△包凡，華興資本創始人，上海男人，光頭，喜歡F1和拳擊
作者 l 阿文
來源 l Amy姐的跨境金融圈（ID：Chinashintay），已獲授權
有句話說，打工別惹三種人：老闆、財務、關係戶。因為這三種人在明處，可以直接擺在檯面上跟你幹。而華興資本的創始人包凡，恰好就是這三位一體的代表。
包凡是擁有互聯網圈“最強人脈”的關係戶， 他創立的華興資本，曾撮合優酷土豆、滴滴快的、58趕集、美團點評等併購大案，推進京東、聚美優品、陌陌、途牛等企業赴美IPO。而民營背景的華興資本，從0到赴港上市僅用了14年，包凡這個男人確實不好惹。
01
隱藏的勢頭
華興資本計劃9月27日在港上市，預計募資4.33億美元。投資銀行、投資管理及華菁證券，是其三大主營業務。表面上看，投行業務收入佔比達七成，似乎穩坐頭把交椅。
△來源：華興資本最新一版《招股說明書》
但大家忽略了資管業務中，有很大一塊“未實現附帶權益收入”。如果把這部分錢算進去，資管業務收入將超過投行業務收入，位居第一。
△來源：華興資本最新一版《招股說明書》
保守的國際財務報告準則(IFRS)：
華興資本的招股說明書載明，其選用了IFRS第15號的收入確認準則，對於無法立即確認收入的投資權益，不會進行收入確認。
而私募基金經理分得的投資利潤，一般在投資退出時才能變現。所以在華興資本的資管業務中，在投的私募基金經理的投資權益，就構成了“未實現附帶權益收入”。
經調整後的資管業務收入大幅增長，源於華興私募股權基金的投資升值，未實現的附帶權益收入由2016年的1056萬美元增長到2017年的7304萬美元，資產管理規模已經超過41億美元，增長勢頭迅猛。
△來源：華興資本最新一版《招股說明書》
02
關係戶拿單
華興資本在招股書中提到，“與創業家及投資者圈的龐大網絡”、“獲得獨家投資機遇的能力”、“整合全平臺資源”是資管業務的核心競爭力。
△來源：華興資本最新一版《招股說明書》
包凡曾說過，“我們的工作是讓需要錢的人最高效地拿到錢，讓需要投資的人把錢最高效地投到最該投資的地方。”而
快人快語的包凡憑藉其“關係”，能在中國新經濟領域安排幾乎任何交易，彭博在評選全球最具金融影響力人物時這麼認為。
△2015年，美國財經雜誌《彭博市場》評選出全球最具金融影響力50人，排名22包凡竟然遠超排名37的首富王健林
在創立華興資本前，包凡先在摩根士丹利和瑞士信貸當了7年“投行狗”，認識了一大幫私募投資者，又去亞信做了4年首席戰略官，接觸了四、五百家高科技創業公司，並結交了張朝陽、丁磊、馬化騰、馬雲、李彥宏、李國慶等行業大佬。
在此期間，包凡洞察到互聯網新經濟增速驚人，但很多高科技創業公司卻很難融資。創業者大都對資本一無所知，無法理清企業的關鍵價值和融資需求，很難說服投資人。於是2004年，包凡創立華興資本，利用自己的人脈和業務能力，在創業者和投資人之間架起橋樑。
△包凡先為公司取了英文名China Renaissance，而後譯為中文“華興”，是因為他很喜歡Renaissance（文藝復興）這個概念
2005年，包凡與光線傳媒的王長田談合作，雖然買賣沒做成，卻成了朋友。後來包凡入股光線傳媒，上市後賺了30倍的投資收益，“
如果一筆一筆地做生意，所得顧問費會遠遠小於股票的收益。”從此，包凡總結出成功之道，“找到國內頂尖的企業家，與他們在創業初期建立關係，並伴隨一路成長，不斷壯大。”而華興資本的業務面也從風險投資，覆蓋至企業的後續融資、行業整合、策略投資及IPO“一條龍服務”，私募基金的跟投更帶來豐厚的回報。
03
痞子型談判
認識企業家不難，但要和他們成為知交兄弟卻不容易。包凡能擁有龐大且實用的朋友圈，跟他的江湖痞子氣脫不了關係。
勸酒，是包凡的一大殺手鐧，“酒是一定要喝的”，因為在酒精的麻醉下，男人總是更容易卸下防備。在美團和大眾點評的併購案中，包凡就設了酒局，拉上王興和張濤邊喝邊談，從宏觀環境、經濟走向，談到“燒錢太辛苦，合併有好處”，談崩了就喝，喝夠了再談，最後在凌晨4點結束拉鋸戰，達成交易。
△左邊為大眾點評的張濤，右邊為美團網的王興
關小黑屋，是他的另一殺手鐧，2015年在滴滴快的談判桌上，包凡就曾撂下狠話，“吃的喝的我管夠，搞不定不出門。”雖說合併案的成功關鍵是談判條件，但包凡的“強勢耍賴”的確增加了談判機會。
江湖痞子的另一面是江湖義氣，儘管包凡勸酒、關小黑屋，但不會強迫客戶談攏條件苛刻的生意。 當年360要買搜狗，包凡和搜狐的財務總監見了幾十次面，折騰大半年，最後一分鐘卻勸周鴻禕放手“成本太高、風險太大。”結果中介費沒收成，兩人卻成了好朋友。
△被譽為“紅衣教主”的360集團CEO周鴻禕
互聯網投融圈是個典型的口碑社會，一個大項目談下來，對方的能力人品都會被瘋傳。而大多數人聊起包凡，公認的說法是“有義氣、人緣好”。在包凡看來，華興要做買賣，更要交朋友。先要看人值不值得交，再談生意，所以永遠不會只幹一錘子買賣。而朋友、人脈成就了華興的今天。
04
上海老炮兒
包凡的成長環境造就了他的痞子性格。1970年，包凡出生於上海一個外交官家庭，父母常年在外，曾任浙江銀行高管的爺爺，就成了身邊最親的人，還經常把上海灘風雲變幻的傳奇往事講給包凡聽。
△上海灘十里洋場舊照
也許是故事聽多了性子叛逆，包凡在校寄宿捱了欺負後，學起了拳擊。短短五年，就成了身板結實的“上海老炮”，不僅當上校園“老大”，而且學校裡的吵架打架，大都能找包凡調停。他的長袖善舞，大有後來擺平眾多利益糾纏的併購案縮影。
幸好打架歸打架，學業沒落下，包凡拿了上海復旦大學理學學士和挪威管理學碩士學位。就像拉關係歸拉關係，“底線必須有，如撒謊、故意做局、暗地裡操控，這種事絕不能幹。”或許正因為守住了這條線，包凡才可以跟所有的人做買賣。
05
價值型人脈
一代人有一代人的交友方式，不是非得在酒桌上喝得暈頭轉向才能談生意，在球場上打得淋漓盡致也能敞開心扉。包凡的人脈也不光靠酒桌兄弟來維繫，他挖掘雙方需求、精準撮合的業務能力毋庸置疑。
真正的人脈，是人與人之間的價值交換，沒有價值的人脈是一種短暫的求助關係。多認識不同圈層的朋友，無論談合作還是資源互換，有業內人士指路都會事半功倍。況且現在互聯網發達，交朋友甚至不用酒肉聚會，簡單加個微信進個群，就能連接圈子外的世界。
本文作者Amy姐，入於會計師事務所，興於券商投行。拆過紅籌，做過併購。現幫移民的朋友打理家族資產，做跨境投資。
感謝Amy姐的跨境金融圈（ID：chinashintay）授權轉載本條內容。
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