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本來只是企業的內部會議，卻在行業內掀起巨大波瀾，只因為三個字——“活下去”。
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9月28日~29日，萬科在深圳大梅沙總部召開2018秋季例會。網絡上流傳的多張現場圖片顯示，會議所用PPT為鮮紅的背景配以三個大字“活下去”，由此引發輿論熱議。
在嚴調控去槓桿的當下，房地產行業風聲鶴唳、草木皆兵，任何一絲悲觀情緒都可能蔓延。
房地產行業進入了新的發展關頭，這是業界共識。融資的收緊疊加調控的趨嚴，一些中小房企出現債務違約，部分前期過熱的城市出現回調，都讓這個行業的從業者感受到了一絲寒意。
萬科對市場的反應向來敏感，2008年，正是萬科首先按照市場邏輯全線調價；2012年，也是萬科率先提出行業將進入“白銀時代”；這一次喊話“活下去”，會是房地產行業的又一次轉折嗎？
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萬科的憂思
一位接近萬科的人士告訴筆者，這次例會強調的是“收斂”、“聚焦”，與9月南方區域例會上所談到的內容沒有太大區別。萬科向來有憂患意識，這一次也是對內強調要保持危機感。
在9月萬科南方區域例會上，萬科董事會主席鬱亮指出，儘管萬科在2012年就判斷行業進入“白銀時代”，但這只是一種預測，並不知道什麼時候會出現真正的轉折。而今天，我們可以說轉折實實在在到來了。
鬱亮當時提出：
之前我們對開發業務一直很有信心，但現在看來並非如此，因為我們中大多數人沒有經歷過2008年的政策調控，很多人對最基本的市場信號沒有反應。在政策調控後，我們發現自己失去了發現客戶的能力，產品力也在不斷削弱，管理動作根本沒有考慮如何應對政策調控，因此四個區域需要對開發業務進行梳理。
鬱亮定下的目標是，2018年堅決完成6300億元年度回款。而目前6300億元回款完成僅不到一半，今年任務還很艱鉅。萬科今年上半年的回款率表現的確有提升空間：即時回款率64.8%，而中國海外發展（00688.HK）的數據則是89%。
鬱亮說，萬科要收斂和聚焦，這是應對轉折點的最好方法。“只有收斂和聚焦，我們才能應對正在發生的轉折；沒有收斂和聚焦，我們就很容易在轉折點中被淘汰。這麼做有可能會失去機會、錯判形勢，但這是我們的選擇。”
對於萬科的開發業務而言，或許還沒有到最壞的時候。截至2018年6月底，萬科持有的貨幣資金為1595.5億元，且萬科今年拿地的步伐仍然相當堅決：數據顯示，今年首8個月，萬科斥資1067億元拿地，僅次於碧桂園；近日，深高速還披露了萬科增資29億元，介入梅林關城市更新項目的投資、開發和經營。
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行業的大勢
大環境的確在變，但站在理性的角度，我們應該如何去看待這個時代？筆者採訪了多名大型房企、中型房企的投資崗和營銷崗人士，比較折中的意見是，這個行業還能活下去，而且對於大型房企，“這或許還是最好的時代”。
“它們還是能夠借到錢，而且一些大型房企仍在逆週期拿地。”一名中型房企投資崗人士指出。
疊加萬科的投資動作，我們不難看出，萬科對這個行業的預判——行業處於調整期，但還能有所作為。“未來市場有可能不會増長，總體市場規模仍然很大，靠什麼讓消費者選擇你？要靠性價比、產品和服務的能力。”這是鬱亮在那場南方例會上所談到的一個方面，只不過都被選擇性忽略了。
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