榮耀10感人的價格的決策原因簡評

這次明哥領導的榮耀業務部剛剛發佈了自己的年度旗艦榮耀10,這款手機性能強大,顏值極高,對麒麟970的哪顆被稱為雞肋的NPU的利用又出了新招,已經可以預見又是一款少有的千萬量級的旗艦產品。

榮耀10基本配置:麒麟970,變色極光雙軸曲面玻璃外殼,1600萬+2400萬後置雙攝+前置2400萬單攝,4.5*5超級快充,獨立HiFi,3400毫安電池,IPS屏幕,搭載EMUI8.1深度學習系統。 以及保留了暫時還飽受好評的3.5mm耳機孔。
榮耀10感人的價格的決策原因簡評

重要噱頭:AI智能識屏,AI智能旅行,人臉識別,AI攝影,AI相冊
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一、榮耀10的價格組合

榮耀10只發布了兩個版本:

6+64,2599

6+256,2999

榮耀10感人的價格的決策原因簡評

二、榮耀10的組合變化

其實這次發佈會的變化主要是兩個,第一個是之前瘋傳的榮耀10plus沒有發佈。第二個則是預計入門級的4+64版本本次發佈會上取消發佈。不是4+64版本沒有必要,而是現階段榮耀10沒有競爭對手,所以4+64可以等到日後作為促銷手段。比如到榮耀暑期發佈會的時候,再拿出來忽悠忽悠。

三、榮耀10的價格策略解讀
榮耀10感人的價格的決策原因簡評

這次發佈價格比我預計的還要良心一點,竟然沒有趁無競品之機漲價,6+64只要2599,6+128要2999,跟姑且算是競品的產品比起來還是蠻便宜的,而且因為6+64定在了2599,這意味著4+64最多是2399,甚至因為4g版本推遲上市,按照電子產品正常降價公式,到時候4+64的價格可能會直接2299,在現在全行業都在漲價的大背景下,2299的旗艦配置手機,真的很難得了,要知道小米都藉機漲到了2500以上了。而魅族則在雕刻時光的同時,也將價格雕刻到了4000檔位,當然了沒人買就是了。

從這個定價來看,榮耀10主打性價比的策略依然十分明顯,過去有朋友說榮耀放棄了性價比路線,還有人說榮耀也要學米藍綠這些要衝擊高端定價,現在看來顯然不是。想來也是,榮耀的核心用戶是尚處於求學階段的青少年,而榮耀旗艦更是如此,核心人群的消費能力決定了品牌的定價能力,由於母公司華為越做越好,榮耀沒有任務去衝刺更高的價格段,收入提升了的花粉會自動轉化為產品更好的華為P系列與Mate系列旗艦手機用戶。

四、多餘的話

在此說明一下我為什麼要猜6+64是2699,其實我的鐵粉們都知道V10的時候,我針對他們的價格提出了一個抗議,就是我認為V10的價格定高了100元,不能因為彼時無競品就賺要多賺這個錢,結果V10果然在我預計的時間內調價了100,而市場上跳水則甚至更多一些,基於我對他們的這個心性的瞭解,所以我假定這次仍舊會這樣追求虛高一點的價格,也就是2699[笑而不語],結果沒有,改了。榮耀10plus沒有發,應該與我之前文章裡面分析的價格組合有關,作為p20Pro的弱化版本,榮耀10plus價格與P20標準版近似,價格近似必然導致比較,由於是同一公司的產品,這回產生很嚴重的左右互搏,所以,這款手機就又“正常”了,本來嘛,今天應該發佈的其實是magic2或者7Xplus,發什麼榮耀10呢


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