做招聘的HR經常會遇到這樣的情況：面試時，覺得某個候選人各方面都很合適，唯獨在談薪酬的環節，他覺得薪資太低，談不攏。可HR要考慮到公司用人成本、崗位薪酬預算，面對心儀的候選人，HR該怎麼辦呢？
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不要一開始就談薪水
面試時，應該避免過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積累對候選人的瞭解程度，也需要讓候選人對公司及職務有一定程度的認識，否則當雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。
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不要直接問對方期望薪資
很多HR在面試時，會直接問候選人“你的期望薪資是多少？”其實這樣已經給應聘者開價的權力了，往往對企業較為不利。特別是當候選人說出理想的待遇，而企業又無法滿足時，便很容易談崩。
所以，應該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少？”這樣企業才會有較為合理的參考標準。
當候選人的目前薪資 < 企業預設的最高薪資，HR可根據候選人的加入慾望，適當調整薪資，吸引候選人；
當候選人的目前薪資 > 企業預設的最高薪資，HR可用職務晉升、長期發展等說服他。
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只告訴對方薪酬範圍的中間值
每個崗位都有具體的薪酬範圍，很多公司喜歡在公佈職位時，直接在招聘廣告中寫明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會造成大部分求職者對薪酬期望過高。
一般應保留薪酬範圍的上限，只告訴求職者薪酬範圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調的彈性空間。
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對其薪酬結構進行拆分
HR需要全面瞭解候選人的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等，另外，還應問清候選人，他所說的薪酬是稅前還是稅後。
當應聘者提出較高薪酬期待時，HR要能夠將之進行有效拆分，去除其中浮動或預期部分，抓住固定部分。 通常，固定部分的薪酬數字，就是應聘者能夠接受的底線。
這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能佔據主動權，降低候選人的心理預期。
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提前告知公司的薪酬原則
針對一些求職者過高的薪酬期待，HR要明確告訴他這些原則：
1. 定薪需要遵循公司現有的薪酬體系；
2. 原有薪酬可以作為參考，但並非絕對依據；
3. 公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調查基礎上確定的，體現了公司的價值標準等等。
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突出強調其他優渥條件
除了固定薪資外，HR還可告訴求職者企業在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險齊全，實行內部贈股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。
甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
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抓住對方需求
HR在面試的過程中，還應仔細聆聽求職者的說法，瞭解他們重視的其他條件是什麼。
不同的應聘者，所各自看重的職業報酬重點是不同的，在談判中，HR需要抓住對方最關注的重點來說服。
要從對方離職的原因進行分析，抓住其在原公司未能滿足的部分來尋找需求， 例如：穩定性、鍛鍊機會、工作權限、團隊氛圍、加班情況甚至試用期的長短等等。
從這些客觀因素中，發現他們最關心的部分，從而予以施加影響，作出適當的吸引舉措。
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打好心理戰，降低對方期望
無論多麼急用的人才，在薪資談判階段HR都不能操之過急，當候選人的期望薪資比自己企業薪資水平高出很多，也不要輕易放棄，可以在談判過程中出了幾道專業領域裡面的尖銳難題，如果候選人答得不好，自信心就銳減，這樣薪資可以很快談下來。
所以薪資談判是心理戰，更是耐力戰和智慧戰。
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談薪態度誠懇
薪資談判不是為了把薪資壓到最低，而是要為企業找到最適合的員工。
如果企業在談論薪資不誠懇，告訴求職者將來會有很大的加薪幅度，那麼等候選人入職後，他們很容易因薪資確實不符合要求求而伺機離開。
這樣的話，企業暫時省了些錢，但將來會付出更加高昂的代價。
所以，HR最好如實告知應聘者：“我們很希望聘用你，但真的無法支付如此高的薪資”，有時候選人會因上述第8點，而選擇入職。
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要用事業吸引人
HR在和候選人交談中，應介紹企業的管理團隊，介紹企業的文化，以及企業所在行業的發展趨勢，並介紹在這一大行業背景下企業的發展歷史、現狀及未來走向和發展戰略；同時，可結合候選人自身特點為其做一簡明而充滿希望的職業生涯規劃，以滿足其成長渴望。
但在進行此類操作時，忌諱神吹鬍侃。
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故意降低法
這個方法比較適合對付那些漫天要價的候選人，他要5000，但HR覺得他只值3500，這時候就應該說：我們公司只能提供2500。這樣就會逼候選人自己亮出底牌，再往下談，就會輕鬆很多。
其實，經驗豐富的HR，基本上對候選人值多少錢都是有判斷的，但不可以拼命壓候選人的的薪資， 因為想要長久地留住他，就要公平對待他。否則，即使他入職了，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。
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對應聘者的重要性加以弱化
即使HR很中意某位候選人，但還是不要太過表露，這樣會增加其自我評價的分量。
HR可以向其表明，還有很多候選者正在競聘該職位，公司也在權衡比較。這樣就能夠有效降低候選人的自我預估、增加你的談判籌碼。
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適時“最後通牒”
如果候選人要求的薪酬始終和企業標準差距較大，HR可以及時進行最後通牒，即明確告訴對方，自己已盡了最大努力進行特殊薪酬申請，但如果公司不同意，只能選擇放棄。
你可以在高層已經真正同意薪酬標準的前提下，使用這招，但你絕不應該將消息透露給候選人，除非他們真正準備接受聘請了。
這樣的方法還能降低應聘者選擇其他企業的機會，也阻止了他們再次打算討價還價的可能。
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安排冷卻時間
如果之前的薪酬溝通沒有成功，應聘者有可能在離開談判現場之後，繼續通過電話、郵件等等，繼續提出異議。
此時，HR不需要馬上進行回覆，而是要通過1—2天的等待，讓對方知道，薪酬的調整需要經過公司內部流程審批，造成必要的困難感，從而讓對方知難而退。
不論是HR還是候選人，在薪酬談判的時候，最重要的一點就是真誠！只要雙方的要求合情合理，一般都是可以接受的。
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