最近在跨境電商圈子裡面，關於深圳大賣“價之鏈”被上市公司潯興股份索賠十個億的事情傳的是沸沸揚揚。
這個事件的本身其實很簡單，也被一些公眾號說爛了，大致意思就是：
因為價之鏈沒有按照要求完成業績對賭，而且故意轉移資產被上市公司發現，所以被懲罰性的索賠10個億。當然價之鏈也馬上發文回擊潯興股份的不實指控，說上市公司在收購初期的承諾都沒有兌現，承諾的資金也沒有到位。
至於裡面事情原委曲折，據我所知並非那麼簡單，我也不想去深挖，畢竟我的公眾號又不是故事會，在這裡說這些八卦內幕消息也沒有太多意義和價值。真要想聽內幕八卦的，約我擼串喝啤酒，我再和你們好好聊。
今天這篇文章主要談談“價之鏈事件”的影響和啟發。
其實不出我所料，價之鏈這個事情一爆出，立馬引發了一股圈子裡的重大焦慮感。具體說來，雖然說價之鏈和潯興股份撕逼，吃瓜群眾也不知道誰對誰錯。但是價之鏈不僅僅沒有完成對賭業績，而且在上半年還經受鉅額虧損這些都是板上釘釘的事情，大家都看到亞馬遜大賣2018年都混不下去了，上半年就經受千萬級別的虧損，那麼作為中小賣家，我們又應該何去何從呢？
最近有一個名詞特別火，也就是所謂的“後亞馬遜時代”。大致意思就是：亞馬遜已經衰敗，日落西山。今天看來，這個所謂的後亞馬遜時代的到來和價之鏈事情不謀而合。其實這個也是能夠理解的，畢竟房價不可能一直都漲，亞馬遜也不會一直都賺錢。作為跨境電商的老兵，經歷太多行業的發展和變化，我簡單的舉三個例子大家就明白了：
1、 07年08年的時候，滿世界都是google推廣，google營銷，都是adwords培訓。 現在呢？ 我們問一個，為什麼？
2、09年10年的時候，滿世界都是淘寶培訓，淘寶優化，淘寶推廣。現在呢？ 我們再問一個，為什麼？
3、11年12年的時候，滿世界都是facebook培訓，粉絲培養。 現在呢？ 還需要問？
所以，這段時間亞馬遜賣家遇到巨大的困難，也是能夠理解的。畢竟風水輪流轉，這幾年亞馬遜在跨境電商領域獨佔鰲頭，讓很多人都實現屌絲逆襲，真正賺到錢了。但是現如今，隨著大量賣家瘋狂湧入，站內流量成本越來越貴的情況下，亞馬遜賣家的日子是越來越不好過了。畢竟相對來說這個行業整體門檻偏低：
你說你有貨源優勢，但是身處世界工廠的中國，誰又沒個貨源呢？再不濟我去1688上面淘一下，也不缺貨源。
你說你有運營技術優勢，隨便一個應屆畢業生，腦子靈光一點的，學習1-2個月基本上就能完全掌握亞馬遜站內操作和運營。一旦遇到問題不懂，網上各種網站各種公眾號海量隨手可見的亞馬遜乾貨知識。
那麼你的運營技術優勢又體現在哪裡呢？所以，之前的成功並不是你有多牛逼，而是藉助信息差抓住了紅利期，佔據了行業風口。等到紅利殆盡，自然就會越來越難做。不管大賣小賣都一樣，這既是事實，也是事物發展的必然規律。只不過小賣缺乏原始積累，處境肯定要比大賣更難過一些。
那麼面對如今嚴峻的形式，新的機會又在哪裡呢？畢竟作為跨境電商從業者，再難也還是要做的，出路也總是有的。我們公司也在開始佈局後續的出路，畢竟作為創業者，總不能坐以待斃，凡事都要走到前面，說不定就能殺出一條血路。下面，我來介紹一下關於跨境電商有哪些新的機會，或者說有哪些值得嘗試的出路。
亞馬遜sellercentral垂直細分作業方向
怎麼說呢？亞馬遜普貨和泛選品的時代早就已經結束了。比如你按照之前的傳統的模式：
用選品工具發現哪個貨好賣，自己跑到1688上面找貨，然後進一批貨大致200-300的數量發FBA，開始運營推廣。
這種模式去做亞馬遜九成以上都是虧的。基本上你會發現，所有的利潤都會被庫存，廣告這些費用吃的乾乾淨淨。當然，有人說我的供應鏈資源比較強大，我可以根據選出來的產品，重新開模，進行微創新改造。這樣當然最好，但是成本過高，而且強大的供應鏈資源也不是誰都有的，在此就不作詳細討論了。
現在的亞馬遜，我個人就覺得垂直細分還是有出路的。未來兩三年可能是一些垂直細分、小而美店鋪的天下了。
如今，我們新開的亞馬遜店鋪，會全部按照垂直細分來打造。每一個店鋪都對應一個垂直細分品類。然後品牌也會按照這個垂直細分類目的屬性來取，同時配以獨立站輔助這個店鋪。這樣做有什麼好處呢，我做了一個簡單的圖示方便大家理解：
而且垂直細分類目特別是在歐洲，很容易通過壟斷霸屏來玩，這也是很多賣家在做的事情。這一塊之前有寫過一篇相關乾貨文章大家可以點擊查看：Moss團隊是怎麼做到類目壟斷和霸屏的
為了更方便大家理解給各位看個例子，這個bigbarker 就是走垂直細分店鋪的典型例子。大家去亞馬遜上看看這個品牌，就能夠明白我的意思。而且也是獨立站和亞馬遜有效配合的不錯案例，同時也是從垂直領域開始創牌的很好的案例。大家如果對這一塊比較感興趣的話，可以留言說明，我後續寫篇文章帶大家深挖一下bigbarker各方面值得學習的方法套路。
當然這類niche店鋪，優勢是利潤高，容易霸屏壟斷，但是量很難起來。
這個就需要：一方面根據這個垂直類目向周邊類目深挖。另外就是儘可能多開發類似的niche市場，形成真正的額長尾效應。比如下圖裡面beauty大類目裡面的每一個二級子類目以及三級子類目，其實都是可以去切入的垂直細分市場。
跨境電商新平臺方向
現在除了亞馬遜以外，還有大量的其他跨境電商平臺。特別是新出來的平臺非常多，甚至到了眼花繚亂的程度。
作為亞馬遜賣家，當然可以嘗試。我們曾經嘗試過入駐幾個比較火熱的新平臺，比如shoppe比如JOOM之類，但是遇到了很大的困難和強烈的不適應性。為了方便大家理解，我們把進軍新平臺的時候遇到的幾大問題，簡單的羅列了一下：
1
很多跨境電商新平臺是名副其實的韭菜平臺。騙賣家入駐以後基本上是沒有銷量的，或者是因為各種意想不到的物流等問題。做一票虧一票，我們曾經深受其害。所以在平臺的選擇上面，需要慎重再慎重。
2
跨境電商新平臺，基本上都是以低價外加鋪貨為主，你不鋪貨、不低價就很難賺錢，與亞馬遜重爆款重精品的運營思路有著天壤之別。具體原因其實也很無奈，因為新平臺要麼受制於當地市場，要麼受制於自身影響力，流量相對有限。所以他的流量必須是要廣泛而分散的，而且很多時候不是算法選擇，而是人工來pick。這些新平臺不可能集中有限的流量在某一個類目，或者某一個爆款上面，平臺本身都需要賣家來幫忙測款。所以多SKU的鋪貨策略才是王道。
3
鋪貨和低價的模式看似簡單，其實很難複製，與亞馬遜賣家傳統的FBA精品爆款模式有著天壤之別。你想想你一天出了500單，來自於50個SKU，你如何備貨、如何打包，習慣於FBA的你會不會發瘋？所以，亞馬遜賣家進入新的平臺總會有強烈的不適應性。這裡各位老鐵需要有心理準備。
跨境電商獨立站方向
最近關於獨立站的風真的很熱，而且慢慢變成了一個大的趨勢和方向。我們早就開始涉足這一塊。針對這一塊，從我們團隊的角度來給大家一些建議和意見：
傳統的獨立站模式：
傳統的獨立站模式其實在08-09年的時候就興盛過了。其實有諸多的問題：比如需要技術團隊專門維護網站，比如需要專業人員做GoogleSEO，比如也要遇到Google流量太貴的情況。這些所需要的團隊成本和資金支持太過於龐大，而且對於亞馬遜賣家來說又是一個全新的領域，所以傳統的獨立站模式是不太適合中小賣家的。
Shopify+Facebook獨立站模式：
這種模式是最近比較新興的模式。其實重在Facebook而輕在獨立站。玩過shopify的朋友都知道，真的是太簡單不過，幾分鐘都能建個站。而且不需要技術團隊支持，成本非常低廉，甚至連SEO都不需要去做，只要你會玩轉Facebook就行了。我經常和人開玩笑說：所謂shopify獨立站其實就是一個增強版本的landingpage。
Shopify+Facebook這種模式之所以行得通主要在於Facebook的流量獲取成本比較便宜。
我們簡單對比一下Facebook廣告，Googleadwords與亞馬遜PPC的單次點擊成本，Facebook的流量獲取成本是所有裡面最低的，當然這個紅利期也沒有多久了。所以說，這種模式我們跨境電商的賣家還是可以開始嘗試的。但是針對於Shopify+Facebook這種獨立站模式有兩點需要注意：
1、Shopify 比如適合niche market， 也就是垂直細分領域和小類目，千萬不要去做雜貨，去盲目鋪貨
2 、Shopify+Facebook模式比較青睞有調性的產品，比如新奇特之類。你要是賣的是標品，比如數據線，耳機之類的標準品，這個是很難做的下去的。
當然，關於這一塊的深度內容還有很多，各位老鐵感興趣的話可以在文章後面留言，根據你們需求後面我也會寫一些相應的乾貨文章方便大家進一步深入學習。
亞馬遜vendorcentral方向
針對於亞馬遜VC來說，可以說是如今亞馬遜現行體系下最後的紅利了。他和傳統的亞馬遜SC想比，有著完全不一樣的運營手段和操作手法。
把一個亞馬遜SC團隊的運營放到VC團隊那邊去，基本上都會懵逼。而且VC相較於SC，有著非常高的權限，比如：自主提報bestdeals, 不需要通過客戶經理。可以連續報lightningdeals，隨便改別人listing，做A+頁面，listing上視頻，vinereview的權限以及很多高級技巧，包括亞馬遜的流量傾斜等等。
目前VC還是邀請制，當然也有少數的內部渠道可以直接購買VC賬號。但是總體來說進入的人偏少，還是處於紅利期。
不管怎麼說我覺得各位老鐵還是需要了解一下的，畢竟也多一條路。就算你不想去做VC，弄一個VC拿來輔助自己SC的銷售，以及保護自己不被別人搞也是極好的。之前也寫過關於VC的乾貨文章，大家可以點擊查看：關於亞馬遜VC問題的統一解答
關於亞馬遜VC這一塊我還想多說幾句:
最近很多人問我關於VC的問題，畢竟VC和SC的體系模式是完全不一樣的。所以很多剛剛從SC過來的賣家對VC的操作一竅不通，實際運營過程中遇到了很多困難，極大的影響了工作效率。
所以，我思考良久。
決定和我的老朋友前帕拓遜MPOW首席操盤林少勇老師一起,推出一個關於亞馬遜VC的專題培訓！教授大家關於亞馬遜VC體系化系統化的運營策略及方法。
旨在幫助大家解決關於亞馬遜VC賬戶運營這一塊，以及如何利用VC輔助SC進行銷售等難題。另外，目前AMS廣告用的人不多，還屬於流量紅利期，所以這次林少勇老師會首次詳細講到關於AMS廣告的打法和策略，告別之前粗放的玩法模式。
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