其實現在有許多這樣的情況：按道理工作時間越長經驗越豐富，信息獲取的渠道也非常多，看起來人也非常不錯，可時間並沒有幫助他們成為超級賣手，這是為什麼呢？
心理學家研究發現：決定偉大水平和一般水平的關鍵因素，既不是天賦，也不是經驗，而是“刻意練習”的程度。
什麼叫刻意練習呢？刻意練習的意思是，離開自己熟練和舒適的區域，不斷的練習在這一領域當中新的方法和技術。
那什麼樣的導購更容易成為超級賣手？
1、 被拒絕後的再推薦
當導購向顧客推薦產品時，常常出現這樣的情況：第一次推薦就被直接的拒絕，大概有90%的導購會繼續向顧客再次推薦；如果第二次又被拒絕，大概只有10%的導購願意繼續推薦；當第三次又被拒絕，大概只有0.1%的導購願意繼續推薦了。
如果一直被拒絕，卻能堅持到第五次、第六次……顧客的成交概率自然會增加。
這並非什麼高明的技巧，而是——執著！
2、 成交後的再推薦
當顧客付完錢以後，99%以上的導購會非常興奮的來一句：“謝謝光臨請慢走！”就如此輕鬆的把顧客送出店鋪了。
其實顧客只是付錢而已，並沒有說要走，也有很多顧客付完全款以後主動的再次購買。
而在付錢之後繼續推薦，或者請顧客坐下、倒杯水，或許能增加再次成交的機會，也就自然增加了連帶率。
這並非什麼高明的技巧，而是——執著！
3、完成目標有難度時的不放棄
一般的店鋪都會有日目標、周目標、月目標。
每天剛開始的時候，對目標充滿能量和激情，一段時間不開單，或者感覺目標有難度，80%以上的導購便會放棄；
月目標剛下來的時候，都想著誓必達成，一個星期過後，如果沒有完成周目標，90%以上的導購都會放棄。而那些堅持到最後一秒、甚至自願加班完成目標的人，即使也可能沒有完成目標，但業績卻在明顯提升。
這並非什麼高明的技巧，而是——執著！
4、 從來不會認為哪位顧客不會買
70%的導購會對剛剛進店的顧客進行判斷，認為有的人一看就不會買、有的人一看只會買一款、有的人一看就很難搞。結果發現，他的判斷都正確了。因為你用什麼態度判斷，顧客就會給你什麼結果。
事實上，沒有一項數據可以表明，進店時顧客的言行舉止、穿著打扮、外貌長相等任何特徵，能夠說明他會不會買、買多少。
超級賣手從不判斷顧客，而是假設每一位都是買大單的顧客，並且以大單的態度和方式去接待每一位顧客。這樣，成交率、連帶率自然都會得到提升。千萬不要告訴別人，你工作了幾年了，而是告訴自己，你一直在不斷的“刻意練習”。所以，趕緊離開自己的舒適地帶，去挑戰那些自己不屑、不懂、不願意、甚至看不上的技術和方法吧，這樣你才能快速進步！
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