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一提到小米手機，你是不是瞬間聯想到“性價比高”這四個字？除了這個印象外，你還能聯想到什麼呢？小米手機自從出現到現在，人們對它的議論就一直不斷，但是“屌絲手機”、“手機界眾泰”這樣的標籤就是一直撕不掉，這是為什麼呢？而且你會發現有這樣一種現象，雖然小米手機的性價比很高而且划算，一款手機就算是成本再高，配置再優秀，但是它的熱度反倒不如那些性價比更低的手機，這是為什麼呢？
雷軍
舉個簡單的例子，如果買一款一千多元的小米，你感覺很正常，但是如果花2000元以上或者3000元以上的價格，你寧願去買一款華為，但不會去買小米，對不對？如果是花4000元，你會選擇華為或者三星，買小米總感覺哪裡怪怪的，如果花5000元以上，你肯定是去買三星或者加錢買蘋果，小米考慮都不考慮，但是如果買百元機的話，你會首選小米，你有這種心理嗎？
小米
這是為什麼？為什麼會有這種心理？
用戶會自己給某個品牌加“標籤”
大概在2010年的時候，蘋果手機對於人們來書偶還是新鮮事物，人們更多的是對它的不瞭解，儘管那時候的蘋果性能不完善，而且那時候還沒有自己的“芯片”，在iPhone 4S之前，蘋果的處理器一直由三星提供，而且就配置而而言，300萬像素，165ppi像素密度的屏幕等等都比不上當時的主流配置，但是這是個新鮮事物，儘管它的售價非常不合理用戶也願意為它買單，到了2011年，iPhone手機的標價不變，iPhone 4無論是性能、流暢度還是創新都不如當時的諾基亞，但是它售價高，加上大力宣傳“創新”，導致了人們願意為之買單，而且一提到iPhone手機就會想到“創新”二字，逐漸就對它有了“好手機”的印象。
iPhone 3GS
因為iPhone手機的價格一直很高，之後的每一年裡人們對iPhone的標籤就是“土豪手機”的象徵，不管它價格再怎麼高，都有人願意為它買單，因為在它眼裡，這款手機就應該值這個價格。
iPhone 4
那麼小米手機也是一樣的，小米在剛上市的時候面對競爭激烈的市場，推出了廉價版手機，因為雖然那個時候的高、中、低端市場都已經逐步走向成熟，但是1000元以下的機型市場完全空白，小米推出了紅米系列，主打這個市場，而且採用了“線上”的銷售戰略，贏得了大量資金。
小米
在技術逐步成熟後，小米也開始進軍千元機，以及2000元以上這些價位的手機。但是還是依然保持著“高性價比”，單個產品“利潤最小化”這樣的戰略，因為小米手機本身的目的，也不是單個產品的利潤，它的初衷是能把手機賣出去的原則，“薄利多銷”，靠量積累獲取更高利潤，這是互聯網銷售模式下的常態。
“扎心”的原因
然而說了這麼多，這和用戶“不願意花高價買小米”有什麼直接關係呢？其實根本原因確實有些扎心，小米手機最開始呈現在我們面前的時候，與小米接觸最多的應該是90這個群體，因為那時候的90大多在上大學或者讀高中，也有少量90後已經步入社會，學生是一個低收入群體，它們要想購買手機首選的不是手機的品牌和配置，而是價格，而在2013年開始，到2015年這段時間裡也正是人們對“小米進行刻板認知和品牌理解的時間。
小米MIX2S
為什麼大多數學生都喜歡小米？因為便宜，價格低，但是配置卻不低，紅米1S大家應該都知道，無論是像素、屏幕分辨率以及處理器核心數都是市場主流，當時不流行看運行內存，但是處理器核心數必須看，四核處理器手機只要幾百塊，確實值，小米1S暢銷，後面還有2S、3S等等，以及小米的M3、小米M4等等，都是屬於星際幣很高的手機，在當時雖然算不上旗艦，但是配置絕對主流，價格低，深受一些追求性價比但是消費能力低的人的愛戴，尤其是學生。
小米MIX2
然而隨著時間的推移，人們對小米的認知越來越刻板化，儘管現在的小米是越來越好，但是人們對品牌的印象是越來越深入的，尤其是那些90後或者原來的學生黨，這類群體也隨著變化，從原本的高中升到大學，原本上大學的那類人也步入社會，那麼他們的消費水平也會隨之增加，原本買幾百塊錢或者一千元的手機，現在可能會買2000元、3000元或者更高價位的手機，那麼這類群體首選肯定不是小米，要麼是六千以上的iPhone或者三星，買兩千多也是買華為或者其他，反正不買小米。
小米手機
為什麼？因為它們已經給小米加了一個標籤，那就是“性價比高”的千元機，而且它們在學生時代一定很嚮往iPhone手機和三星手機，現在有能力買了，為什麼不買這些手機呢？至於那些依然喜歡小米的手機更不會考慮買幾千元的小米，因為他們這群人對小米的刻板印象更深，認為小米就值這些錢，再花高價買小米真的不值，有這些錢不如買其他品牌的手機。
小米
然而你以為這就是大家不願意花高價買小米的原因嗎？
小米自身也有很大原因，原因在於差異化
你會發現小米手機有一個特點，那就是差異化不明顯，沒有自己的特性，不僅僅是外觀設計，以及手機功能上的創新，就連起名字方面也是這樣，比如小米1S、Pro、NOTE，都是追隨別人。再看看外觀設計，小米8是目前模仿iPhone X外觀最嚴重的，沒有自己的外觀ID設計，一味模仿別人，這在品牌形象上是嚴重扣分的。
小米8
其實好的借鑑並不算抄襲，但是"盲目借鑑"就顯得太愚蠢了，小米有些地方真的是”盲目跟風“，比如iPhone X取消耳機孔，不知道小米跟風的意義在哪，雖然iPhone X取消了耳機孔，但是提供了Airpod耳機，而且它還有理由，因為它做到了防水，那小米這幾款手機跟風的意義在哪呢？其次就是劉海屏幕，小米MIX已經有了自己的設計風格，而且總體上看好過iPhone X，小米也知道劉海屏設計是很醜的，結果還去模仿，這真的讓人不想再吐槽了。
小米MIX2S
這也就是小米被人稱為手機界的“眾泰”的原因。
有人會說小米也有“創新”，比如提出了全面屏
說出來可能很多米粉不願意了，但這是實話，其實全面屏並不算黑科技，“全滿屏”只是名字而已，其實實際意義就是高屏佔比，就好比現在的“美人尖”一樣，其實就是小一點的“劉海屏”，實質上一點都沒變，而且現在的全面屏說白了，還沒有一個具體的標準，有的說80%屏佔比就算曲面屏，結果很多78%屏佔比的都敢自稱全面屏，甚至幾款手機都保留了實體home鍵都敢叫全面屏，現在沒有個全面屏的標準。
小米
有的人說實現100%屏佔比就是全面屏了，那麼不終究還是在屏佔比上做文章嗎？沒有實質性的突破，比如飛利普索尼的NFC功能、三星的虹膜以及當初老諾的無線充電，這些是真正技術上的突破，而且很多品牌做到了不跟隨，有自己的差異化，手機本身內涵豐富，手機實現了真正的改變與創新，而不是一些呆板的參數，如果手機只在數據上進行提升，比如屏佔比、像素、內存什麼的，那就沒有什麼實質意義了，因為這些任何廠商都能做到。
如果那樣的話，所有品牌都沒有差異化了，那大家為什麼不直接買便宜的，那就都買小米了。
如果小米未來有了自己的內涵，有了自己的特色，那麼它會大賣，而且現在的小米也在轉型，在逐步卸下“屌絲手機”的包袱。那個時候，你還會說它是“屌絲機”嗎？
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