因为信仰和传统的束缚，女性权利在沙特阿拉伯一直被无视。一些对女性的限制更是堪称全球最严，比如沙特阿拉伯女性不论就学、旅行或其他活动，必须取得男性家属许可；再比如沙特阿拉伯是唯一禁止女性驾车的地区。

不过好在越来越多的沙特人开始行动起来，推翻女性“不平等条约”。就在去年9月，一万多名沙特人联合署名并呼吁，终结让男性控制女性亲属就业、就学、甚至旅行的监护体制；沙国国王萨勒曼更是宣布将在2018年6月24日前，允许女性开车并拥有合法驾驶执照。

虽然黑面罩还在，但沙特女司机合法化的政策，无疑是女权进步的一种体现，因而受到国际社会的各种点赞。各大汽车品牌更是因此“喜大普奔”，纷纷瞄准沙特900万成年女性这块大市场。

其中反应最快的当属福特汽车，他们不仅最早发文邀请女性登上驾驶座，更是送上一辆福特Mustang给女权斗士Sahar Nassif，表达对女性驾驶的赞同。

其他品牌当然不服纷纷借势营销了一把：

大 众 ：“It's your turn, take over the driver's seat.”轮到你来掌控方向盘了。

宝 马 ：“Reserve your parking slot, June 2018 is just around the corner.”赶紧预定车位吧，2018指日可待。

凯迪拉克 ：“Show them what it means to drive the world forward.”向他们展示推动世界前进的意义。

各大汽车品牌为此不遗余力地“蹭热度”固然提高了品牌曝光，但车企们不应只图一时之快，趁热打铁好好争夺一下女性买家才是各大车企的当务之急。毕竟只要稍微将视线放长远一些，就能看到女性汽车消费的那片蓝海。

汽车“她”时代已来临

早在2015年，网易汽车联合J.D.Power联合发布的女性购车趋势调查报告就显示，美国女性购买新车的比例是38%，而在全球汽车销量版图中占比较大的中国，女性购车者的比例只用了两年时间，就从2012年的17%跃升至36%，几乎翻倍。同时数据显示，有75%的女性在一年内有购车需求。

也许有些人会反驳：就算女性购车比例持续攀升，但相比较下男性购买者仍占大头。这么想的朋友未免“图样图森破”了，要知道，掏腰包买车的男性可未必是自己做出的购车决策。随着女性意识的崛起，女性的决策权在家庭也持续增强。奔驰就通过大数据了解到，

聪明的汽车品牌早早意识到了这一点，特别是一些豪华、超豪华的汽车制造商：

一向是女性心头好的宝马MINI限量版层出不穷，高颜值和小巧玲珑的都是女性心中的加分项；

英菲尼迪Q50在其节日促销中塑造了这样一个场景：一位女士从伴侣手中抢过钥匙，逃离厨房独自开车去兜风；

梅赛德斯-奔驰则另辟蹊径，在2015年设立奔驰女性专属平台She’s Mercedes，并发布一支宣传片，呼吁女性释放真我、不断突破。

超豪华汽车品牌更是不甘示弱。根据研究机构IHS Markit分析，相比其他车型，女性更倾向购买中小型豪华SUV。自从1998年雷克萨斯推出中型RX以来，女性推动豪华SUV的销量已经超过了豪华轿车。为迎合这一喜好，兰博基尼最近推出了其第一款完全现代的SUV；法拉利及阿斯顿马丁拉贡达不久也将推出各自的首款SUV。

阿斯顿马丁首席执行官安迪·帕尔默就表示，他将女性视为提振品牌销量的途径。为此2017年，阿斯顿成立了一个女性顾问小组，对当前及未来的产品进行考查，对汽车设计提出反馈意见。他们虚拟了一名叫夏洛特的顾客，她年近40岁，是一位有钱又有魅力的美国人。这位虚拟女性的特征不是空穴来风，夏洛特正是阿斯顿2017年爆款敞篷车的目标受众。

为“她”而变别跑偏

汽车品牌用尽浑身解数博好感毋庸置疑，但也不要用力过猛以至跑偏。要知道有时候直接将与女性相关的元素、既定观点安插在营销中，往往会惹麻烦。去年雷诺发布一条“让你的指甲与车身一同闪耀”的广告，广告中一位时髦的女性车主正在涂抹与其驾驶的雷诺Twingo一样颜色的指甲油，随后又用该指甲油修补了车身上的小剐蹭。

广告中的Twingo指甲油是雷诺与法国化妆品初创公司Ink andOut联名推出的产品。雷诺表示这款指甲油与Twingo车型四种车身颜色完全一致，因此，女性车主不仅可以用和座驾同款的指甲油装点指尖，还可以用它来修补车身细小划痕。

但令雷诺万万没想到的是，如此贴心的创意却遭到法国国内女性的声讨。法国女权运动组织领导者指出雷诺的这则广告暗示了女性群体在驾驶方面存在先天弱势，“这则广告中存在内在不自觉的，日常的‘性别偏见’，它将女性的社会角色框定在了一个狭窄的范围内，从而造成刻板印象。”

自认为讨巧的营销手段被贴上“性别偏见”的标签，或许雷诺为此委屈糟心，但汽车品牌对女性的刻板印象，确实经常让品牌营销陷入误区。要知道在营销爆炸的今天，女性早已对品牌的“花言巧语”严密设防，想俘获她们的芳心还要从提升汽车的舒适度与安全性上多下功夫。想赚女性的钱可没你想的那么容易，但好好调研一下也没那么难。

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作者 范运安

图片来源　视觉中国

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