多次有朋友問到弱電君如何寫方案，方案擬定這個是弱電項目必須要做的事情，一份好的方法對項目的決定以及順利完成都是至關重要的，那麼今天我們一起來看下方案的內容如何組成。
一、編寫技術方案的意義
編寫弱電工程技術方案，就是要根據己方所掌握的弱電產品具體技術指標， 將用戶需求轉化為可實現的工程技術方案。換句話說，就是將模糊、形象、感性 的用戶語言轉化為清晰、具體、理性的工程技術語言。弱電工程技術方案既是進 一步具體設計的指導文件，也是與用戶進行深入溝通的文字基礎，甚至還是簽訂合同的技術附件以及進行工程驗收的技術依據，因此必須做好、做細。
二、技術方案的內容
深化技術方案通常由封面、扉頁、文件目錄、技術方案正文、設備清單、技 術方案附圖等部分組成。各部分文件的主要內容如下：
封面：寫明方案名稱、編制單位、技術負責人、各專業負責人、編制年月。
扉頁：寫明編制單位法定代表人、項目總負責人、技術總負責人、各專業負 責人的姓名，並經上述人員簽署或授權蓋章。
技術方案正文：包括項目的設計範圍、設計依據和技術標準、用戶需求分析、 系統總體功能和各子系統功能描述、信息點或監控點分佈表、主要設備的性能和 技術指標、售後服務和質量保證體系等內容。
設備清單：包括主要設備和施工材料的品牌、廠商、規格型號、外觀圖片、 數量等。
技術方案附圖：包括系統總體框圖、各子系統的系統圖、控制原理圖、控制 流程圖（或邏輯圖）、主要部位系統點位圖和設備佈置圖等。
三、編寫技術方案的幾個要素：
要素1：系統介紹
方案中應簡明扼要地介紹項目所涉及的弱電系統，要讓客戶明白該弱電系統 的組成部分、系統的功能和作用，這是整個方案中最重要的部分，是技術方案的 核心。
系統介紹應包括文字敘述和方案圖兩部分，文字敘述必須能夠詳細準確地闡 述清楚本系統所實現的功能，以及實現這些功能所採用的技術手段和產品、產品 的主要參數，使客戶能夠從宏觀角度對弱電系統的總體規模和性能指標、各個子 系統的規模和性能指標、所選用的技術和如何實現等有一個總體的概念和了解。
但切忌成為廠家的產品說明或樣本羅列；方案圖應包括系統圖和簡單的平面圖， 至少也要有一張系統的拓撲聯網示意圖，以能夠表述清楚工程中各系統的組成拓 撲和大致的分佈為準，但不必進行詳細的工藝設計。
要素2：設計依據和設計原則
方案中應闡述清楚本系統的設計依據和設計原則。闡述設計原則要從客戶角 度出發，要有側重點。因為客戶的選型取向是不同的，有的看重品質，有的看重 先進性，有的看重功能強大，有的看重性價比，闡述時一定要符合客戶的需求與 期望。設計依據包括客戶的設計委託文件和設計所依據的標準規範名稱，這部分 應將其一一羅列出來，但必須注意標準規範的時效性和行業性，切忌使用過期和 無效的標準規範。
要素3：設備清單和價格
設備清單一定要做細，每一項，為什麼要用，要用多少，要講得清清楚楚， 不要企圖多報配置，或者矇混過關，誠實是贏得客戶信賴的基礎。工程造價應將 設備價格、施工費用、耗材等其他費用一併考慮在內，並進行合理預算，使客戶 對今後的實施經費做到中心有數。
要素4：項目的計劃和施工細節
工程實施技術方案應包括項目施工週期計劃和必要的施工細節，施工計劃應 根據具體項目的情況有針對性地編寫的，最好也要有圖表，客戶會通過你的周密 的計劃，來判斷你是否專業，是否規範，是否有實力。編制施工週期計劃一定要 留有適當餘度，以便萬一出現什麼干擾也可以如期完成。
要素5：典型客戶名單和樣板工程
通常客戶或多或少都會有一些從眾心理，客戶普遍認可的東西，應該不會差 到哪裡去，所以典型客戶的名單越多越好，必要時也可借用廠家的客戶名單來湊。 如果客戶是特定行業的客戶，該行業的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方，樣板 工程最好是根據客戶的配置來展示。如果客戶是大型的系統，樣板工程一定要是 大型的；如果客戶是小型的系統，則樣板工程大型小型都要有。
要素6：公司簡介和資質證書
對於投標技術方案，如果沒有單獨的商務標書，則技術方案中還應包括公司 簡介和資質證書，公司簡介應揚長避短地將公司的實力和特長表現給客戶，最好 還有客戶比較認同的經營理念的描述；資質證書應將複印件附在方案後面。
四、編寫技術方案的幾個原則：
1．不要過於專業，客戶看不懂，絕對不是好事情；但如果寫得不專業，太通俗， 客戶也會有所顧慮，做方案要把握好專業和通俗易懂的分寸。
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2．技術方案一定要顯得規範和權威，通過專業參數的描述，引用相關標準等來 突出方案的規範性和權威性。
3．方案不要過於簡單，要讓客戶感覺有分量、有內容，如果實在不夠頁數，也 可以用證書複印件、宣傳彩頁來湊一部分，內容中也要儘可能圖文並茂。
4．描述要直觀，最好是圖文並茂，過於抽象的文字描述，只會增加客戶煩躁的 心理，特別是軟件功能，一定要有界面的圖片來佐證。
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