口是人体用来言谈的机关，就像闸门一样，是用来宣布或封锁情报的器官。耳目是心的辅助，是用来侦察奸邪的器官。所以说：“只要心、眼、耳三 者调和呼应，就会选择有利的途径。”所以虽然有烦琐的语言也不纷乱，虽然行动自由也不迷惑，虽然有变化的骗局也不危险，原因就是能够抓准要点，掌握思路。所以没有眼睛的人，不可以拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，不可以拿五音给他们听。所以说，如果不去游说他人，就不能让对方敞开心扉，透露实情；如果不让别人前来游说，就无法知道对方的想法。如果信息不通，圣人也是不会乱来的。古人有句话说：“嘴可以吃东西，不可以随便发言。”因为说话的人有忌讳，这就是所谓的众口铄金，因为言语会歪曲事实。
按人之常情推断，每个人说话，都希望让对方听从，无论办什么事情都希望获得成功。因此，聪慧的人不用自己 的短处，而利用愚笨之人的长处；不用自己笨拙的方面，而利用愚笨之人工巧的方面。这样做就不会陷于困窘的境地。这就是说，于我有利的，就顺从其所长的一面；于我有害的，就回避其所短的一面。所以甲虫抵御外来的侵害，必定要依靠自己坚厚的外壳；螫虫采取行动时，必定要用自己的毒刺。可见禽兽之类尚且知道运用自己的长处，而靠进言游说的人就更应运用自己该用的游说术。
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