一
上一次關注陽光100，分別是：
在第二篇文中，我們聽到了一個高大上的詞彙，喜馬拉雅。叫價4萬元，定位於當時重慶樓市最奢豪宅。
十餘年前，我第一次去重慶出差，朝天門碼頭是第一目的地。站在碼頭上，寬闊的水域之外，有一排顏色鮮豔的高層樓盤矗立在嘉陵江邊，上面寫著陽光100國際新城。
喜馬拉雅就長在那片土地之上。當年的4萬➕豪宅，不僅試探了重慶樓市的房價天際線，還蘊藏著一個巨大的產品線野心。陽光100的當家人易小迪，希望喜馬拉雅能夠為公司趟出一條新的賽道。
四年之後，重慶喜馬拉雅終於長成。當年的野心，也在四個城市選址落地。
四年時間，可以發生很多事情。一勺言四歲了，中國樓市經歷了1.8個週期，王石去華大基因當董事長了，北京的霧霾天接近消失。
以及，易小迪做了一份喜馬拉雅商業計劃書。
二
這份計劃書，圍繞喜馬拉雅而設定，是一個高端定製款。
精裝商業計劃書的封面上，印著著一句口號：給你與你的錢找一個五星級的客廳。
我不想長篇累牘太廣告化，它的模樣，脫水處理後信息如下：
1，喜馬拉雅不是商辦住宅，不是酒店，而是一個面向投資人的新物種。體量可大可小，個個都有性格。
2，喜馬拉雅先銷售，後託管，主力客群是投資人，主力用戶是高端移動商旅人群。
3，喜馬拉雅的願景是做一個城市的客廳級平臺。居住的比重越來越少，社交與消費的比重越來越大。
4，運營租金收入高，而不是銷售收入高，才是喜馬拉雅成功的標誌。
5，為了提升運營租金，喜馬拉雅會花費最多的預算在外部開放資源的接入上。運營的質量，是喜馬拉雅能否成功的關鍵。
6，喜馬拉雅對選址地要求苛刻，必須是核心地段。
7，喜馬拉雅的項目來源很多元，但市場收購、更新改造，是最大的途徑。
8，喜馬拉雅，是中國版的雅詩閣➕會員俱樂部的結合體。喜馬拉雅的首席掌舵人是Iqbal，他曾是全球第一的酒店服務公寓雅詩閣的核心高管。
9，喜馬拉雅，瞄準的是一個2萬億元的非住宅市場，這個市場的中國賽道上，目前沒有絕對的老大，誰的服務運營做的好，誰贏下比賽。
10，喜馬拉雅是一個全國聯網的產品線，如同一個俱樂部品牌，業主共享資源。
你看完這些，對喜馬拉雅產品線是一個什麼印象呢？
我認為，它是易小迪為陽光100的未來五到十年準備的新故事。
三
翻開陽光100去年的年報，就會發現，易小迪為陽光100準備了三條賽道：
1，郊區大盤；2，街區綜合體；3，喜馬拉雅。
這三條賽道之間，有一個很清晰的邏輯關係：郊區大盤，輸出銷售現金流，是陽光100的傳統主力；街區綜合體與喜馬拉雅是面向未來的主力產品線，二者讓陽光100保持了擴大在一二線城市存在感的硬實力。
而且，不管是街區綜合體，還是喜馬拉雅，都具備兩個很強的特徵：
1，「進城」；2，「運營為王」。
易小迪「進城」：靠近城市裡的熱點消費板塊，在房地產的語境裡，相當於是資產安全的代名詞。
由於喜馬拉雅不把買地蓋樓作為主要的拓展路徑，更偏重收購改造，讓它的財務安全係數很高，盈利概率很大，買房的投資人放心，租賃使用的用戶可預測，因此，這是一條安全係數很高的賽道。
「運營為王」：街區綜合體與喜馬拉雅，都是這個原則的產物，脫離這條原則，這兩大產品線就是一個泡沫故事。也正是在這條原則上，藏著陽光100安全地放大產能的密碼。
如果你的後端運營被證明是一個真實的能力，那麼，輕資產，小股操盤，合作開發，品牌溢價等大家耳熟能詳的商業名詞，就具備了與你發生關聯的可能性，這條賽道，就很可能是一個不斷提速的賽道。
我們看到，過去幾年，陽光100的業績清單裡，它的品牌溢價與利潤創造，均與這種軟實力高度相關。它不是許諾即將發生，它已經發生了。
正是在這裡，出現了一個很有意思的歷史細節。
萬通六君子裡面，分家後真正在地產摸爬滾打的只有三個人：馮侖，潘石屹與易小迪。
三個人的地產之道，都有相似的路徑依賴。
首先，三個人的地產事業，都不曾追求規模為王；其次，空間運營，最後變成了不約而同的追求與歸宿。
馮侖在重建後的美國世貿大廈開發中國中心，多業態的俱樂部運營、租金導向是核心模式；
潘石屹玩轉散售型的商業地產多年後，啟動了SOHO3Q這個細分熱門行業，最近剛剛爆出分拆IPO的意圖，空間運營與服務是核心致勝能力；
易小迪佈局喜馬拉雅產品線，切入高端服務式公寓的頂級賽道，整合開放資源到喜馬拉雅俱樂部，租金運營致勝，假如沒有在街區綜合體上提煉出來的服務能力，這個高端生意他沒有機會玩轉。
三人中，馮侖與潘石屹，很長時間裡只專注在城市核心玩，只有易小迪在二三四線城市拼殺多年，現在，喜馬拉雅產品線的實戰，讓我們看到陽光100回到一二線牌桌上的跡象正在迅速增加。
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