其實大家一直在談論萬科的戰略，熱帶雨林、八爪魚、萬億市值……其實這些維度都是上帝視角，沒有錯，但是其實多少有點晦澀難懂，今天我想分享一個小事，說完之後或許你會明白為什麼
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這事說大不大，但是在現在房地產開發過程中越來越多的被遇見，不同的開發商都在用不同的形式來面對，只不過萬科這一次玩出了花，和大家聊聊這背後的故事
項目名字叫
撫仙湖國際旅遊度假區
所以從這個名字就可以看出，第一這是一個旅遊度假類的項目
項目開發面積達6618畝。目前已經建成希爾頓酒店、戶外營地、太陽山小鎮等。
未來萬科將打造為集藝術、運動、健康、科普等於一體的新型文旅度假模式。
一般類似的旅遊地產類項目都會一開始就很直接的對外說著兩件事
我有很好的自然環境
我有很好的居住體驗。所以你來買吧
這麼溝通其實並沒有錯，但是忽略了一個大前提：中國每年都有大量這樣的項目在面世和大家見面，幾乎每個項目都是這樣的賣點傳遞，導致用戶接受起來會感覺千篇一律
幾乎所有人在面對一個個項目的時候都會有疑惑：這項目到底在哪，以及我為什麼要買
而後面，萬科面對這個問題，把項目玩出了花
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我相信很多人提到了撫仙湖的時候，大家都是沒有概念的，如果不查詢甚至很多人不知道到底在哪裡
項目位於雲南的玉溪，一個文脈綿長的城市
但是我們知道，對於這樣的城市，你想要嘗試的通過重複說讓客戶接受這件事是很難的
所以面對這樣的情況，萬科直接就做了一件事情
直接在項目現場搞了場音樂節
是萬科直接與國內頂級的音樂製作公司摩登天空合作，創造了撫仙湖自然音樂節
我們知道，這樣的地段你說一萬遍都不如讓用戶先來體驗感受下來的直截了當
而能讓上萬人都去到一個地方的理由，我想音樂應該是最好的理由
我想說這個音樂節一點都不是外包那種隨便弄弄的，類似朴樹、方大同、蔡琴等一些我非常喜歡的歌手都來參加了
所以真的有上萬人來到了現場，為此歡呼，為此歌唱
這樣的場景我相信你在很多音樂節上都見過，這裡也絲毫不會遜色
這邊我想強調的是，環保、生態是一切的前提與基礎。數萬人走後，地面一片垃圾不留。
當然，如果僅僅是舉辦一次音樂節，那也沒必要大肆傳播，萬科巧妙的地方就在於，利用了這樣的形式，讓項目在活動中得到最大程度的放大
首先，撫仙湖這樣一次原創的音樂節，他並非單一的針對年輕人
這是一個適合一個家庭一起前來的音樂節，包括邀請的歌手你就可以看出年齡的跨越性還是很強的
第二，活動並非一天，或者說兩天上演兩次完全一樣的表演，這樣的音樂節其實是橫跨兩天的活動，讓這群愛好者為此而來，但又必須停留住宿一天
為什麼要這麼做，以為只有經歷過住宿才能感受區域的各種配套以及生活的美好
所以不論是有的人選擇露營還是選擇酒店住宿，經過這樣的活動用戶對這裡產生更深厚的感情
最後一點，也是最關鍵的一點，兩天的活動並非單一的音樂演唱會，萬科為此衍生出大量的配套活動
有適合年輕人的聚會
有適合家庭的親子活動
當然也有給到長輩們打發時間的手工藝製作
很明顯，這樣的音樂節不僅僅只是簡單的音樂聚會而已，通過六個模塊的聚合，成為一次適合全家出行的短途旅遊
度假生活的本質就是一家人，放輕鬆，散步，露營，藝術，運動，草地，藍天，白雲。
這一切通過兩天的音樂節，充分讓客戶體驗到這些內容。
萬科希望藉著音樂的名義可以吸引更多的家庭前來，並且利用現場的活動組織讓這裡的每一位家庭成員對此產生好感
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所以後面的事情大家或許就可以理解了
整個音樂節活動和撫仙湖國際旅遊度假區無痕的結合在了一起
項目內部還舉辦了村上隆X安迪·沃霍爾藝術IP展
同樣吸引了無數人前來一睹風采。而這個展館就放在整個項目的內部
從整體的鳥瞰效果來看，活動和項目已然融合的越來越緊密
所以對於萬科來說，通過這樣一次活動，讓上萬名家庭在愉悅的心情中，在日常體驗中，不露痕跡的接受了這樣一個項目
這其實恰恰解決了所有旅遊地產的核心問題：我怎麼樣讓用戶心甘情願的上門
撫仙湖項目最大程度的做了這個示範，後面的統計顯示：音樂節的參觀人數過萬人，接近47%的客戶均為首次參加音樂節，平均年齡比城市音樂節如草莓等大近8歲之多，多數攜帶孩子參加。而入場觀眾年齡最大的為91歲。
對於一個全國範圍內的旅居性項目，沒有什麼比這個更加精準的用戶了
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當然，很多人看到這裡，內心估計會OS一下：不就是開發商花錢搞了場活動麼，值得這樣來說麼
首先，這個音樂節因為門票是收費性質，且整體活動內的贊助商廣告的植入，這一次的音樂節整體的投入產出比可控，可以說非常的高效
因為具備盈利自我造血的功能，這塊未來目標是三年之內實現盈利，這對萬科來說意味著什麼，意味著未來可以成為一個可以獨立部門來運作
從這種程度上來說
不出意外的話，萬科的熱帶雨林，又增加了一個物種
對於一個為項目導客的活動來說，萬科能夠將一件事挖掘到這種程度，難能可貴
可以想象到的是，未來不論是項目還是音樂節或者是用戶，這三者之間會形成良性循環互相導流互相融合，整個項目真正意義上被盤活
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所以在這樣的滲透下，用戶會真正意義上開始接納這樣的產品
不論是發現項目內有這麼奢華的度假配套
或者這種類似一家三口休閒放鬆的情緒場景
在整個項目裡都有多重維度的植入，在日常活動過程中慢慢滲透，讓用戶慢慢接受
大量的旅遊地產都會採取洗腦式的宣傳方式，很多人買，但同樣很多人買了後悔，也只有撫仙湖這個項目的這樣模式，會讓用戶真正意義上會愛上這裡
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好了，我們看到這裡不知道各位看懂萬科的整體戰略了麼
其實很多人都會說，房地產是一個非常龐大的產業鏈，任何一個環節都可能做出一個細分領域
而過往大量的開發商都會採取各種外包的模式，將投融資拿地和財務回款這兩塊花錢和賺錢的環節抓在手裡，其他的地方儘可能的外包掉了
這麼做理由也很簡單，我做最賺錢的事，其他就讓別人來做吧
這麼做沒有錯，但是這麼做就比較粗暴，翻譯成專業話術就是企業的估值就會很低
而萬科目前的這種策略很明顯了，之所以提出的萬億策略，其實本質上就是希望在圍繞著開發這個環節，萬科可以孵化出大量的衍生行業
而這些衍生行業萬科對他的要求就是財務獨立，自負盈虧
在這一條準繩下，萬科孵化的大量產業鏈真正意義上充滿了活力，而他們也為萬科這個品牌注入了活力
不知道各位留意了沒有，雖然這個項目是萬科在操盤，但是從頭到尾都沒有強化萬科這個品牌
用意很簡單，不論是音樂節還是其他甚至項目，脫離了萬科品牌依然能夠讓客戶買單，依然讓市場接受，本質上也就說明了這一模塊具備了獨立運作的能力
萬科下放權利給平臺機會，但是給財務目標，這樣的模式驅動著萬科源源不斷的創新，也就構建了萬科熱帶雨林旺盛的生命力
互相支持但是又不互相依附，這樣萬科的生命力呈現的異常強大
所以這事確實也只有萬科幹得出來，因為這事不是所有人都能想的明白
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