通過近幾次與業務溝通交流過程中，發現業務上存在一個普遍的現象，大多數銷售在業績上不理想，很難售出產品，現在越來越多的客戶在乎體驗感，在乎數據的證實性，而並不是向前幾年的客戶，更多的在乎於一些小恩小惠，現在更多的是效果的問題。
客戶越來越理性化加劇了銷售同學的銷售的難度，很多客戶在交談的過程中，客戶會說：“你給我製作一份詳細的方案吧，給我一份提案，方案上要給到我一些具體的收益數值，我在綜合考慮下選擇什麼平臺。”
往往學員在遇到類似的客戶問題，都會覺得很頭痛，甚至會選擇放棄，因為開發的成本過高。當時會覺得很納悶，提案究竟有多難，難道讓銷售同學放棄商機。
提案對於培訓師說來說並不陌生，因為幾乎每天都在做與提案有關的事宜，大多數都是基於某個問題制定解決的方案。比如再熟悉不過的行動計劃，行動方案和項目策劃書等，但是每在做任何一個計劃都不是天馬行空信手拈來的，每一個步驟和行動都會注入大量的精力去思考，會去想這樣的提案是否有邏輯性？提出的建議是否擁有完整的且足以讓人採納的邏輯結構？以及用戶會不會採納這個提案？
想要做出一份精彩的提案，還是比較困難的，更不用說學員了。
那麼當客戶提出給我制定一份可行的方案，該怎麼辦？在這要注意提案不是隨便寫寫，更不是花言巧語糊弄客戶的伎倆而是有邏輯思維作保證的思路。提案要擁有較為完整的且讓人信服的邏輯結構。並且要充分考慮對手的心理狀態的邏輯思維能力。
如何去撰寫一份比較完美的提案呢？提案的構成又是什麼？
第一、 關注客戶的行業，瞭解業界的動向
給客戶制提案的第一步要了解客戶是做什麼行業的，基於客戶的行業或者產品去搜索相對應的信息，尤其是當下行業的數據報告，分析目前的數值是多少，隨著時間的推移該行業的有沒有什麼變動，市場的走向趨高還是趨低等。
第二、 梳理客戶競對公司的動向
在查找客戶行業的信息過程中，將客戶的競爭對手公司信息給提取出來，分析競爭對手目前的市場情況。在同樣的市場環境下，競爭對手的市場走向，以及調整的方法和策略。
第三、 瞭解客戶現狀並進行分析
外部環境掌握之後就需要對自己內部環境做分析，分析客戶目前的現狀，可以通過客戶的在職人員，目前的員工又多少，外勤和內勤的比重是多少？現有的產品市場地域是哪裡，份額有多大？有沒有進行一些廣告投放？產品研發情況如何等等……
第四、 改善優化時所具備的條件是什麼
要想提升產品銷量，擴大市場份額，提升營業這一目標，需要滿足什麼樣的條件。改善優化時後需要先有什麼，具備哪些最基礎的條件或者是保障。或者說要達到銷售額提升12%個點，目前最缺少的是什麼？
第五、 解決的方案是什麼
最終的解決方案是什麼，找出關鍵問題，並針對這個關鍵問題給予解決方法
第六、 搭建整體的提案框架，給予客戶建議
然後將關注客戶自我行業的信息、競對信息以及目前的現狀和解決方法，這些進行整合，搭建整體方案框架，給予客戶建議，告訴客戶解決思路。
第七、 具體實施計劃和操作步驟
最終將這些方案進行梳理出具體的操作步驟，告訴客戶具體的實施計劃，首要要做什麼，然後要做什麼。
以上7點就是提案的構成七要素。撰寫一份完美的提案可以參考以上操作步驟，同樣要注意一個完整的提案要具備一定的邏輯結構，組織一個符合邏輯結構的提案方法，讓那客戶信服與你。通過以上方法趕緊給你的客戶制定相應的方案吧，加速你的客戶合作簽約。
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