰，比如環保壓力加大、原料成本上漲等，市場環境的變化對永盛豐而言是挑戰還是機遇呢？任總您覺得發展機遇具體體現在哪些方面呢？
任剛：我認為目前國內肥料減量增效等政策對永盛豐是一個機遇。任何一個行業勢必會進入一個規範的階段，規範的過程其實就是淘汰的過程。永盛豐的市場基礎相對成熟，且管理嚴格，在這個強調管理的階段上，我們實際受到的影響較小。在市場波動較大的時候，渠道商更傾向選擇相對穩定低風險的品牌與產品，這對於我們來說是相對有利的。
南農：阿康復合肥一貫以效果穩定的、品質高著稱，並在氯基複合肥市場上獨領風騷多年。阿康去年全面推出了硫基系列產品，接下來是否會繼續擴充產品線？
任剛：從市場上看，阿康在中國投入的產品類型是比較少的，這與阿康集團的整體運營結構有關，阿康產品遍佈全球60多個國家和地區，在產品設計時需要全盤考慮。對於目前國內針對環境保護、土壤修復等問題推出的新型產品，阿康目前正在密切關注。同時，阿康也正在逐漸擴大自己的產能，預計將會由700萬噸擴大至1000萬噸，這一過程中會有新的複合肥裝置投入生產，並且會著重考慮產品的靈活性和多樣性。
南農：企業家是企業的靈魂人物，一家企業的領導者會塑造企業的精神與風格。作為企業的掌舵手，任總您是如何開展企業文化建設的？
任剛：誠信、責任、溝通，是永盛豐的文化核心，這6個字我們是按照重要性排序的。從古至今，中國的經商之道就是誠信，這很難，對於很對人、很多企業都很難，在得到和誠信之間選擇的時候，選擇誠信就是我們的責任。無論是產品還是契約精神，誠信就是我們的責任，這肯定會讓我們失去很多，有時也會顯得格格不入，但我仍要求我的員工堅持這份誠信的責任，這是為人處事的根本。
南農：2017年10月阿康（中國）聯席會成立，這是阿康集團對中國區品牌發展的全新構想。作為阿康的全資子公司，永盛豐是聯席會的重要成員，聯席會成立對永盛豐發展起到什麼樣作用？
任剛：在目前進口肥圈子裡廠家和經銷商的直接溝通相對缺乏，這種情況下，廠商力量沒有得到完全發揮，為了實現這兩股力量的融合，我們組建了阿康聯席會，它是一個有效的溝通機制，是一個長期的會議體系，是一個更廣泛的接納和包容市場主體的渠道，是一個以阿康中國品牌為延伸的利益共同體。
截止目前，我們召開了4次阿康聯席會。通過聯席會機制，我們把代理商與阿康用於市場的部分資金融合起來，由阿康聯席會下的品牌傳播中心統籌安排，實現廠商和經銷商的相互借力；在農化服務、物流等方面我們也計劃要成立類似的綜合服務團隊。這些融合其實並不是單純資金的融合，而是所有資源的整合。通過這種方式，將廠商關係拉到一個新的高度，下一步我們將推廣分會機制，更好的促進我們和經銷商甚至消費者溝通。
南農：永盛豐十週年，會以什麼樣的形式呈現呢？
任剛：永盛豐的十週年慶典主題是感恩。我們不會刻意去追求一個非常龐大的party，我們更願意去貼近我們的員工、經銷商、客戶，去聆聽一些聲音。我們計劃舉辦多種形式的系列回饋活動，爭取讓永盛豐所有合作伙伴都能獲得回饋。不管是十年慶典還是2019的全年規劃，我們正在致力於制定一套完整的系統，不僅能讓永盛豐展現出自己的成果和價值，也能讓我們的朋友從永盛豐身上汲取感恩的力量，激勵我們一同創造更美好的未來。
作者丨南方農村報 白振龍
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