Airbnb早期的BP(商業計劃書)簡單明瞭,只有14頁PPT,但卻清晰的闡明瞭商業模型和能夠解決的問題。而現在創業公司動則數十數百頁的BP,文字繁多,條理不清,可謂讓投資人看得雲裡霧裡。
這份BP是2011年之前Airbnb天使融資使用的BP,融資需求為50萬美金。正是憑藉著成功的天使輪,Airbnb發展成為如今250多億美金市值的公司。
我們先來看看這個目前最受市場關注的公司早年的BP長啥樣。當然,隨著公司的發展,會有更多的報表、更多的產品展示和更復雜的內容需要呈現。
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簡單描述產品幹嘛的,不需要花哨的修飾
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當前市場和用戶的痛點
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Airbnb的解決辦法
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相關網站數據,驗證市場可行
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市場規模(其實低估了,不過沒關係)
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Airbnb已上線的產品
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不賺錢的創業都是耍流氓
Airbnb一開始就有清晰的盈利模式
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如何進行推廣
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當然要了解一下各個競爭對手了
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秘密武器,和別人不一樣的地方。(不怕別人知道,關鍵還是看執行力)
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核心團隊。分工明確,職能互補。
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已經引起各界關注啦,不是瞎吹的
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用戶說好,才是真的好。
最後一頁
清晰的融資條件和目標
夠簡潔吧?這可是2011年之前的BP。
好的BP就是這樣,多用圖表,儘可能簡潔明瞭把要做的事說清楚。此外,PPT一定要去掉動態播放,投資人沒空也沒興趣看。最重要的是,在儘可能短的時間把事情描述清楚。
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