信貸員,你知道為什麼自己業績不好嗎? 是因為競爭太激烈? 是因為公司產品不好? 是因為公司貸款利息高?還是因為領導不夠重視?
以上客觀原都不是,最根本的是主觀原因: 執行力不夠!
請仔細想一想:
身為信貸員,自己最近幾個月的工作,每天或者每個月給自己定的計劃目標都完成了嗎?
人家信貸員一天可以打400-500個電話,打不完絕不下班,而你打了多少?
人家信貸員一次出去派單可以發幾百上千張單頁,一張一個人,發不完絕不走人,而你的兩三百張單頁有多少是隨便扔進垃圾桶或自行車貨籃裡,又有多少是一個人發了一疊的?
人家信貸員從客戶諮詢、到申請、到收集材料、到審批一氣呵成,絕不拖沓,而你是否存在僅一個材料就坐等客戶送來?
信貸員成功沒有捷徑,你會的方法,別的信貸員也可以學會,唯一不同的是執行力不一樣。
既然執行力這麼重要,那信貸員如何才能提高自己的執行力呢?
1.樹立馬上做的觀念
請信貸員做到:想到的、計劃好的事情,就要馬上做,不能拖延,比如想到了要回訪客戶,請你馬上拿起電話撥打過去,不要在那裡給自己找藉口。
2.給自己制定明確的目標
執行力的前提是信貸員需要知道自己要做什麼,目的是為了什麼,知道自己要做的事情之後才會全力以赴。
3.制定詳細的工作計劃
當信貸員給自己制定好目標之後,把這些目標細化,然後根據具體時間列出計劃清單。
4.嚴格執行計劃
信貸員所制定的計劃必須有明確的時間,哪個日期要做什麼事情,要達到什麼目標一定要清晰。
然後把計劃放在工作場所顯眼的地方,每天對著計劃看下今天要做什麼事,昨天的事達成了嗎?然後用筆做標記。
5.給自己制定懲罰措施
信貸員需要給自己制定一定的懲罰措施,並且這些懲罰措施不能僅僅讓自己知道,還必須讓第三方來監督。
6.將執行力融入到生活的點滴當中
所以信貸員在平時的生活當中也要強調自己的執行力;最基本的執行力就是一大早起床的時候,鬧鐘響了馬上起來,不要貪圖幾分鐘懶覺時間。
身為信貸員,任何其他東西都可以學習,唯有執行力學不來,執行力是行動的根本,信貸員沒有執行力,有再多的優勢都是空!
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