為什麼琴行頻頻倒閉？銷售跑不動，培訓上不去，學生不練琴，老師留不住！練琴費模式是目前唯一出路！
這是開了三年的
去年過年之前才調整練琴費收入。
看了一下他之前的幾年的數據，虧的！他沒感覺！
前幾年幸虧他還能自己上課。
全國範圍內，這種小琴行佔了90%！甚至更多。
這樣的琴行要不斷地招生，不然他資金鍊就斷掉，這是因為本身就沒利潤，所以才要不斷的招生，如果有利潤的話，手上的現金是不會越來越少的，只會越來越多，那他現金越來越少的話，就說明在虧損，虧完就不斷招生啊，所以說看到處都是招生的，看到朋友圈都是招生啥的各種各樣，那就麻煩了。
招生的焦慮症就是這樣來的啊，虧損他不知道，算不出來，然後因為手上沒錢啊，要拼命招，開五年就招五年，我真不知道他是有多缺錢。
當然，這個琴行老闆膽子也挺大啊，找不到盈利方向的時候敢借錢直接開分店。
在北方地區很多是按年交的。那按一年一交的話呢，他就中間不交租他就沒感覺呀，他不知道他每個月虧了呀，知道年底要交租的時候才知道，要籌錢交租了，哎呀十幾萬。
在廣東的話都是按月交租的，所以說每個月我們第一個就是去算這個賬，那你們一年交的，你也得把你一年的租金分攤到每個月，你要去算一下你每個月賺多少錢，你不要去算一年的，知道吧，因為現金流跟利潤是沒有關係的，你看不出來的話，你就會虧死。
不是你學費收的越多，你就越賺錢，你知道嗎，假設你一個店一年才招十個學生，一節課才一百，但是他呢，給你交了十年的學費。那你覺得你賺嗎，你其實每個月都在虧，因為只有十個小朋友在上課，怎麼可能抵扣掉每個月的房租呢，就是說你收了他十年的學費，這個是現金流，跟利潤沒關係，實際上你是虧的。不然跟你試一下，你就靠這十個小朋友撐十年，看看會不會虧死。你不要以為你收了學費收了多少錢，你就賺了多少錢。每個月把進賬和出賬一砍，哇，這個月賺兩萬？！不對，知道吧。你那個只是經營性現金流為正，這很安全，但你不知道你的利潤是多少，這個是看不出來的。
很多機構幹完三年下來，手裡沒多少錢，沒上完課的學生倒是一大堆。一開始做就沒想好盈利的事情，就光想收費的事去了。
財務管理上面，利潤合算方面，最準確的測算方法，有個名詞，叫權責發生制——把現金完全錯開，剝離，不要管。這時候的利潤是最清晰的。交付多少產品，就確定多少營業額，而不是預收賬款當成營業額。這個算法用在咱們培訓業尤其重要！收的錢頂多算定金！訂貨費！
交了一年學費，不就訂了一年的課程而已，這個不是真實的營業額！每個月真實交付的產品量（課時量）×單價，得到出來的才是營業額，然後再拿這個營業額去減掉這個月工資和房租，一切支出，得出來的才是真實的利潤。
收的學費再多，如果把真實利潤算出來，你是個負數的話，你繼續下去就得完蛋。很多人是懂這個道理的。但是還在矇蔽自己的，不斷招生安慰自己。
一個店能招到的學生量其實真的有限的。如果測算，不虧錢需要100個學生才能盈利。意味著你需要招200個，才能賺其中100個的錢，而且還是100個的學費去掉老師分成，只賺到50個人的學費作為利潤。很多機構是這個玩法。
有的迷信集體課。首先你得有大場地，有了大場地，其次得有大量學生，不然每次集體課只有2-3個學生一個班，玩啥？假設有大量學生，你還得考慮老師的能力，能不能保住大量集體課學生，因為集體課流失率是非常高的，尤其是初級或者低價營銷過來。
還有一個，賣琴。好了，既然培訓死活賺不到利潤，自然就很多機構在推銷售了。沒有外銷網絡的琴行，靠自己那點學生，賣出去的有多少可以持續賣的，這個問題大家自己心裡有數的，總不能把買了琴的都勸退，把老師的時間空出來接沒買琴的吧？
集體課和一對一呢，還是按照權責發生制來算的話，八十個小朋友，八十個一對一的和八十個集體課的。最終按每個月的上課量和單價來算的話，其實按權責發生制來講，一對一，最終的營業額是最大的，比集體課大，因為一般大家都是心虛會把集體課價格收得比一對一低，對吧，那麼最後你會發現，集體課的可持續性和一對一課程是沒法比的。那最後呢，你又要不斷的招生。可能有人會說，哎呀，我這個八十個小朋友，兩個老師或者一個老師就可以帶完了呀。好。你知道你這八十個小朋友是花了多少這些地推成本招回來的對不對，你說一對一也要地推，但是一對一課程上去的話，就不容易下降了，除非你自己做的很爛，但是你集體課的話經常需要你去推，其實那筆帳算起來還是一樣的。
行業基本就是這樣的情況，搞得很多自己開店自己教學的，困在一個店裡面好幾年的，因為青黃不接呀，本來利潤就不多，自己不教就更沒利潤，對吧，好了自己賣琴，賣著賣著就斷了，而且你還要上課，那你再去擴張的話，雞飛蛋打地怎麼擴張啊，不敢，一個是人跟不上，一個是資金跟不上，一個是利潤跟不上，各方面都跟不上的時候，自然就困在一個店裡面。對吧，這是我講的全國小型培訓機構的現狀，尤其是琴行，因為不比文化課，文化課的話，可能這個招人還比較好招，隨便來個大專以上的都可以教了。尤其是作業輔導的，而琴行呢，，利潤這塊沒搞定，教學這塊還得自己抓，抓完之後呢，銷售還得自己抓，又拿不到大品牌。你說憑什麼去擴張啊，永遠不會擴張的。
當初我開第一家，馬上就測算利潤，非常低，所以就拼命開分店，開到第三家，一算，還是很低。
那會兒的課時費利潤，都要負擔房租，而且我特麼那時候還有前臺。課時費分完老師工資，剩下的毛利潤還得分給房租，還得分給前臺。最後毛都不剩。
後來練琴費改完，超了房租很多，再後來孩子正常練琴沒啥大毛病了，前臺沒啥用，砍掉了。這會一看，利潤表的數據就好看了。現在很多新入行的，都是照著最老舊的模式開，基本會被弄得鼻青臉腫。
財務思維沒有打開的時候，模模糊糊整下去。搶品牌已經沒機會了，除非有品牌矩陣，三兩個大牌在手上的那種。
想玩銷售起家的話，準備好資金和時間，機遇也很重要，當地如果有品牌空缺，就拿錢砸，大品牌都抓過來。不然沒有配套練琴費，照傳統模式老樣子的話，大概可以看到10年的樣子。
對事不對人，這行很多人開店，初衷是非常有情懷的，然後開完面對各種商業挑戰的時候，就完全拿不起情懷了，被現實虐措手不及。但是想來想去還是沒找到辦法，就暫且將就的開著吧。現在市場就是這樣。因為我接觸的琴行比大家多幾十倍。基本面就是這樣的。
我也聽過很多琴行老闆不服氣，罵我收練琴費商業化。練琴怎麼會是錯的呢。商業化？其實不管你開不開店，只要你有償教學，就是商業化。不要用錯誤的認知來對待自己的工作。如果真的不想太商業化，進學校做個音樂老師，錢由政府財政出，這就能做到不商業化了。
商業化≠忽悠。我也經常聽別人講，一場比賽非常商業化，比賽很假，其實那不是商業化，那是忽悠，或者給孩子一個展示的機會，跟商業化沒半毛錢關係。商業化是建立在價值交換的基礎上，雙方達成一致的共識，然後完成交易。再土一點，商業化就是把有價值的東西變成錢。或者把錢變成有價值的自己需要的東西。我經常聽到有人說某某公司商業化，我就一陣尷尬。
閱讀更多 迷路的WinR 的文章
