![靠一块牛排,开店400家,市值90亿元,他有何秘诀?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
他是一个富二代,
本可以继承万贯家财,
却偏偏要净身出户,自主创业,
没想到7年失败9次,负债1.6亿新台币,
后靠一块牛排成功逆袭,成台湾餐饮巨头,
他就是王品集团的创始人戴胜益。
37岁净身出户
1953年,戴胜益出生在台中市清水区,他虽然被称为富二代,但小时候的生活并不是养尊处优的,而是过得相当清贫。
戴胜益有5个兄弟姐妹,在他的记忆里,小时候的家里只有母亲一人在操持,而父亲常年都在外打工,难得回家一趟。
当他长到10多岁的时候,父亲终于回到了家乡,还出钱办起了一个做帽子的小工厂。随后的10多年,这个小厂子逐渐壮大,成为了当地有名的“三胜帽业”。
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而在这期间,戴胜益也从孩童长成了一个20多岁的小伙子,还考入了台湾大学中文系。毕业后,他顺应父亲的意愿,进入家族公司担任副总经理的职务。
但是,从小苦惯了的戴胜益做得并不开心,他更愿意靠自己的双手打拼出一片天地,而不是接受父亲的馈赠。
家族企业大都有一个通病——裙带关系,何况戴胜益有5个兄弟姐妹,即便父亲的公司开得再大,也避免不了争权夺利的状况。
而戴胜益对此十分厌恶,看到兄弟姐妹之间为了利益而争得不可开交,他觉得该到了自己离开的时候了。
退一步海阔天空,他直接净身出户,决定白手起家创业。这一年,他37岁。
开鸵鸟乐园,效益下滑
可是创业并不是那么简单的事情,想当初父亲为了创业,离家苦干了10多年才有今天的成就。
而已经37岁的戴胜益从家族企业净身出来之后才发现,自己一没资金,二没人才,就连创业的方向都没想好。
既然如此,那干脆放松一下心情,来一次间隔年旅行。他去了非洲,在辽阔的大草原上,他看到了奔跑的鸵鸟,还结识了一个旅行伙伴——陈正辉。
聊起自己未来的创业打算,陈正辉很感兴趣,决定和他一起创业。在旅行途中,他们发现南非的“骑鸵鸟”游乐项目特别受游客欢迎。
受此启发,两人觉得:家乡的人都没见过鸵鸟,何不回台湾开一个以此为卖点的游乐园呢?
说干就干,1990年戴胜益回到家乡,凭借自己从前积累的人脉资源,很快筹得资金,开出了鸵鸟主题乐园。
刚开始游乐园十分火爆,人们都有一种猎奇的心理,这种来自另一个大洲的神秘生物以前只能在电视、报纸上看到,如今却活生生的出现在眼前,并且还能骑上它们的背,亲身感受它们奔跑的速度。
但是,鸵鸟带给游客的新鲜感只能维持一段时间,来过游乐园的人们很少会来第二次。很快,鸵鸟园的效益就急剧下滑。
7年失败9个项目
虽然鸵鸟园的效益下滑,但在刚开始效益好的时候,它却给他带来了1亿新台币的年收。因此,他认为游乐园还是有市场的,便又开出了3家游乐园。
可是,他的预估失误了,几家游乐园都只能维持短期的火爆,此后的收益便迅速减少。扩张之后的戴胜益不赚反亏。
但他不怕,他的商业策略是多撒网、广积粮。随后他又开起了餐厅,经纪公司和吉尼斯世界纪录博物馆。7年的时间里做了9个项目没有一个是成功的。
在这些项目中,有一家做牛排的餐厅,叫“全国牛排”。
当时,台湾盛行一种“吃到饱”的餐厅,顾客固定的餐费,就可以随意挑选食物,这其实就是我们说的自助餐。全国牛排采用的就是这种模式。
但自助餐经常会有食物浪费、顾客偷偷外带等问题,扣除掉成本,全国牛排的利润非常低。
在这期间,戴胜益受邀参加了台湾台塑集团创始人王永庆的一场晚宴,他吃到了出自王太太之手的“台塑牛排”。
惊叹于它的美味的同时,他也在想:能不能开一家专卖台塑牛排的店呢?
以单品策略取胜
1993年12月,“王品台塑牛排”诞生了。
与全国牛排不同的是,王品牛排采用的是套餐模式,根据不同的价格搭配不同的牛排套餐,满足顾客的不同需求。
同时,王品牛排主打台塑牛排这一个单品,顾客在用餐时没有更多的选择。
这样的策略虽然在一开始时没能吸引很多顾客,但单品却在顾客心中留下了深刻的印象,吃过的人在想起牛排时首先想到的就是王品牛排。因此,它的回头客非常多,知名度也渐渐提高。
到了1997年,王品牛排在台湾的知名度已经很高了,企业在做大的同时需要建立一系列的管理措施。
而戴胜益更想把王品牛排打造成一个连锁品牌,于是他花重金从麦当劳挖来训练部主管,让他负责为王品建立了一套规范的流程。
同时,台湾的市场已经不能满足他的野心,公司管理人员在向大陆扩张和美国扩张之间犯了难。戴胜益当即拍板决定先向美国进军。
对此,他有两个考量:
一是牛排本就源于欧美,因此把店开到美国去,可以吸取当地人的意见,从而不断改进,做出口味更正宗的牛排。
二是像麦当劳、肯德基这种全球连锁店的模式发源于美国,到当地去可以吸取它们的经验,为今后的扩张做准备。
戴胜益的这一策略是成功的,王品牛排虽然在美国因为高昂的租金和人工成本,获利不多,但是它不断改进的牛排却广受欢迎。
吸取经验之后,它抽身向大陆进军,扩张步伐加速。
结语
如今,王品集团旗下已经发展出10多个子品牌,除了牛排日料、港菜、铁板烧等特色美味。
它在大陆和北美地区开出了400多家门店,企业市值高达400亿新台币。
今天的戴胜益已经65岁了,37岁净身出户的他在餐饮行业摸爬滚打了20多年。
从他的经历中我们发现,即便是放弃万贯家财,从零起步,他也能保持一颗平常心,并且始终对创业充满激情,屡败屡战,
工作和生活中,我们会遇到无数的坎坷,不应该以“丧气”和“佛系”的态度去避开它们。
唯有勇敢的面对挫折,趟过雷区才能强大自己。那些杀不死我们的,终将使我们更强大!
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