麥肯錫1.1萬人,年收入84億美,人均76.4萬美元,差距……

頂級管理諮詢公司——麥肯錫、波士頓、貝恩(MBB)

麥肯錫、波士頓諮詢和貝恩公司是全球頂級管理諮詢公司,在多個排名上長期保持前三的位次。無論是員工收入還是項目收費,大致都代表行業頂尖水平。

麥肯錫1.1萬人,年收入84億美,人均76.4萬美元,差距……

根據福布斯2016美國非上市公司排行榜(America's Largest Private Companies),麥肯錫以84億美元的收入位列39,波士頓諮詢以50億美元的收入排名80,而貝恩以23億美元的收入排名203。三家員工數量分別約為1.1萬,1.2萬和5700。

計算後得出,麥肯錫平均每個僱員為公司貢獻約76.4萬美元的營業收入,波士頓諮詢為41.7萬美元,貝恩人均創收40.4萬美元。

麥肯錫1.1萬人,年收入84億美,人均76.4萬美元,差距……

運營效率的差異或由於三家在業務細分上的差異。麥肯錫戰略諮詢(比較貴的項目)佔比可能會較高。

"四大"——普華永道、德勤、安永、畢馬威

普華永道、德勤、安永和畢馬威已經不再僅僅是四大會計師事務所,近年來,它們通過頻繁的橫向併購,諮詢業務發展極快,規模擴張迅速。在不少諮詢企業的收入下滑的大背景下,"四大"的諮詢收入增長確實亮眼。

引入數據之前,有必要先對"四大"諮詢業務的披露方式進行說明。首先,"四大"僅在全球層面和一些主要經濟體披露財務數據,其次,"四大"的諮詢業務統計方式有所不同,普華永道年報中將諮詢類業務統稱為Advisory,不再進行細分;德勤將管理諮詢(Consulting)和財務諮詢(Financial Advisory)單獨進行計算;安永與德勤做法類似,將Advisory(諮詢)和Transaction Advisory(財務交易)單獨統計;畢馬威和普華永道類似,統稱為Advisory(諮詢)。本文中"四大"的諮詢業務指的是整體的諮詢類服務,對於單獨披露諮詢和交易服務收入的德勤和安永,對其兩項數據進行加總,統稱為諮詢收入。

根據其全球年報,2015財年,德勤諮詢收入高達153億美元,佔整體收入比重為43%,規模和權重均居"四大"之首;普華永道諮詢收入達112億美元,佔整體收入32%;安永諮詢收入為98億美元,佔整體收入比重為34%;畢馬威諮詢收入為91億美元,佔整體收入比重為37%。

在體量上,"四大"諮詢中最小的畢馬威,也比MBB中最大的麥肯錫,要大一些。在"四大"諮詢收入在整體收入中的份額上,普華永道最低。

"四大"在年報中都披露了整體的員工數量,就其全球整體的運營效率而言,普華永道2015財年平均貢獻約17萬美元的營業收入,德勤約為16萬美元。安永和畢馬威均14萬美元左右。

僅有安永披露了具體業務線的員工數量。2015財年,安永諮詢業務收入98.2億美元,從業人員5.2萬餘人,人均創收18.8萬美元,遠低於MBB。

差距可能由如下幾個因素導致。其一,"四大"的諮詢類服務收費整體低於MBB;其二,"四大"的諮詢類業務中,戰略諮詢等高費率服務佔比較低,而運營和技術實施類服務需要投入的員工數量較大。

麥肯錫1.1萬人,年收入84億美,人均76.4萬美元,差距……

鑑於"四大"整體運營效率接近,基本可以推斷"四大"諮詢每個員工年創造營收應維持在20萬美元上下。這不代表"四大"一些採取獨立品牌運作戰略諮詢,如德勤的摩立特(Monitor)和普華永道的思略特(Strategy&),這兩家或與MBB的效率更為接近。

埃森哲、IBM

埃森哲和IBM的體量龐大,業務複雜。

2016財年,埃森哲全球營收達329億美元,僱員總數為38.4萬。如將其整體視作諮詢公司,人均創造收入僅8.46萬美元。在披露的10K文件中,埃森哲的業務按照類型(Type of work)可以被分為諮詢業務(Consulting)和外包業務(Outsourcing)。按照此維度,其營收中有179億美元來自諮詢業務,其餘為外包業務。

但埃森哲並未公佈細分的僱員數量,但常理判斷諮詢類業務的運營效率會更高,人均創造收入會更多,或略低於"四大"的水平。

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2016財年,IBM錄得799億美元營收,僱員總數約為38萬,人均創造營收21萬美元。整體業務被分為Cognitive Solutions,Global Business Services,Technology Services & Cloud Platforms,Systems和Global Financing五大板塊。IBM的諮詢(Consulting)業務屬於GBS板塊,2016財年營收達73億美元。IBM並未披露細分的僱員信息。

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國內諮詢公司——北大縱橫

國內諮詢公司數量繁多,體量相對較小,信息公開很少。北大縱橫或可以作為國內一線諮詢公司的代表。"企查查"中的工商數據顯示,2015年,北大縱橫營業總收入為1.71億元人民幣(2400萬美元),從業人數642人。計算得出人均創造業務收入約為26.6萬元人民幣(3.8萬美元)。

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總結

簡而言之,平均每個麥肯錫員工給公司帶來的業務收入,約為波士頓和貝恩的2倍,約為"四大"的4倍,約為北大縱橫的20倍。

麥肯錫1.1萬人,年收入84億美,人均76.4萬美元,差距……

寫在最後的是,雖然都被叫做"諮詢",但每家公司的業務結構差別仍然較大,通過公開信息的比對只能看到整體,並無法探知不同業務群組的表現。


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