你有没有遇到这样的一种场景，在路上走着走着，可能会遇到有人上来说，“我们化妆品搞活动赠送，要不要试一下？”或走着走着，有人问你“先生，给您擦擦鞋吧”还没等你来得及反应，他就蹲下去，给你擦起来。
其实，他们看似是一个个体行为，背后其实是一个，基于陌生拜访和推销，这个底层的销售逻辑，演化出来的一个庞大的公司组织。这个行业围绕的产品很多，我知道的就有化妆品，鞋油，干洗剂，袜子等等。
所有的推销人员，都会围绕一个底层晋升系统，他们在外边的工作非常辛苦，但是支撑他们的，不是现在的收入，而是未来的预期，今天我们不从情感角度，评判这套体系，我们只是从公司运营和管理角度，来学习他们的精髓。
上面说到的这套体制，叫做WWI。今天我们来拆解的，就是一个基于WWI体制，做了更多的创新之后，缔造出来的商业帝国，这个人的名字叫做，李恺阳，中润股份董事长。
他 ，四年的时间，因为妈妈颈椎病使用理疗仪得到治愈，一头扎进了医疗器械市场，通过社区店面的形式， 把周医生这个品牌，通过四年时间，做成了30家分公司，300多家店面的规模，今年的营业额将会逼近3个亿，员工1000多人，全部直营。
什么叫做WWI体制呢？
WWI体制，是由一个叫做默里-莱因哈特的加拿大人创立的，至今在全球168个国家和地区，开出了9000多家分公司，培养出来了10000多位经理人，1993年的时候，这套体制进入亚洲市场，已经在新加坡，马来西亚等地区展现出来了良好的发展态势。
运用这套体制的，一般都是商贸公司，通过找到生产货源，然后以OEM或者中性包装的形式，批量采购回来，然后，在城市的一些地区，以区域划分，分为若干个小组，每个小组有一个经理，经理要雇佣一些业务人员，让他们拿着传单，背着样品去各种扫街，写字楼，只要有人的地方，都可以去做推销。
这个过程中，业务人员自己承担费用，车费啊，餐费啊，通讯费啊，都是自己承担的，
有客户要货了，可以向小组的经理申请要货，当场交钱领货，相当于向自己的经理批发产品进来，然后送货收款，进自己的腰包。
对于进行WWI体制的销售公司来说，没什么风险，只要解决一个问题，不停的招募销售人员，来公司培训下，就可以上街推销了。
但是因为这个工作非常辛苦，人员流动性很大，但是，这个过程确实是非常锻炼人的，我当年在大学时期，也进入过这样的体系，做了5天不到，就灰溜溜的跑了，看来，是我错过了一个机会。
既然这个工作那么苦，为什么这些推销员还能坚持下来呢？一个非常大的期望预期，就是，公司会告诉你，当你做到一定级别的时候，就会出钱，让你自己出去开公司，让你去发展下面的基层推销员，就像你刚进入公司的时候，你可以拿他们的提成。
他们的人员上升流程是这样的，基层人员-人事组长-副经理-经理。
原生的WWI体制依赖的底层出货逻辑，就是陌生拜访，基于推销这个最底层的出货点，衍生出来的，如何用一套组织，把最底层的推销人员，圈在一起呢？就是要给到他们培训，首先让他们保持高度一致的价值观，他们每天都在读一本书，不停地读，就是羊皮卷，这就是最好的培训教材。然后，才是出货的技巧。
如何让更多的人进入的，就是要打通一个晋升体系，让每个人都有自己在这个体系内的奋斗目标，这就是当你达到某一个级别的时候，公司出钱，帮你开公司，这就是进到这套体制的人最大的梦想。
当他们晋升到一定层级，就把他们裂变出去，形成一个独立的生命体，这就是分公司的裂变，后面我会说怎样裂变。
明白WWI系统是什么了吗？
这就是一套完整的销售团队管理系统，又是一套自裂变系统，可以使用在很多场景的团队管理领域。
目录：（完整版文章私信我）
1、如何实现用一套商业模式，快速裂变30家分公司，300多家直营店面（本文节选）
2、利用WWI体制的核心逻辑，打造一套完整的销售团队管理系统和自裂变系统
3、底层闭环系统的落地打造，把客户员工化，形成销售单元的裂变
4、中润股份的运维体系，300+店面如何运转
5、层级的晋升考核的三个核心指标
6、层级闭环系统的最关键部分，解析利润分配机制的核心细节
7、做公司文化的精髓点，如何打造老板的个人IP属性
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