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最近，平安人壽搞了點事情。
他們在第三方網銷代理平臺上線了一款老年防癌險，叫「平安i無憂」。
有的朋友可能會說：不就是個防癌險嗎？互聯網上隨處可買，沒什麼值得大驚小怪的吧。
不過在我看來，這款產品卻沒那麼簡單。
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從產品層面來看，這個老年防癌險絕對算得上是“爆款”。
最高投保年齡70歲，可續保至99歲，“三高”和“亞健康”人群可投保，健康告知寬鬆，罹患癌症後仍可再次投保 。
200萬保額上限，扣除醫保賠付和免賠額之後100%報銷癌症的確診費、住院治療費、住院前後30天門急診費，有醫療直付服務。
60歲有社保、0免賠每年保費1,315元，70歲有社保、0免賠每年保費2,565元，比眾安的孝欣保還便宜。
配上平安的大品牌名氣和遍佈全國的服務覆蓋網絡，相信沒有人會質疑這個產品的性價比。
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從戰略層面來看，這個防癌險是平安人壽歷年來第一款和第三方網銷代理平臺合作的保險產品。
值得一提的是，「平安i無憂」背後的承保公司，不是銷售「平安e生保」的平安健康，也不是前陣子因某網友父母在伊朗旅行遇難而被輿論指責救援不利的平安財險，而是那個佔據中國壽險市場14%市場份額、獨享全壽險行業40%以上淨利潤、擁有140萬代理人的平安人壽（注：2017年數據）。
這意味著，非平安的保險銷售人員，有史以來第一次可以在某些網銷平臺上代理這款平安人壽的產品，並且獲得銷售提成（雖然不太高）。
沒錯，大家以後不用再黑平安了，因為大家終於也可以賣平安的產品了。
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平安人壽邁出這一步，可算得上是一個歷史性的跨越。
想當年，平安的銷售幾乎完全依靠自己的代理人隊伍，憑藉著其對代理人的強大掌控能力和培訓體系，銷售了大量高價值、高利潤的保險業務，盈利能力好得“令人髮指”。
於此同時，平安的“傲慢”以及對與其他中介平臺合作不屑一顧的態度，也讓業內所有非平安保險的銷售人員看平安有點“不太順眼”。
網上黑平安的文章也是不計其數——無論是保險產品貴、條款有瑕疵、代理人誤導宣傳、銷售套路多、利潤水平高、廣告費用投入大等等，每一個點都能被一些同業抓出來做文章，把平安描繪成一個“精緻的利己主義者”。
所以，在保險自媒體圈中有個鐵律：想要多吸粉，寫點黑平安的文章就行了。 因為轉發基數大，轉發意願強，輕輕鬆鬆可以10萬+。
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不過，平安是不是真的像很多人口中說的那麼差？或許未必。
畢竟人家“全宇宙第一大保險公司”的名號，可不是隨便吹吹的——《福布斯》全球上市公司2000強第10位、Brand Finance“2018年全球最具價值保險品牌100強”全球保險第一品牌、世界500強中排名最靠前（29名）的中國保險公司、全球九個“大到不能倒”保險公司之一……（摘自中國平安2018年上半年業績推介材料）
雖然我平時也會說以「平安福」為代表的平安保險產品很貴，但是這個“貴”實際上也包含了平安對於風險定價的謹慎、優質服務的成本和大品牌的溢價。
雖然平安每年投放了大量的金錢在廣告宣傳上，但是這些廣告不光宣傳了平安的品牌形象，也提升了全中國人民對於保險的認知和意識。
當然，大家會說，你看那些平安的代理人多能吹啊。
不過話又說回來，如今有幾個保險代理人不是把自己的公司捧到天上去？
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在保險圈中混的人，大多都知道平安對於前沿技術、精算、風險管理、系統建設、應用開發等方面的投入有多高、要求有多嚴謹。
否則我們也沒法解釋為何平安的產品經理會因為非得要手機APP的背景色根據手機殼顏色變換而和程序員在辦公室打起來……
這些投入，都是客戶無法從所購買產品和保單中直接感受到的“公司軟實力”，只有當金融風險真正開始顯現的時候，這種大品牌的穩健才會讓客戶感受到真正的踏實。
而且，平安全國到處都是的服務網點，也為大家的理賠和服務提供了便捷。
有朋友笑稱，“買了平安的產品起了糾紛，你可以隨便到他們網點下面拉橫幅；但是買了一些小公司的產品，你連拉橫幅的地兒都找不到。”
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平安人壽與第三方網銷代理平臺展開合作，會對行業有什麼影響呢？
在我看來，平安業務模式的轉變，已經足以讓很多主要依靠互聯網渠道拓展業務的中小公司感受到強大的壓力。
曾經，保險銷售人員們黑平安，除了因為平安的產品確實貴，另外一個主要原因就是——大家不能賣平安的產品。
但今天，大家都能賣平安的產品了，而且這個產品的價格在市場上很有競爭力，假如你可以向客戶推薦很多保險公司的同類產品，你會推薦哪一個？
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雖然今天我們只能賣平安的一款老年防癌險，但是我相信這一定不會是平安人壽與第三方網銷代理平臺合作的最後一款產品。
想到以後可以賣更多平安的產品，我好像真的沒理由再黑平安了。
聲明：本文純屬我研究「平安i無憂」產品特點之後的有感而發，絕沒有收取任何機構的好處費。如果文中觀點與大家的理解有衝突，還請大家海涵、見諒
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