流量越來越貴,營銷成本快速變大;
產業工人短缺,用工成本越來越高;
管理效能提不上來,運營成本持續高起;
特別是2018年,全國多城市眾多家裝公司碰到經營困境,紛紛倒地;而且,趨勢在不斷加快 ...
按照流行的說法,可以把互聯網家裝分為上半場與下半場:
上半場在解決效率和成本問題,而下半場則是解決信任問題,信任問題的根源在於用戶體驗。不過對於大部分裝企來說,上半場還正在加速跑中!
那麼,家裝行業該如何解決效率和成本問題?必須從這兩大根本原因入手!
一對一的服務拉低效率
★ 效率降低
設計、材料、工期、效果、成本等都不確定,服務週期長,時間成本高;庫存的控制量龐大,影響交付穩定性。
★ 服務成本高
先靠低價吸引客戶,又要保持高毛利,導致成本的增加最終由客戶買單,使得用戶體驗變差,以後獲客越來越難,繼而增加了獲客成本,進入惡性循環。
強烈依賴人 可複製性差
家裝行業本身缺乏標準,或標準不成體系,主要靠人的經驗和責任心完成工作,人又很難管理,甚至管理不到,在銷售為導向之下,八仙過海各顯神通,沒有可複製性。
一對一服務和強烈依賴人這兩點相輔相成,前者的低效率拉長週期讓可複製性更難,因為每個環節都缺乏可控性,故而容易跑偏,使得項目更依賴於人的推動,而人的差異又讓一對一服務的可控制更弱。
究其根本,只有標準化才具有可複製性,才有規模化複製的基礎。
目前,互聯網家裝在標準化方面的進展大致如下:
★ 已初步實現的標準化:終端標準化、設計標準化,藉助3D雲技術、VR等初步形成了展示和設計的標準化。
★ 各家差異較大的板塊:供應鏈標準化、施工標準化,這兩塊根據各家的市場規模、每月單量及資源優勢等差異很大。
★ 最難攻克的標準化:服務標準化、運營管理標準化及信息系統化,通過技術驅動去革新是主要方式。
總之,標準是什麼才是關鍵。
雲立方ERP作為家裝行業信息化管理的衍生工具,核心功能涵蓋了項目管理、銷售管理、供應鏈管理、客戶關係管理等多個方面,以標準化流程把控各個環節的管理,有效解決裝企的效率和成本問題,助力裝企跑在行業前端。
來源 | 《“顛覆”傳統裝修 互聯網家裝的實踐論》
作者 | 穆峰
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