为什么你无法坚持每天读书？
为什么你无法坚持每天锻炼？
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虽然你知道 ，这些都会在将来使你受益，
可与之交换的却是当下的舒适，
于是半推半就中得过且过，
岂不知，这一切都是要还的。
01
对隐性价值的态度
决定你能做多大的事
不同的讲师，有不同的工作风格。比如，刘老师，属于典型的不见兔子不撒鹰。每当有了需求，一定要谈好价格，合同签订，才进行下一步的工作。
因为在培训实施前，要投入大量工作，例如学员访谈、领导调研、场景设计......如果企业最终没有请他，前期的投入就打了水漂。
以机会成本的角度，这种原则无可厚非。但如果没有前期投入，课程就没有针对性，也就很难被选中。所以，刘老师的生意并不算很好。
另一位讲师，马老师，风格则完全不同。
只要客户需求在框架内，先不论成交的可能，便全情投入，安排访谈，进行调研，重新设计课程内容。果不其然，他的订单颇多。
即使偶尔没有成交，他也毫不在意。他说借此洞察了一个行业，打开了一个通道。后期肯定会有其他机会....
归根结底，刘老师和马老师就是对待隐性价值的不同态度。
02
隐性价值的三个特征
什么是“隐性价值”？
这个词汇来自营销学，以“星巴克”为例。它的咖啡是最好喝的吗？当然不算，可为什么它能长盛不衰？其实最重要的原因就是对“隐性价值”的重视。
1.星巴克更重视那些间接性的价值
很少看到星巴克在媒体上的广告，但是，星巴克却愿意为咖啡讲座、沙龙等活动花费巨资。
这些活动能与顾客互动，过程中可以带来更多的价值，虽然这些价值并非那么的直接。
2.星巴克更重视那些长期性的价值
提升员工待遇，虽然减少了短期收益，但是吸引和留住了更优秀的员工，这样反而能够支撑公司更持久的发展。
3.星巴克更重视那些复合性的价值
星巴克实际是在兜售“第三空间的体验感”。通过口味、品相、环境、气氛等多个维度，满足我们在这个空间的体验感。
那些维度不是单一孤立，而是相互融合，自成系统，我们称为复合性价值。
以宏见微，对“隐性价值”的重视，不仅受用于企业管理，更适用于个人成长。
03
成功者的共性
关注事物的间接价值
隐性价值的第一个特征是收益的间接性。
这个世界是动态的，原本换取显性价值的资本，会逐渐贬值。而能为其充值的，恰恰是对间接价值的关注。
所以，那些在企业里混日子的人，看起来很精，其实很傻。觉得钱少，就耗着，最终烤糊了自己的青春。
成功者往往更能关注到一件事物的间接价值。
硅谷风投界的新锐克里斯·萨卡，曾成功投资Twitter和Uber。他创业前在Google工作，与其他员工不同，对待工作，他总爱多做一点。
一个项目报告 ，他会对背景进行更为细致的调研，其实完全不必如此；一个数据分析，他会过段时间再去检视合理性，其实完全没有必要；更有意思的是，他经常去参加一些与自己无关的高层会议。这些会议，根本没人请他，有人就问他来干吗？这时萨卡就说，我是来帮你们做会议记录的。会后，他真的会写一份会议纪要，分发给参会者。
他做的这些事真的没用吗？恰恰相反，这些事给他带了巨大的间接价值。扩宽了他的视野，培养了他的嗅觉，也为他日后的风投生涯，带来了巨大直接收益。
04
关注长期价值
回报越滚越大
隐性价值的第二个特征是回报周期很长。正因为的回报周期长，往往导致我们主动忽略，使之隐形。
问你个问题，我准备1年后给你1000元，但如果你愿意多等1个月，我会给你1100元，你如何选择？
相信你会选择1年零1月后领取1100，既然都等了1年，多等1个月又何妨呢？
现在把问题换一下，马上给你1000元，但如果你愿意一个月后拿，我会再给100。你又会如何选择？
想必很多人选择先拿了1000元再说，毕竟落袋为安。
可是，两个问题的本质是一样的，不一样的是只是你对时间的感知。这种感知，让你只关短期价值，而忽略长期价值。
这就是经济学上的“双曲贴现”理论。这个理论也揭示了人类所残留的“动物性”。即把美好留在当下，把麻烦抛给未来。
所以，为什么你无法坚持每天读书？为什么你无法坚持每天锻炼？为什么你无法坚持辅导孩子功课？
虽然你知道 ，这些都会在将来使你受益，可与之交换的却是当下的舒适，于是半推半就中得过且过......
岂不知，这一切都是要还的。
人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。
理智的人往往更看重那些能带来长期价值的东西，即使为当下带来种种麻烦。
混沌学中有个概念，在初始阶段的小小调整，则会导致后期的巨大偏差。这就是以长期价值为目标的意义所在。
05
关注复合性价值
工作事半功倍
隐性价值第三个特征是，可以演变为一种复合性价值。
复合性价值的对立面是单一性价值。
如果你是一名文案工作者，做出精美的PPT就是你的单一性价值；
如果你是一名销售，精通话术就是你的单一性价值；
如果你是一名管理者，激励员工就是你的单一性价值。
把单一性价值经营的再优秀，也很难出类拔萃。因为这些价值也是你竞争对手所关注的。
均衡博弈下，这些原本优秀的元素，会被稀释，终将沦为一张入场券。
所以，很多大企业在选拔高管时，都会要求入选者同时具备多种经历。
你可以是产品出身，但你必须具有销售管理的经历；你可以是运营出身，但你必需要有营销规划的履历。
这其实也是在释放一个信号，企业更需要那种复合性人才。因为在板块之间的拼接处，才最有可能产生创新的火花。
知识大V吴军，曾解读过毕加索的成功。他说，毕加索不仅仅是画的好，与同时代的人比，他还有项技能，就是会讲故事。
比如在每次卖画之前，他都会先办一次画展，但是先不给你看画，而是讲这幅画背后的故事，当你意犹未尽时，再给你看画。
这时候画商和收藏家就会觉得“还真是这么回事”，然后就有了知己般的认同感。久而久之，毕加索在他们心中的地位就越来越高了。
现实中有很多这样的例子，都可以说明复合性价值的重要性。
想得到什么，就拿相应的东西去交换！该挨的风雨，躲不过。
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