表吵理我

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去中心化的移动互联网时代，电商们已经无法一家独大了。用户越来越多元，通过网络效应，各种小众需求的用户都能找到满足自己的平台。比如大众用户上淘宝、天猫。买数码，或追求物流快速送达体验的用户会选择京东，而对商品质量有更高追求的用户会选择网易严选。还有大量用户会选择拼多多。

事实上，拼多多模式被业内注意到后，大量电商同行也在发力拼购模式，苏宁818就凭借拼团模式，取得了较好的销售数据。淘宝也推出了拼团模式并在支付宝上线拼团小程序。

可能当局者迷，很多电商从业人士去分析拼多多的崛起，都将原因归功于微信流量和拼团模式。但其实，拼多多病毒式传播的本质是让购物更简单。可能你随便点开某个聊天群，群里有个拼多多连接，你点进去看了觉得东西不错，顺手就下单了，就这么简单。

购物就是这么简单的事，没必要非分什么五环内外。就像拼多多有一版打出的logo一样，拼多多，多实惠，多乐趣。甚至在拼多多被群嘲的时候，拼多多的订单量不降反升，很多人跑去拼多多围观那些山寨产品，边看边乐，甚至下单购物，表示就是专门买开心的。

马云、马化腾和张一鸣都曾说过类似的话，大意是，某些产品不是被同行干掉的，而是被新兴产品干掉的，比如微博干掉了传统博客网站，抖音对微信、微博造成威胁，今日头条给传统信息分发平台带来压力等等。

电商也是如此，天猫、京东的对手从来就不是拼多多。且不说二者实力悬殊，天猫努力了多少年才发展到现在平台上全是一线品牌和国际大牌，拼多多刚上线品牌馆，似乎要借鉴天猫之路，但这有多难呢，阿里当年是牺牲了淘宝网的大量流量，强推的天猫，当年的C店店主闹了很久。

京东也凭借物流、移动支付、等等硬实力构建了自身壁垒，这点是阿里都比不上的，更别提拼多多。

只不过，拼多多用户增长太猛，确实让电商老兵们感受到了危险的气息，相比起来，拼多多所代表的新模式，更让他们害怕，这是一种未知的变化，拼多多在阿里的眼皮底下， 用阿里玩了十几年的淘宝客模式飞速成长起来，他们甚至弄不明白为什么用户会一窝蜂去拼多多上下单，他们跟着学的拼团为什么达不到同样的效果？

未知，才是电商老兵们最害怕的。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

吴怼怼

拼多多成长得很快，从三四五线城市入手，利用微信社交链传播+熟人关联兴趣推荐机制，两年多就做到了3亿用户规模，并且保持了高速增长。很多人说拼多多是国内电商界的黑马，可能会冲击、甚至取代京东、阿里这样的电商巨头。

拼多多未来真的会威胁到京东和阿里的地位吗？先来看看拼多多的优缺点各是什么。

优点：

1、利用社交链，结合拼团、砍价等方式，结合低价商品，充分抓住了目标用户——三四五线城市居民的敏感点，扩散速度极快。且三四五线城市人口规模巨大，拼多多在用户规模上还有很大的上升空间。

2、采用新的商品推荐模式，利用社交链获得的用户熟人关系网，不仅通过用户的行为和喜好推荐商品，同时结合用户好友的兴趣进行商品推荐，扩大了用户浏览的商品范围，带来新的购物体验。

缺点：

1、无法保证商品质量，低价商品销量高，但质量问题扩散面也广，许多在拼多多购物的用户都不会成为回头客，并对拼多多商品质量问题充满质疑。

2、随着微信对外部传播链接的管理和限制越来越严格，拼多多赖以生存的社交平台传播渠道很可能大打折扣，没有前期的商品和品牌声誉积累，后期持续传播渠道乏力，拼多多进一步发展的空间被严重限制。

3、各方面资源积累都不如阿里和京东这两个电商巨头，后期随着竞争加剧，硬仗升级，拼多多资源很可能拼不过两位前辈。

总的来说，拼多多的快速增长以及对特定人群的吸引力确实会让阿里和京东感到有些恐慌，但从长远来看，这两个电商巨头并不用很担心自己的地位会受到威胁，因为无论从品牌积累、商品来源渠道、品控、物流、各合作商、资金、流量等方面来说，拼多多都不是阿里和京东的对手。

所以，阿里和京东其实只需要在拼多多推出新的玩法或大活动时模仿一下，推出一个类似的东西，以他们的用户量和资源，完全可以把拼多多的用户重新吸引过来，达到限制拼多多的目的。同时，在商品质量把关和产品体验上不断优化，拼多多的商品质量被用户投诉得越多，京东和阿里的质量和客服就要做得越好，这样才能更体现出巨头的优势。

当你已经是巨头，还在品控、物流、客服、品牌等方面都不断完善，谁能动摇你的位置？

我是悟空问答的签约作者，互联网问答专家，每天发表关于科技、互联网的深度观点，有兴趣的赶紧来关注一波~

科技扯谈官

小编以为，适当加以打压并且静观其变应是极好的。电商巨头们适当打压的方式，可以是利用自己的现有资源和平台，推出相仿的模式以求得竞争权，例如

其实拼多多的强势崛起主要还是倚靠了微信的社交平台，以社交团购的方式促成拼多多商城中产品的订单，并在用户稍有依赖性时大力推广自己的app。众所周知，拼多多商城的商家大多都来自淘宝及各个零售平台，在拼多多搞大促时，有些商家还需要将商品价格降到比其他平台还低，以达到拼多多的活动要求，所以导致拼多多以价格取胜而不是质量。

虽然拼多多用户数量超越天猫京东，但据统计，用户大多来自三四线城市，一线城市只占不到8%，所以一旦用户购买低价产品的势头下降，那么拼多多之后也极有可能陷入瓶颈，毕竟主打低价不是长久之计。巨头们一定也参透了这一点，所以拼多多即使目前用户多，但如果不加以创新或尝试调整转型，也就不会对其他巨头造成太大的威胁。

镁客网

拼多多为何异军突起？

众所周知，拼多多走轻资产模式，通过与商家、物流等第三方合作的方式，进行撮合交易。通常采取拼单的模式，通过微信或微博等社交平台，邀请好友参加。一个拼单达到规定的人数后，拼单就会生效。

基于拼多多的社交属性，很多人将其称为社交电商平台。拼多多依靠互联网社交传播强大的力量，采取裂变的销售传播模式，用户可以作为团购的发起者，也可以作为别人团购的参与者，无论以何种身份加入，为了拼团成功，都需要最大限度地调用自己的朋友圈。

值得注意的是，这或许是由于腾讯战略投资的原因，拼多多并不会被微信判定为恶意分享，而被屏蔽掉。在腾讯的加持下，拼多多这种拼团社交模式在短时间内实现了用户数量疯狂增长。

抓住中国消费分级的机遇

当前中国正处于消费分级的大时代下。消费分级指的是既有消费升级，也有消费降级。在消费升级的情况下，人们会更看重商品的品牌、高效、体验等因素，利好于高端消费，因此会诞生出盒马鲜生这样的平台。

而对于低线市场，存在着非常庞大的长尾需求，这些需求也需要得到满足，这部分市场已经被京东和阿里摒弃了，拼多多抓住了这部分市场的机遇。拼多多70%以上的用户是女性群体，65%的用户来自三四线以及更下级的城市，一线城市的用户大约只占7%。相比之下，京东一二线用户比例达到了50%以上。

因此，在拼多多的身上，能看到早期团购网站的影子，也能够看到传统电商的明显特点，它既抓住了团购模式在社交平台爆发的机遇，同时又利用了微信支付和微信朋友圈在成熟阶段，能够为拼多多带来流量红利的优势。

拼多多抓住了这一部分群体对于低价的核心诉求，并且利用流量红利，因此才能在最短的时间内，把中国的三四线城市以下的低收入群体与平台商品进行连接，放大低收入群体的需求，因此形成了拼多多如此大的体量。

最大的卖点：低廉的价格

拼多多最大的卖点就是抓住了一部分人对于物美价廉产品的追求。

众所周知，拼多多这种将需求订单聚集到一起的行为，能够减少货物的中间流通环节，有利于降低成本，这会在价格上有一定的体现。另外，商家为了引流，会采取一些营销手段。例如，一件衣服的价格为100元，有L、XL、XXL三种型号，商家有可能将L尺码的价格压缩到70元，其他尺码的价格不变，因此售价70元的衣服承担了一个引流款的角色，用户完全是被这件产品的超低价吸引，买或者不买这件商品，对店家来说无所谓。这么做的用意在于，只要消费者进入到我的店铺中，我就给他推荐相关的商品，这些商品价格也相对较低，有可能被消费者购买，也是能够盈利的。

事实上，也有一些商品并不是为了吸引注意力，故意打折的，而是货真价实地价格低廉。例如，一件风衣的成本为80元，在淘宝、京东等平台上售卖，价格可能在140左右，但是在拼多多上，售价只有30元，价格连成本都达不到。这些低于成本价的商品通常有三种渠道来源。

首先，是商家为了处理库存，或者资金继续回笼，因此抱着“能卖回多少钱，多得多少钱”的心态，这种库存尾货成为了拼多多的超低价商品。其次，很多制衣厂做贴牌、服装加工，会剩下一些面料，由于是剩下的面料，成本可以忽略不计，这些面料也会被制成服装，但是由于面料有限，这种统一款式的服装比较有限。最后，面料生产商有可能生产出一些不合格的面料，如甲醛超标等问题，这些面料也会被低价处理，核算到衣服上，面料成本也就几元钱而已。

淘宝为什么败给拼多多？

曾几何时，淘宝也是低价产品的聚集地，由于阿里集团对淘宝进行升级，扶持一些更有特色、更有创意的店铺的商品，一批网红品牌在淘宝崛起，流量很少向低价商品和低价店铺进行倾斜。

淘宝将自己的平台塑造成一种具有独立的审美意识和追求创意的消费观，借以摆脱地摊货、高仿货等负面标签。在这种大背景下，很多淘宝平台的商家会很难赚到钱，因为流量扶持非常重要，靠低价竞争，很难获得淘宝的流量支持。

但是在拼多多中，即使是新店铺，参与营销活动的门槛也并不高，低价就是核心竞争力。以刷单为例，在淘宝平台上刷单，价格可能为8元/单，但是在拼多多则降为了4元/单左右。这也从侧面反映了商家在淘宝和在拼多多上营业成本的差异。

不可否认，拼多多的崛起，为阿里和京东带来了很大的压力。今年3月，特价版淘宝正式上线，产品都是从天猫和淘宝中筛选出的折扣产品，主打低价和高性价比，目标人群也是面向三四线人群，还有一些中老年消费群体，这部分人刚刚被社交红利覆盖到。

如果你打开特价版淘宝app的页面，会发现映入眼帘最显眼的仍然是9块9包邮之类的促销字眼。从页面设计来看，这与淘宝近几年去爆款化的理念不相符。最近几年，淘宝为了摆脱低价和假货的标签，为了降低低价爆款的现象，推行“千人千面”，把流量打得很散。

除了理念有变化之外，特价版淘宝在品类设置等方面，也与拼多多相似。

特价版淘宝能否狙击拼多多？

除了低价因素外，社交裂变的营销模式带来流量支撑，也是拼多多崛起的一大因素。在流量支持方面，微信已经屏蔽了淘宝链接，因此特价版淘宝在微信的生态圈里也是不能存在的，只能在阿里系的电商生态环境下运营，并且只能通过邀请码的方式进行拉新，效率会比拼多多低，而成本也会居高不下。

由于淘宝与特价版淘宝在账户体系是打通的，消费者是淘宝用户的同时，也是特价版淘宝的用户。由于绝大多数特价版淘宝用户都是从淘宝中引流，而拼多多的消费群体中，很多用户在此之前，可能没有使用过任何电商平台和移动电商app。所以特价版淘宝能不能像拼多多一样，开发出增量市场，是存在疑虑的。

对于特价版淘宝而言，还会有供应链方面的支持，在原有淘宝平台的基础上，共享商家资源，淘宝商家可以很方便地转为特价淘宝新入驻商家。对阿里巴巴而言，做特价版淘宝是非常有必要的。有数据显示，卸载淘宝的用户，有50%流向了拼多多。而卸载拼多多的用户中，大概有80%流向了手机淘宝。

拼多多依托于微信朋友圈，与阿里系电商平台几乎没什么交集。从拼多多的模式来看，是通过人与人之间的网状传播，解决长尾需求。从商业模式来看，拼多多是成立的；从数据来看，是取得成功的。目前阿里没有办法屏蔽微信的社交流量，因此，如果微信继续支持拼多多的话，阿里在流量获取上可能存在劣势。

由此来看，双方在三四线以及更低线的城市基础上，对价格敏感的消费群体的争夺势均力敌。

京东拼购 史无前例地大力扶持

2018年3月，京东加大了对京东拼购的扶持力度，目前在六大事业部都已经提供了入口，这种力度是史无前例的。早在2014年，京东就已经与微信达成合作，微信为京东开放入口，但是后来却被拼多多抢了风头。原因在于，刚开放购物入口时，从操作模式上首先会考虑将京东的消费群体购物标签与微信人群的社交标签进行匹配，进行品效合一。但这实质上依然是京东中心化的电商模式，属于做重资产模式，因此跟拼多多这种新兴社交电商轻模式相比，会存在时间上的劣势。但是，中心化也给京东带来了很多好处，比如能够实现流量和数据的聚合，实现更加精准的营销。

目前，京东拼购已经独立起来，商户入驻的门槛比京东商城要低很多，从城市维度和用户维度来看，侧重市场层级的下沉。与淘宝的做法类似，京东商城与京东拼购在供应链方面可以共享。由于京东与腾讯属于合作关系，京东也会利用腾讯的公众号、小程序、微信支付等帮助，挖掘消费分级的增量市场。

盘创企业策划

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这个问题主要问的就是未来的电商趋势，究竟趋势将怎样发展，对于天猫京东来说，是有利还是有弊？各家都未曾表态，反倒是我们这些吃瓜群众在一旁分析来分析去。

那暖男再做一次吃瓜群众，请大家拿好瓜子，准备好。

我来说说我对拼多多的看法。

1.拼多多VS京东 模式不同：拼多多里面没有自己的商品，全是对外招商招来的小型卖家，甚至是个人卖家，当然也有一些大型商家。

所以，跟京东比，真的没什么好比的，暖男曾在2017年底，有幸到拼多多总部，做培训交流，总部人确实不少，规模也相当出乎我的意外。但是从人数上来讲，跟京东真不是一个量级！

除此之外，京东在全国各地有仓储、物流、云计算、金融等业务，而拼多多，只有一个所谓的平台，虽然这一时得势，但不能得势一世！没有核心竞争力，唯一的竞争力就是低价的商品，商品质量参差不齐！暖男觉得，根本没有回头客！

之所以目前用户那么多，都是靠所谓的亲朋好友砍价砍出来的！真实产生交易的用户，少的可怜，从拼多多从不公开销售数据，就能看出来，销售数据不及京东一次618活动！更不及天猫双十一一天的GMV！靠着低价产品带来的客户，永远都是一次性消费，未来1-2年，拼多多会转型做一个类似天猫的精品平台，用来提高用户体验。

2.拼多多VS天猫 模式相同，但是最核心的竞争力，拼多多没有。所以拿拼多多PK淘宝 更合适点！

我们暂且不比天猫，比下淘宝。

淘宝有多少卖家？每天交易次数是拼多多的成百上千倍！交易额更是百倍以上！

暖男尝试从淘宝和拼多多上搜同一款产品，结果，是一样的店！这就意味着淘宝店商家很可能是拼多多商家是重叠的，至少有一部分是重叠的。

即便商品一样，但是服务体系也不同，大家习惯了淘宝天猫京东的规则，拼多多跟人的第一印象就是不太正规，所以在上面买单值高的产品的客户必定很少！不信大家可以问问身边人，有几个人会在拼多多上买超过100元的产品。

再说说售后服务吧，淘宝做了十年了，对于消费者而言，退货退款的规则、下单系统、发货系统，客服系统、投诉系统都是相当完善的，而拼多多，目前还是有待提高，据我所知，前段时间有个海南卖鸭蛋的，被客户投诉卖的鸭蛋坏了之后，拼多多直接封店，并冻结账号和款项，并给于很重的惩罚，其实惩罚并无问题，问题是果蔬食品毕竟会有保质期和损耗，客户投诉后，平台方应该协调商家给消费者退换货，让商家提供食品的许可证明，没让商家提供证明文件，说明拼多多在商家准入上面，就太放松了！

这只是拼多多的一个不足之处。

拼多多在公众号、微信中 做虚假的广告引导用户浏览、转发、砍价，比如经常提醒用户：你有一个价值XX元的XX礼品需要请快来领取，几号过期！让人很是反感!

所以，暖男觉得拼多多1-3年内，根本不是京东和天猫的对手，京东、天猫可以不用怎么去对付它，京东天猫只需要把自身业务做更好，就行了！至于淘宝，可能会面临着流量被瓜分的挑战！

当然暖男并不是不看好拼多多，只是觉得，没有核心竞争优势，靠钱和诱导用户注册，不能让用户二次消费的平台，大家觉得能生存下去吗？

一家之言，不喜勿喷！

暖男观世界

有本事别删除评论

大家都转发一下吧 免得更多人受害

我也是其中之一 5万全部打水漂 今日我就分享我这一年做拼多多得出的经验给有做的拼多多的朋友提个醒 现在还没被处罚 以后被封的几率也很大！

为什么？因为拼多多的本质就是靠罚商家钱 而且数额惊人！就算你帐号有1000万 他照样圈走 而且还不够他扣 因为你帐号1000万都是卖商品的款 而他要罚的基本就是你卖得多那一款 还是有史以来销售单数的10倍 所以你再充9000万都不够罚 只要店铺一但被三级限制基本等于全部清空财产

拼多多假货多多 质量差差 这本来就是拼多多希望的，也是拼多多想要达到的目的 因为你加入拼多多 他们会拉你入群 然后不断要你降价 直到低于成本的价格 也就是卖了倒贴钱 才能给你推广 所以你的产品不偷工减料你根本就做不下去 这就是坑多多高明之处 他们不用明说 会让你很自然的往他们想要的坑里跳 连假货都被挤压到毛利，甚至亏钱才能上活动 推广 你觉得正品能通过得到他们推广？做梦！他3年超越刘东强靠的就是没收商家全部财产 有的倾家荡产

要开店加入拼多多 就必须知道 加入拼多多他们会拉你加入QQ群 里面有坑多多内部人员推广活动很多活动 但是需要销量 跟评价的 达到要求才能报名 所以前期你就必须砸钱做推广给他们拉粉 搞得自己跟传销似的 群里还会冒出一些小号暗示你如何刷单购买软件怎么操作刷单 刷评价 你不那样做基本就是做不起量 上不了活动 拼多多还有些活动还有规定要你多交5000-上万保证金 还要求你昨日的成交额达到要求他们规定的成交额度 才可以报名 想想吧 不刷单根本达不到那个成交额 所以你只能跟着做 等你砸钱 刷起来销量跟评价要求了 也就可以报名活动了 上了活动这时你的账号也就开始肥了 而且每次报名价格会慢慢被要求降价 要赚钱只能再减料了 所以这时就会有人（估计就是内鬼）举报你或者系统排查 说你出售假货、劣质商品、 虚假发货、 刷单、 对外引流、产品描述不符合等等大把理由(有人连卖鸡蛋 玻璃杯都中招） 对你进行封店处罚 无论如何申诉基本都是失败 除非你真能做到什么证明啊 授权 证书等等都齐 一般不完全懂的都根本搞不定， 不过授权书啊 证明啊 证书都有的产品 你在拼多多根本就卖不动，连活动你都没机会报名 因为他要的就是便宜 再便宜 抓住你为了上活动的心理 一步一步诱导你减料再减料 降价再降价

这时会有客服（客服就是个辣鸡畜牲）给你电话 利用坑多多外线电话跟你谈 跟你说这是系统排查的 只要点主动认罚就可以 没事的 他会给你解除限制 说被查到的产品删掉就可以，以后就不要再卖啦，说得跟救世主一样 你按照他说的做就等于自认自己售假 亲手删除产品等于亲手删除了证据 等你按照他说的去做 你回拨那个电话会系统提示让你去客户端找客服 也就是之前那个客服你已经找不到了 换一个客服跟你谈

这下又变了 说你售假 处理没那么快 无具体时间 也就是显示冻结三年店铺 这是他们就等你店铺所有单的账都到齐了（估计也就是一个月时间） 就跟你算账了 开始收割 以你历史出售到现在的总单数的10倍进行罚款 也就是你产品10元 卖了100件 罚款就是1万 要上活动 没有几千单交易量 根本就上不去 到最后你还欠他钱 拼多多开户门槛低 只要求电话号不一样 一个身份证可以注册多个店铺 这下好了 "满门抄斩"他会冻结你其他店铺进行开刀 扣你欠的钱 让你倾家荡产！

目前我发现又出一道门槛，让你退店都没那么容易了，以前大概一个月，现在很多人退店被卡住 申请2个月都还没通过 那就是店铺交易异常排查 呵呵！慢慢等他排查吧！

王者农药脑残片

2015年，拼多多利用微信流量红利，发展拼购，强势崛起。三年不到，赴美上市，上市三月不足，市值超过330亿美金，跻身中国互联网第一梯队。

旧战场上，阿里、苏宁、京东还未能分出高下。未曾料到，新的战场这么快又来临了。新人崛起，曾经的豪强也开始恐慌。纷纷屯兵跟进，入局拼购，准备一决高下。

拼购的三国时代正式到来。

1.新一代电商“枭雄”——拼多多

在乱世，想要成就霸业，必须掌握一个可以制敌的核心因素。曾经的曹操“挟天子以令诸侯”，手上握有大汉天子这张王牌，开启了自己的称霸事业。

而在电商领域，随着线上的流量获取越来越难，获客成本越来越高。谁能够掌握新的流量入口，谁就有可能突然崛起，成为电商领域新的一极。

而如今的拼多多便是“挟微信流量以期称霸社交电商”，拼多多抓住了微信流量红利，掌握了目前电商困境中的一个核心因素——流量获取。用最少的成本，获得了更多的流量。

拼多多在三年时间内，攻城掠地，从一个默默无名的小卒，逐渐成长为一代“枭雄”。

发展不到三年，GMV、MAU等数据名列前茅，成为了电商平台中的新生力量。拼多多以规模效应带动生产侧成本降低，以互联网社交一改供给侧传统的被动式等；把握了互联网下沉、主流平台品质化升级的绝佳时机，差异化打法瞄准低线城市，同时腾讯体系为其提供强有力的支持。

也是在不到三年的时间内，拼多多上市，并在上市两个月左右时间，总市值达到332亿美元，曾一度超过网易，一跃成为国内第六大互联网巨头，仅次于腾讯、阿里、百度、小米、京东。

统一北方后的曹操，继续发展势力想要一统天下，然而，习惯于陆上作战的曹军，一直缺乏自己的水军实力，想要一统天下，必须要建立起自己强大的水师。于是乎，曹操将自己的大船用铁索全部连在一起，建立了具有北方特色的水军。想要利用这支军队，一举荡平南方，统一中国，赤壁之战一触即发。

而成长壮大后的拼多多，也想进一步拓展自己的市场，有着一统拼购市场的雄心。不过对于拼多多来说，一直以来山寨、假货都是他逃不开的标签，也是他一直以来的短板。也就在15日，好不容易消停了一段时间的拼多多，又被曝出了问题纸尿裤。

最近，拼多多品牌馆的推出，可以说是准备打造属于自己的“水军”，补齐自己的短板。想要利用其它品牌的支持，一举扭转用户对于拼多多山寨、假货的印象。

然而，对于三国中赤壁之战中最后曹操打造的北方特色的水军，结局大家也都知道。铁索连环不仅没能给曹军带来平稳的体验，更是为曹军溃败的添了一把火。

同样作为拼多多打造的品牌馆，本来想成为自己征战电商、补齐短板的“水师”，由于缺乏长期以来对于供应链的积累，这支临时拼凑起来的“水师”，目前情况来说，实力还差的太远。不知这支具有拼多多特色的“水师”，会不会重蹈曹操“水军”的覆辙？

2.老牌金陵霸主——苏宁拼购

东吴，先后历经孙坚、孙策、孙权三人的经营，经过两代、三位能人的长期经营与积累，成为了三国时期雄霸一方的霸主。击退过曹操，打败过刘备，成为三国时期最富传奇色彩的一方诸侯。

同样成长于金陵的拼购巨头——苏宁拼购，可以算是拼购领域的东吴。跟历史上的东吴稍晚于曹魏一样，苏宁拼购成立同样稍晚于拼多多。2016年7月15日就上线的苏宁拼购，凭借一开始正品低价的定位，走出了一条与其他平台不同的拼购道路。

三国时期，东吴凭借自己优越的地理位置，依托长江天堑的天然优势，抗曹操，拒刘备，成为三足鼎立局面中的重要一足。

而对于电商来说，基础设施建设（技术、物流等）、供应链建设、长期的品牌形象建设，这些因素都是电商的护城河。谁掌握了这一整套关键因素，谁就能够在电商发展中存活得更好。

依托于苏宁28年线下渠道的经营与积累，苏宁拼购形成了从中心仓到乡镇的全渠道供应链体系。加上优质的物流与售后服务体系，能够为一二线到四六线的所有用户提供正品低价的优质拼购服务。

苏宁拼购沉淀线下，深入到四六线地区，将在全国145个地级市的5万面墙上将陆续刷上同一个广告——苏宁拼购。“走群众路线”，让苏宁拼购真正的深入到广大三四线乃至县镇市场。

这些因素让苏宁拼购拥有了自己的长江天堑，依托这些天然的优势，苏宁拼购成为了苏宁开疆拓土的特色“水师”。

三国中，东吴以水师见长，通过自己强大的水军实力，才能够在赤壁之战中大败曹操。

而以正品低价为特色的苏宁拼购，也正是苏宁依托自身强大的供应链与物流售后服务能力而打造的强大“水师”。苏宁拼购成为了拼购三国杀中的重要一极。

相较于曹操铁索连环打造出来的山寨水师，东吴的正牌水师在长江江面任意驰骋，火烧赤壁，最后让曹军大败而归，从此再也无力一统中国。

在拼购三国杀中，相对于拼多多临时联合各品牌商，通过流量进行收编，拼凑起来的“水军”。长期经营供应链的苏宁拼购，有着绝对的优势。这支正牌“水师”，也拥有着绝对的战斗力。

在8.8拼购节，苏宁拼购单日订单破500万，而在随后的818发烧购物节中，三天内订单也是突破1000万。

在这场拼购三国杀中，苏宁拼购的护城河足够宽，其正牌“水师”的战斗力也足够强，在接下来的三方博弈中，我们可以更加期待苏宁拼购的优异表现。

3.偏居西南一隅——支付宝拼团

刘皇叔带着自己的结义兄弟关羽、张飞四处征战，凭借谋士诸葛亮的运筹帷幄，总算在西南的成都谋得一席之地，称帝建立了蜀汉政权。

刘备作为中山靖王之后，有着大汉皇室血统，也正是依托这一身份优势，刘备也才能够四处招揽人才，举起光复汉室的大旗。

偏居西南一隅的蜀汉，继承着汉朝的一脉，一心统一中国，光复大汉。也正是因为这一理想，也才有后面的六出祁山，不断北伐。不过最终也是功败垂成，未能完成统一大业

在拼购三国杀中，支付宝的拼团就处于蜀汉的尴尬境地。

淘宝算是曾经的东汉帝国，不过为了稳固帝国的发展，淘宝将曾经的一些山寨、低端产品统统进行了驱离。而这些商家在被驱离淘宝平台过后，只能另寻山头，揭竿而起，这也才有了后来拼多多的崛起。

于是乎，淘宝的拼购业务，在这场拼购三国杀中就像曾经的蜀汉。是对自己曾经辉煌的继承，同时也想壮大实力，再现曾经的辉煌。

蜀道难，出祁山更难。淘宝借助自身支付宝的优势，推出了支付宝拼团，也想走出祁山，收复失地。

当初诸葛亮六出祁山，也未能光复汉室。今天淘宝虽然推出了支付宝拼团，不过要想通过这一手段，重新收复曾经的失地，也是相当的困难。

曾经的诸葛亮谨慎，不愿采用魏延的计策，从子午谷奇袭。今天的淘宝也不愿意冒险过多投入到拼购之中。因为毕竟自己花了将近十年时间进行打假，也不愿意又回到曾经用户心目中的山寨、假货印象之中。

所以淘宝更像是曾经的蜀汉，步步谨慎小心，稳妥为主。支付宝拼团只是其采取的防御性布局之一。诸葛亮死后，偏居一隅的蜀汉，到后面只是想存活于世，也没有了曾经的雄心壮志。“此间乐，不思蜀”。

拼购大事，合久必分，分久必合。拼购三国杀的序幕刚刚拉开，现在只看谁能够笑道最后，一统拼购天下？

温故实验室

这个消息对于电商人来说，真是年度最佳好消息，先来波掌声👏，庆祝一下！

拼多多给多少中小卖家带来希望，淘宝把中小卖家基本快赶尽杀绝了，流量大把大把的给天猫扶持，各种费用不断攀升原来3600一年的生意参谋，直接涨价到9000多，直通车不开没流量，开了没1元/次点击付费，一样没流量，哪里还有小卖家的生存空间，靠着淘宝维持生活的中小卖家，没过几年好日子，现在的生存状态越来越难。

拼多多的强势崛起，既给小卖家一个新的的发展平台，没那么复杂的操作一样可以走货赚钱，同时，也在步步紧逼阿里，再继续毫无忌惮的给天猫输血，不在乎中小卖家的生存空间，必将面对拼多多更强势的威胁，随意，现在作为中小卖家来说，拼多多无疑给自己的电商之路带来了一线生机。

橙子爱美丽

拼多多强势崛起，但是立足不稳，为什么这样说呢？拼多多的主要用户集中在三四线城市和农村，这些地方都是属于淘宝和京东占据份额很低的地方，拼多多刚好开发了这些地方，利用微信等传播，使用独特的拼团模式，迅速发展壮大。

但是拼多多面临最大的问题就是用户增长快，用户流失也更快，没人愿意买假冒伪劣的商品，当三四线用户和农村的用户逐渐追求高品质的商品的时候，就是拼多多没落的时候，因为用户不可能一直购买低价伪劣的商品。

电商巨头们应该加强对于商品质量的控制，不断打击低价伪劣的商品，让用户得到很好的购物体验，买到物美价廉的商品，同时也可以采用拼多多的那套拼团模式。

我觉得拼团模式真的很好，走的是低价多销的路线，拼团模式不仅仅加强了用户对于平台的粘性，让用户得到了实惠，而且还降低了平台获取新的用户成本。这些都是很好的方式。

另外，电商巨头们也需要不断在农村和三四线城市进行新的一轮广告宣传，不断普及电商巨头的能力，比如采用刷墙等方式铺天盖地做广告，增加自己在农村的市场覆盖率，自然带来了订单和销量的提升。

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现在天猫、京东已经成立了“打多办”！天猫推行了淘宝特价，京东推行了京东拼购。这都是为了打压拼多多！

拼多多的快速崛起。除了它的消费群体，还大大依靠了微信社交平台，以一元团购的方式快速走红！对此京东很是苦恼，因为京东一直和腾讯有着各种合作关系，尤其是微信，在微信的发现页面和钱包都有京东购物的入口！这也给京东带来了巨大的流量！相对拼多多，微信给京东带来的流量更大一些！

现在天猫和京东都在以自己的方式打压拼多多，2018年的618购物节已经过去了，数据显示，这一仗，京东和天猫赢了！而拼多多落在了最后。看来天猫，京东的“打多办”起了作用！

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關鍵字: 京东 电子商务 科技

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