七夕夜，此時此刻的你，是在大街上和伴侶牽手壓馬路，還是在電影院裡貢獻票房？
作為七夕節的標配，女朋友手裡的那束玫瑰鮮花，價格也比平時貴了不少，5元左右一枝的普通紅玫瑰，漲價到二三十元已是家常便飯。心疼男同胞的錢包啊！
為了今晚這一夜的“春宵一刻”，廣大男同胞們也都只能忍了。
在你埋怨玫瑰花價格昂貴的時候，可曾想過那些幫你訂花、送花的鮮花電商們，其實過得也不輕鬆，一年到頭賣了幾千萬的花，竟然虧得一塌糊塗。
作為國內最早的鮮花電商平臺，“鮮花第一股”愛尚鮮花(836638.OC)創業10年，卻至今虧損嚴重。掛牌新三板已有兩年多，先後嘗試O2O、B2C、B2B等各種模式，依舊找不到一種賺錢的商業模式。
錢越燒越少，市場還需長期培養，看似光鮮亮麗的行業，其實每一個玩家都舉步維艱。
一、保安追到女神的創業故事
每一家創業公司，都有一段動人的故事。愛尚鮮花的故事，是一個保安追到女神的逆襲經歷。
出生於1978年的鄒小鋒，在自己23歲那年從湖北大學市場營銷專業畢業，這個在浙江台州打工的小保安，愛上了企業高管費慈善。
費慈善對花情有獨鍾，於是女神每次去外地出差，鄒小鋒都會預約當地的花店送花，但由於異地送花不僅貴而且不方便，經常遇到花店配送不及時，送的花不新鮮的情況，甚至有店主收了錢之後不給送。
那時，國內還沒有O2O這個概念。鄒小鋒想到：如果點一下鼠標就能把花順利送到全國任何地方，或許將是一個不錯的創業項目。後來，便有了2007年成立的，愛尚鮮花的前身台州市愛尚禮品有限公司。
最終，在鮮花的攻勢之下，小保安艱難追到女神，費慈善也成了愛尚鮮花的股東之一。
這段創業往事，堪稱一個美麗的“知音體勵志故事”，也體現出了鮮花的魅力，鮮花O2O的項目也應運而來。
起初還是小打小鬧，直到O2O概念最火的2014年，公司拿到第一桶金，中路資本只花了664萬元就拿到了公司31%股權。隨後，公司又以1.3億元的估值融資，達晨資本認購，鄒小鋒在創業7年後也首次套現750萬元。
在掛牌新三板前，愛尚鮮花在2015年兩次融資，合計7500萬元。
其中，2015年9月向鼎鋒、天津優勢基金和啟賦聚通一輪的5000萬元融資中，估值已經漲到4.15億元。然而，愛尚鮮花在那時，還在以每年上千萬的規模繼續虧損。
二、自曝刷單內幕
愛尚鮮花在新三板搞出的最大動靜，莫過於其在《公開轉讓說明書》中曾經自曝刷單26萬筆，產生3095萬元虛假收入，並且聲稱“刷單是公司營銷的一種手段”。一時之間，輿論譁然。
所謂刷單，是指一般由買家提供購買費用，幫指定的網店賣家購買商品提高銷量和信用度，並填寫虛假好評的行為。通過這種方式，網店可以獲得較好的搜索排名。
其中，2013年、2014年、2015年1-7月，公司的刷單量分別為8701筆、9.09萬筆和16.37萬筆，刷單筆數分別佔當期銷售的4.95%、24.05%、42.02%，刷單費用支出合計高達175.46萬元。
當時，愛尚鮮花強調，由於刷單交易不計入公司的營業收入和營業成本，因此停止刷單後不會對公司的經營業績產生影響。不過，三胖哥從後來公司公佈的2015年年報中看出，在停止刷單後，公司8-12月的月均營業額僅為164.4萬元，降幅高達60%。
一石激起千層浪，愛尚鮮花剛剛登陸資本市場，就成為了電商行業首家主動站出來承認有刷單行為的公司，引起大關注。有觀點認為，公司敢作敢當，堪稱“業界良心”、“最誠實”、“最乾淨”，也有觀點對電商企業的生存與競爭環境之惡劣提出了擔憂。
事實上，刷單已經成為電商行業的一個通病，通過刷單來提高數據，給投資人看，找下一輪融資接盤。電商平臺的“刷單”背後，形成的就是“企業—刷單平臺—刷單中介—刷手—支付平臺—快遞”整個利益鏈條。
三、四年虧掉“小目標”
拿到融資、自曝家醜後，愛尚鮮花開始走上正軌了嗎？錯，卻在燒錢的路上越走越遠。
2014-2017年，愛尚鮮花扣非後淨虧損分別達到1059萬元、2007萬元、6194萬元和661萬元。四年合計，剛好燒掉一個“小目標”。
在掛牌新三板之時，鄒小鋒曾經信誓旦旦宣稱，“公司2016年銷售額預計會突破3億”。結果，公司近1億元的營業成本和銷售費用，才換回4534萬元的收入。
當年，公司正式運營鮮花批發採購平臺，並用運費補貼、交易現金券等形式進行推廣，同時連帶相關技術開發支出以及人員迅速擴張支出，效果卻很不理想，幾個月後就被叫停，並造成近2500萬元整體虧損。
同時，公司又在2016年三季度重啟B2C鮮花訂閱業務，意在開拓辦公室和家庭用花市場，為吸引粉絲、單量突破，再次進行了大量促銷和廣告營銷活動，定製資材、建設鮮花工廠、以及上游供應鏈的投入等，投入近 2000多萬元資金，月銷量雖然達到55萬單，但又造成了較大的虧損。
互聯網燒錢的套路，卻沒能讓鮮花市場像共享單車那樣迅速推廣。獲客成本高、客戶粘性差，真金白銀的投入，沒能讓愛尚鮮花的業務飛漲，更多的卻是難以承受的壓力。
在2016年的年報中，鄒小鋒進行了深刻反思，承認這一年走了很多彎路，為了追求交易流水而燒錢補貼。鉅額虧損澆醒了鄒小鋒：一味犧牲利潤，靠燒錢做出來的市場不可持續。
在2017年5月的一次業務發展交流會上，鄒小鋒進稱，“公司已經做到單月盈利，2017年淨利潤目標500-800 萬元，2018年達到2000-2500 萬元”。
果然，在隨後披露的2017年中報裡，愛尚鮮花終於盈利，賺了19.38萬元……
上游通過技術入股的方式與硅谷天堂成立合資公司，拿地自主培育5 萬畝種植基地，在降低成本的同時保障鮮花品質。採用性價比更高的包裝盒，再對配送進行優化，基地直送將花配送給顧客，節省倉儲和中間環節費用。
依靠節流，公司2017年上半年的銷售費用從上年同期的2066萬元減至765萬元，管理費用從604萬元減至356萬元。
遺憾的是，直到2017年底，鄒小鋒也沒能實現他的盈利目標，全年營業收入3730.88萬元，同比下滑17.72%，扣非後淨虧損660.70萬元。
四、資不抵債，轉身賣殼
在連虧數年又無法繼續通過融資維繫生存後，“鮮花第一股”已經力不從心。
截至2017年末，公司賬面淨資產僅剩9.06萬元，距離資不抵債、變身ST，只有一步之遙。更難的是，公司賬上只有區區101萬元現金，還不足以償還342萬元的銀行貸款。
連續更換兩任審計機構，亞太（集團）會計師事務所還是為公司2017年度財務報表出具了“與持續經營相關的重大不確定性段落的保留意見”。
禍不單行，7月31日，愛尚鮮花收到股轉公司年報問詢函，主要涉及研發支出資本化、毛利率和主要客戶、員工人數等問題，要求愛尚鮮花結合公司的業務模式、行業發展、市場拓展、後續融資計劃等情況，說明公司是否具有持續經營能力。
年報顯示，在連年虧損的壓力下，愛尚鮮花員工也在大量流失，員工總數從2016年底的158人縮減至2017年底的56人。
更加不可思議的是，這家曾經的“鮮花第一股”，還在年初被傳出了將被借殼的消息。
傳聞中，南通旺達石化將借殼愛尚鮮花登陸新三板。後者也很配合，1月底發佈公告稱，“擬將公司名稱變更為上海旺達科技股份有限公司”。
雖然暫時尚未有愛尚鮮花賣殼的最新進展，但在7月13日，公司公告：鄒小鋒已辭去總經理職務，只擔任公司董事長。究竟是退居二線，還是真的要賣殼？
對於愛尚鮮花而言，到底還需要多少個七夕和情人節，才能扭虧為盈？
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