文：sylvia
金九银十！对工业和连锁来说，第四季度既是对本年度营收业绩的集中冲刺，更是对未来一年的未雨绸缪。如何对来年的优质品类进行预判？答案往往隐藏在一串串数字的背后。
据中康CMH监测数据显示，2017年零售药店市场规模为3665亿元，药店保健品市场规模为343亿元，同比增长5.4%，占零售药店市场规模的9.4%。今年上半年，药店保健品市场规模为171亿元，与去年同期相比增长了1.2%。
在总体相好的背景下，补益养生、补肾两大品种却出现了明显下滑。特别是补肾品种，在3个月内销售额下降了1000万元，日均下降高达11万元。
由此可见，保健品在零售市场发展稳健的基本面下，未来仍是一个机遇与挑战无缝切换的时代。
维生素类销售额最高，美容类增长最快
中康CMH数据显示，2018前两季度维生素类销售额最高，占比最大；排名第二的是钙制剂，补肾类销售额最低，销售额占比仅为2.2%。
从今年前两季度的数据来看，维生素类的销售额分别是19.4亿元、19.7亿元，总销售额占药店保健品市场规模51.6%，保持着它一贯的领先地位。
排名第二的是钙制剂，销售额分别为11.03亿元、11.01亿元。
相关统计数据统计，维生素消费人群平均年龄为37.8岁，钙制剂消费人群为38.6岁。由于此年龄段消费人群规模大、支付能力强，预测在未来的很长一段时间内，这两类保健品仍有强大的市场。
与第一季度相比，补益养生、补肾类保健品第二季度销售额有所回落，分别下降8.7%、11.4%。按实际天数推算，补肾类保健品销售额日均减少11万。
补益养生保健品高货值、高毛利、适用性广等特性，一度深得药店的“宠爱”。而瞄准中老年人群的“漫天广告营销+终端促销活动”的组合打法，更让补益市场爆发出强劲的增长势头。然而，在消费新需求下，这种缺乏专业化或增值服务的突然爆发，显然有些后劲不足。
中康CMH监测数据显示，2016、2017年补肾类保健品第二季度销售额均低于第一季度。受中医“春调肝,夏调心,长夏调脾胃,秋调肺,冬调肾”养生理念的影响，由于第二季度正值春末夏初之际，对补肾的需求降低，使其销售额降低。
（单位：亿元）
美容类保健品增速最快，增长了7.1%，是7大保健品品类中唯一一类增长率高于5%的。受电视网络娱乐文化的影响，人们对”颜值“的关注度和要求越来越高。在经济高速发展，可支配收入不断提高的前提下，消费者对美容类保健品的需求迅速加大。未来，美容保健品在零售终端将有更大的发展可能。
营养补充剂占比最大，辅助改善记忆增长最快
从细分品类来看，营养补充剂在今上半年的销售额最大，高达70亿，占保健品总销售额的41%。
各细分品类2018年一、二季度销售额及占比
营养补充剂的热销，反映了消费者健康意识的提升，讲究营养均衡、追求健康生活方式的观念不段加强。
辅助改善记忆品类在今上半年的表现由为出色，销售总额为2.3亿，第二季度比第一季度增长了4.9%。中康CMH监测数据显示，去年辅助改善记忆品类的市场份额为3.6亿元，同比增长18%，预计今年的增长率将为26%。
由于生活节奏的加快，升学、工作压力袭来，现代人用脑过度、睡眠不足甚至失眠已成为常态，导致现在很多年轻人出现了记忆力减退的问题，对辅助改善记忆品类保健品的需求加大。
除此之外，老年人的记忆力随着身体各器官的老化以很慢的速度减退。我国老龄化加剧，老龄人口数量不断增加，未来预计辅助改善记忆品类保健品市场将进一步扩大。
蛋白粉销售额最高，儿童益生菌颗粒增长最快
保健品TOP5品种中，蛋白质粉表现尤为出色，销售额高达13.5亿元，比排名第二的天然维生素E软胶囊高6.3亿元。
蛋白质粉作为营养补充剂的一种，它的消费者群体非常广，青少年、孕妇、哺乳期妇女、中老年人手术及病后恢复人士均适合食用。随着经济的发展，可支配收入提高以及健康意识提升，追求健康生活方式人群逐年扩大，营养均衡越来越受重视，蛋白质粉备受青睐。
不得不提的是儿童益生菌颗粒品类。据中康CMH数据显示，去年它的销售额为6.1亿元，同比增长37.4%，是top10品种中增长最快的。今年前两季度，它的销售额为3.9亿，预计全面销售额为7.8亿元、增长率为28%。
其强劲增长的势头得益于国家自2016年1月1日全面放开二胎政策，近两年我国出生人口明显增加，2017年我国出生人口1723万人，是2000年以来历史第二高值。婴幼儿数量的增加，使其市场需要量加大。随着政策的持续推进，未来估计它的销售额仍会不断提高。
结语
总的来讲，预计未来蛋白质粉和儿童益生菌颗粒的销售额仍会提高；营养补充剂、辅助改善记忆和美容类保健品市场发展潜力巨大；虽然补益养生保健品在今年第二季度销售额有所回落，但随着药店的专业能力、服务能力和创新能力提升，相信补益市场将又迎来重大利好，值得我们持续、长时间关注。
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