去年天貓雙11 ，OLAY 的光感小白瓶、國貨百雀羚和阿芙成了明星爆款，銷量驚人。眼瞅著，距離今年（第十屆）雙11已經剩下不足整月，天貓也陸陸續續對外公佈各種“新花樣”吸引新一代消費者。據瞭解，僅在美妝洗護領域，天貓將發佈2萬款創意產品。
今日（10月12日），天貓在上海舉辦了雙11美妝洗護品預售選品盛典，展出了今年雙11即將推出有望成為爆款的創意新品。現場，不僅吸引國內外優秀化妝品企業代表包括歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH 集團、伽藍集團等參加，還模擬了天貓雙11 的爆款產品選拔。
海量新品，打造全球狂歡
想要在天貓雙11 上“獨領風騷”並不容易。除了匯聚來自五湖四海的海量新品，各個品牌也是八仙過海各顯神通，想要通過天貓雙11 上首發創意新品。
天貓大快消總經理古邁也用“新”來總結雙11的產品特點，包括新品類、新玩法。“天貓不僅成為許多品牌新品的首發地，當下已經有不少品牌針對雙11盛典開發新產品或者新包裝。”古邁表示，“這次天貓雙11 的美妝類產品網紅聯名款特別多，明星聯名款特別多，還有IP 跨界特別多。”
MAC品牌總經理Mark Jiang也對“新品”這個說法發表自己的看法，他表示：天貓的新品的確有獨佔性，而且天貓未來有很大的增長空間，所以在天貓的活動上，包括此次雙11我們都會給到相應的支持。
在活動現場，參會者能看到美加淨唇膏&大白兔定製禮盒、自然堂雪潤晶採裸透氣墊霜組合裝&旺旺雪餅IP、蘭蔻巨黑瓶10週年合作限量禮盒、Fresh 全球旅行定製禮盒、海飛絲針對90後脫髮定製的高端防脫多步驟護理系列、尿不溼面膜等針對天貓雙11推出的創意產品。
伽藍集團零售總裁吳夢在現場接受記者採訪時說道：我們一直在研究怎麼做產品創新，今年我們想通過天貓雙11 把品牌影響力做出來。在找到“旺旺”之前，我們也一直想要尋找一個形象深入人心的IP品牌合作，旺旺剛好有跨界做美妝的想法，雙方隨即一拍即合。
上文提到的這些產品都會配合天貓雙11的整體節奏，在此次雙11盛典中一一為消費者呈現。
雙11 選品擂臺賽，爆款PK
由於每年天貓雙11，總能捧紅一系列品牌，甚至帶動一系列品類的復甦或增長，到了今年天貓第十次雙11，各個品牌都想和天貓合作開發新產品，創造爆款。而在產品上，除了上文提到的商家賦能，還有一大部分的產品是由天貓小二內部選品，PK得來。
9月12日，這場“擂臺賽”在杭州阿里巴巴西溪園區舉行。天貓美妝洗護的30多個小二參加了這場持續了12小時的“電視購物PK”，從早上9點持續到晚上9點，最後選出精品600多件。
評選標準包括：產品顏值、設計創新、市場賣點等。10個評委隨時舉牌，舉一次牌子價值1分，超過六分，就入選爆款清單。這種PK賽行之有效，已由原來的美妝洗護領域擴展到天貓全行業。
內容升級，全鏈路預售提效
在整個雙11營銷中，預售的作用顯得越來越重要。
“預售作為一種運營手法，已經是整個天貓雙11成為非常重要的手段。以往的經驗告訴我們，雙11的銷售量有50%-60%在預售環節完成。”古邁表示。
隨著視頻直播的興起，知識和互動性營銷趨勢帶來了內容在電商領域的巨大機會。淘寶內容總經理聞仲在現場發表了《淘寶內容生態及商家機會》的演講，聞仲說道：天貓內容生態角色體系已經完成向消費者電商社區的過渡，有超過30億的年度收益，160萬+達人，500萬+商家主動參與內容生產營銷。
已經在內容營銷上有所成績的天貓，在預售和最終售賣環節中，也將繼續發揮這個優勢。聯手各路明星、主播、PGC打造生活消費類直播平臺，同時將影響力擴展到微博、微信、小紅書、抖音等平臺，打造全網種草、養草，全域營銷。
“今年將會有更多美妝品牌加入‘億元俱樂部’，甚至一些頭部品牌單店會超過5億。”古邁在現場大膽地預測。
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