2015年的12月悄悄來臨，11月11日的狂歡盛典卻深深地印在了大家的腦海裡。對於在那場手機大戰中驚才絕豔的榮耀，雙十一後便一直話題不斷，其中話題的焦點無非在探討榮耀的成功緣由。就在日前，《南方人物週刊》刊出封面文章《進擊的理工男》，獨家揭秘榮耀成功秘笈。
作為最受歡迎的互聯網手機品牌掌門人，榮耀總裁趙明在雙十一一役中，氣定神閒的用“不務正業”總結自己，表示自己喜歡“佈局”，雙十一當天並沒有太多的事情需要他來決定，所有的一切都已經在邏輯嚴密的事先計劃中。但是，在酒店中，他的電話會議系統一直都是開放的。並且在榮耀成績一路領先時，他曾發出過兩次命令，大幅增加紅包數量及金額，成為榮耀雙十一點睛之筆。毫不誇張的說榮耀總裁趙明是此次雙十一的靈魂人物，有了他的戰略佈局，才有了榮耀雙十一的不菲戰績。
榮耀為雙十一專門組建一百人左右的團隊，核心組三十多人，在雙十一期間日夜奮戰。作為榮耀市場運作部經理，肖華是榮耀在“雙十一”購物節營銷的操盤人，具體點來說，她要帶領團隊緊盯“流量”，通過合作、購買等手段儘可能把站內、站外流量引到榮耀的天貓官方旗艦店。一個有意思的細節是，當同事為肖華遞上一瓶水時，肖華一把抓過來猛吸了幾口，嘴上也習慣性說成“喝點流量，喝點流量”。
雙十一當天，負責中國區銷售的榮耀銷售與服務部部長李開新也出現在杭州公司現場，他是所有在場的人中職級最高的。當隔壁的肖華將站內外流量引到天貓店後，李開新就要負責將流量轉化為最實際的購買。換句話說，購買的轉換率是李開新最在意的事情，為了儘可能的賣掉手機，他的團隊要根據後臺數據隨時調整頁面分佈和銷售策略。
吳德周是負責榮耀硬件的產品領域部長，在吳德周看來，做一款手機不是特別難的事，但要做出一款真正體驗好的手機，就不是誰都能做到的了。和所有中國手機廠商不同，華為擁有手機芯片——海思。這項技術保證了華為和榮耀系列所有高端手機的供應，而芯片產能一直是制約手機廠商供應量的瓶頸。如果說海思芯片為榮耀提供了足夠強大的內核，那麼EMUI則為榮耀順暢運行的基礎。今年推出的EMUI4.0進一步體現華為如何將互聯網業務當作手機的助推器，利用互聯網和雲服務的能力，給用戶提供業界最佳的手機終端產品體驗。
除了看得到摸得著的硬件和軟件的黑科技，榮耀急需在品牌上走出自己的路。唯有在品牌上佔據高地，才能獲得溢價。對此，榮耀營銷部品牌部部長徐淑芬認為：“當我們提‘誰與爭榮’，我是在跟人比。但後來慢慢發現，你為什麼要跟別人對著打？沒有意義。通過消費者調研發現，消費者們很明顯的特點是不想被刻板化。經歷了‘誰與爭榮’，最終回到用戶，我們思考過自己是怎麼樣的？我們的用戶是怎麼樣的？於是，我們講出‘勇敢做自己’。”
在榮耀CMO王曉冬看來，2013年到2014年，年輕人的文化是產品經理文化，等到了2015年，大神變得遙不可及，但是普通青年人也要生存，身邊的英雄取代了產品經理。榮耀調研時也發現，如何去把自己的想法實踐是現在年輕人最渴望知道的。90後當道，他們沒有上一輩人對指令的服從，而是更樂意去執行。
回到主題“榮耀理工男”，其實榮耀源自華為濃重的理工男特質本就吸引了一大批氣味相投的用戶，如今更是拉近了一大批年輕人。粉絲在高管微博下留言，點評產品提出建議，也相互認識，自稱“花粉”。“花粉”們認可榮耀的品牌理念，放心榮耀的產品品質，榮耀也關注消費者的體驗，考慮消費者的需求，一些看似很細微的認同感由互聯網碎片化集合在一起就變得很有意思。
雙十一一役，榮耀銷售額突破11.93億，拿下天貓手機品類銷售額第一，同時斬獲京東安卓手機銷售額第一。榮耀雙十一的出色戰績，只是榮耀2015年跨越式發展的縮影，在手機市場競爭更加慘烈的2016年，榮耀將在這些沉穩內斂理工男的帶領下繼續進擊。
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