阿里巴巴集團董事局主席馬雲
還記得2016年的杭州雲棲大會，馬雲提出了以“新零售”為代表的“五新”戰略——兩年來，“新零售”對零售業的系統重構，有目共睹；而今在9月19日舉辦的2018年杭州雲棲大會上，馬雲詳解“新制造”，認為未來的製造業是made in internet，按需製造的核心在於數據，在於製造背後的創造思想、體驗、感受以及服務能力。
馬雲對“新制造”的解讀不僅詳盡，而且還極為犀利：“新制造很快對全中國乃至全世界的製造業帶來席捲性的威脅和席捲性的機會”；“當製造沒有國界，貿易變成人人參與的時候，不加速改革的企業，在未來10-15年會哭天喊地”……
或許有人以為馬雲是在聳人聽聞，但如果你對今天的“新零售”足夠敏感，又碰巧對2018年杭州雲棲大會上重磅出場的SAP、埃森哲、德勤、畢馬威、漢得等等比較熟悉，或許你就不會這麼認為了。
不信？那就聽我娓娓道來吧。
與SAP合作升級的背後
在9月19日當天上午的主論壇上，SAP全球CEO孟鼎銘（Bill McDermott）親臨現場，與阿里巴巴集團CEO張勇共同宣佈雙方將擴展全球合作伙伴關係。
SAP全球CEO孟鼎銘（Bill McDermott）與阿里巴巴集團CEO張勇（右）
實際上，阿里巴巴和SAP早在兩年前就達成初始合作，但當時還僅限於個別產品線，而今，孟鼎銘帶來的是SAP最核心同時也是最新的兩大解決方案——SAP S/4HANA Cloud和SAP Cloud Platform，與阿里雲一起通過聯合創新，加速雲端落地，成就智慧企業。
根據筆者的瞭解，SAP此前已經和AWS、微軟Azure、谷歌雲和IBM達成了雲基礎架構層面的全面合作，而今與阿里雲的合作全面升級，不僅意味著SAP已經與所有全球前五的雲計算供應商展開深度合作，而且從孟鼎銘的親臨現場，也表明了SAP對阿里雲和阿里巴巴集團的高度認可。
“我今天看到的是一個傑出的創新者的展示，我們的願景都是幫助世界更好地運行，改善人們的生活，因此我們兩家公司的企業文化是非常一致的。”孟鼎銘說，“很榮幸SAP能與阿里巴巴一起走向未來。”
事實上，SAP是全球500強企業中的絕大部分——其中包括很多中國央企的首選企業管理解決方案提供商，而且SAP作為一家德國企業，更是在製造業領域擁有極高的話語權。
很明顯，阿里巴巴與SAP的合作升級，與馬雲再提“新制造”，把“新制造”的地位提升到前所未有的高度，並不是完全孤立的兩件事情。
“新零售”已經落地，“新制造”還會遠嗎？對於阿里巴巴這樣一家以“生態”為基因的公司來說，生態體系和技術體系中的每一個環節，都不可或缺。
不止是雲計算2.0
讓我們從重磅的生態合作回到“新制造”的基礎架構。
在上午的主論壇上，阿里雲總裁胡曉明發布了“城市大腦2.0”；而後在下午的主論壇上，阿里雲產品總監何雲飛又發佈了阿里雲底層架構的“飛天2.0”。很明顯，阿里雲全面升級了。
但阿里雲的“城市大腦2.0”和“飛天2.0”並不僅僅是一個雲計算2.0的概念。眾所周知，雲計算2.0是相對於互聯網行業雲化的雲計算1.0的概念，雲計算2.0意味著互聯網行業之外的所謂“傳統”行業上雲的概念。
而城市大腦顯然是人工智能的範疇；飛天2.0則更多與IoT和邊緣計算聯繫在一起——這裡所說的IoT，早已不是智能家庭的範疇，而是工業互聯網的基礎，是工業4.0的基礎，也是阿里雲“工業大腦”的基礎設施。
換句話說，純粹從基礎設施角度，“新制造”的IaaS基礎已經就緒。在IaaS之上，是PaaS，是數據中臺，打通各個系統間的數據壁壘成為重點；更上層，是“新制造”的SaaS層，也就是各個行業的業務系統，以及SAP、用友這樣的ERP、CRM等企業管理解決方案的提供商的應用。
“我們合作進入到一個新的階段，SAP把 S/4HANA Cloud這一全球著名軟件架構體系部署在阿里雲上，是整個阿里雲走向全球服務生態，服務多行業客戶非常重要的里程碑。”張勇情真意切。
事實上，今天的SAP，並不僅僅是ERP後臺，同時還有HANA實時數據庫作為中颱，以及前臺的CRM系統——C/4HANA。
無論是阿里巴巴還是SAP都看到，物聯網技術的大面積普及，使得今天的萬物，包括企業的產品、設備、廠房，以及客戶的個性化需求等全部連接在了一起。這時候，企業不能再閉門設計產品，而是依照大數據和人工智能對客戶的預測來安排生產。因此，一個企業甚至一整條供應鏈的前臺、中臺、後臺必須打通。
不僅如此，客戶的個性化要求需要個性化的定製生產，如何在成本沒有上升、交貨期沒有發生變化的情況下滿足企業客戶定製化的要求，這就是SAP的價值——讓企業升級成為智慧企業，讓製造業升級成為新制造。
拓寬生態領域
顯然，整條供應鏈前臺、中臺、後臺的打通，實際上就意味著“新制造”與“新零售”的聯動。零售和供應鏈，無疑是阿里巴巴的看家本領，與製造業的打通，則意味著阿里巴巴跨入了一個新的領域，意味著阿里雲的整個生態體系，都會在趨向“新制造”的道路上，得到加強。
“我們提出新制造，不是阿里巴巴要進軍制造業，而是要幫助製造業進行改革和進行變革。”馬雲說。
確實，在9月19日下午的阿里雲生態峰會上，阿里雲總裁胡曉明與畢馬威亞太區及中國主席陶匡淳共同宣佈阿里雲與KPMG畢馬威達成全球戰略合作伙伴關係。KPMG是一家總部位於荷蘭的老資格的全球專業服務機構，為金融、電信、能源、工業和消費品等行業提供審計、稅務和諮詢等服務。
阿里雲總裁胡曉明（左）與畢馬威亞太區及中國主席陶匡淳
除了KPMG，在阿里雲生態峰會上發表講演和經驗分享的嘉賓還有埃森哲、德勤、漢得等全球和國內頂級的專業諮詢和實施服務機構。要知道，這些頂級的諮詢服務商，之前都是SAP和製造業圈子裡的重量級嘉賓，而今全部成為了阿里雲的座上賓，不僅讓阿里雲的生態峰會第一次有了和AWS、微軟、IBM比肩的陣容；而且也改變了阿里雲生態圈以往的商業氛圍。
“我帶來了與阿里雲合作服務三家央企的案例。”德勤管理服務諮詢雲服務團隊總監安藝的氣場足夠強大：“一家是石化企業，希望從油品服務商向綜合服務商轉型；一家是大型的能源行業央企，多業態佈局了化工、農業、金融、房地產，希望打造一個統一共享的電商平臺；還一家是石油石化裝備國際貿易公司，希望利用全渠道營銷，滿足客戶需求。”
這三個案例的共同點在於“新零售”，不僅採用了阿里雲的基礎架構，還採用了阿里雲的數據中臺，建立了兩層共享，支持各個業務板塊上的營銷需求。下一步，無論是德勤還是埃森哲、漢得，一定會越來越多地幫助製造業的ERP系統上雲。
“真正的數字化轉型，一定是以數據為驅動，帶來全新的IT架構的重構、業務中臺的重構、數據中臺的重構，幫助企業實現‘新零售’和‘新制造’。“胡曉明表示：“阿里雲專注技術和平臺，希望在軟件和解決方案生態、銷售生態、交付和服務生態上與合作伙伴全面結合，希望未來100%的服務都是合作伙伴做。”
雲合100計劃重構生態
眾所周知，阿里雲的生態戰略叫做“雲合計劃”。這些年，阿里雲從1000個合作伙伴發展到如今8000多家合作伙伴，從最早的分銷到授權服務中心，覆蓋了中國大中小各種體量的、總共近10萬家客戶。
“去年阿里雲合作伙伴業務取得了400%的增長，雲市場去年實現200萬個訂單，讓阿里雲成為中國最大的雲上第三方市場。”阿里雲副總裁金戈話鋒一轉，“從今年起，我們進入第二次創業，主題就是驅動數字中國。在這個過程當中，我們需要更多的場景，一方面促進更多的合作伙伴加入阿里雲的生態體系，另一方面聯合夥伴分享了數字化轉型的方法論，與夥伴一道，幫助中國的企業進行數字化轉型。”
阿里雲副總裁金戈
顯然，隨著數字化的推進和不斷湧現新的商業形態，阿里雲合作伙伴的結構正在發生變化。
“我們認識到阿里雲必須堅持走生態道路，需要有更多的投資投入到合作伙伴當中，尤其是頭部合作伙伴，把頭部的經驗和積累的場景複製到廣大的區域客戶中，因此我們推出了‘雲合100計劃’。”金戈說，阿里雲計劃呼喚一百家合作伙伴，希望其中有30家未來具備上市資格，營造中國最強大的生態體系，驅動數字中國 。
與“雲合100計劃”相配套的，是阿里雲生態的3311戰略。
“第1個3是3個堅定：堅定投入產品技術，堅定走生態道路，堅定捍衛客戶數據；第2個3是3個生態：銷售生態、技術生態、服務生態。”金戈介紹說，“而2個1中的第1個1是承諾阿里雲產品支持100%被合作伙伴集成；第2個1是承諾把阿里雲的業務100%開放給合作伙伴。”
實際上，在各行各業數字化轉型的過程中，行業細分的領域多如牛毛，阿里雲必然要更多聚焦產品和技術，才能與合作伙伴的場景更好、更快地結合起來——完全開放API，被集成到合作伙伴與客戶的場景中去，才是康莊大道。
不僅細分行業，阿里雲還希望加大覆蓋，這就需要把阿里雲的營收更多託付給合作伙伴。“我們願意投入更多的資源，我們願意把客戶資源拿出來，按照合作伙伴擅長的客戶，擅長的項目類型、擅長的技術開放給合作伙伴。”金戈補充說，“我們願意把產品和技術更多跟合作伙伴的場景結合起來，我們也願意合作伙伴把他們的技術結合到阿里雲的產品裡面去——我們希望做大第三方的API市場，做大第三方雲市場，做大第三方的產品市場。”
在筆者看來，中國最大的整合IT方案提供商神州數碼就是一家典型的阿里雲3311生態夥伴。作為阿里雲鑽石級合作伙伴，神州數碼不僅通過旗下上海雲角具備了上雲諮詢和雲上自動化運維服務的能力，而且神州數碼自身也在全面雲化和數字化轉型，賦能龐大的銷售夥伴體系，助力企業進行數字化轉型。
應該說，無論是SAP、埃森哲、德勤、畢馬威，還是神州數碼、太極、漢得，都讓阿里雲的數字化轉型生態體系變得更加厚重和強大，在亞太地區獨步天下，在全球範圍內直追AWS和微軟Azure。
這樣的生態優勢，也讓馬雲有了底氣，在“新零售”之後，續寫“新制造”，驅動數字中國。
文／余文
《科技看門道》堅持深度報道，希望能通過資深媒體人對IT產業熱點新聞的深入思考，挖掘其背後的商業邏輯和創新模式——不僅看熱鬧，更要看門道！
《科技看門道》主筆在行業渠道媒體擁有超過15年的從業經歷，不僅對IT消費類和企業級軟件、硬件、雲計算、大數據、人工智能、區塊鏈均有較深入的理解，同時見證了中國IT產業鏈上下游合作生態圈包括分銷、零售、SI、ISV和CSV的進化歷程，見證了金融、能源、製造、醫療、教育、政府、零售、高科技等行業的信息化之路。
《科技看門道》相信，IT產業在供給側的改革——包括雲計算、大數據、移動互聯、人工智能、區塊鏈等，將會成為推動各行各業發展進步的核心力量。
閱讀更多 科技看門道 的文章
