易車網有「張良計」,汽車之家有「過牆梯」

易車網有“張良計”,汽車之家有“過牆梯”

易車網和汽車之家作為先後在美股上市的兩家汽車垂直平臺,很自然就被人們放在一起進行比較。但隨著資本的更替以及發展策略的變化,易車網與汽車之家之間的共同性正在日益減少,都隨著自己的規劃的藍圖穩步前進。

上市較早的易車網正在努力打造自己的生態圈,通過媒體業務平臺將流量與銷售線索傳至交易服務平臺,再通過大數據技術將各項交易服務推送到潛在用戶,從而幫助用戶與廠家、經銷商對接及促成交易。同時,獨立汽車金融事業部成為易鑫集團,大力佈局汽車互聯網金融。

易鑫集團已經獲得了百度、京東、騰訊等互聯網科技公司的多輪投資,有消息稱,易鑫集團可能將會在未來一段時間擇機獨立上市。目前,易鑫集團的估值已經超過20億美元,而截止9月20日,易車網的市值為32億美元,已經與易鑫差距不大。易車網由內容得流量,促交易,推金融的生態佈局已經呼之欲出。

汽車之家的未來規劃更加直接一些,在中國平安成功入駐汽車之家後,憑藉保險與汽車的完美契合,為汽車之家的發展做了強大的支持。在這樣的背景之下,汽車之家做了大膽的變革,一刀切掉重資產的汽車自營電商業務,轉型媒體平臺。通過開放“車家號”,成功從“垂直媒體平臺”轉型為“內容開放平臺”。大大加強了平臺的內容創作,通過打造輕資產平臺,更多賦能於汽車經銷商及廠商。

此外,在平安的生態中,汽車之家同樣是重要的一環,汽車之家是平安車險、意外險業務最直接的流量入口。這樣就完成了關於汽車的售前、售中和售後的完整佈局。汽車後市場的開發,可以大大加強平臺與用戶的粘性,形成忠實穩定的顧客群體,這些長久的客戶,可以為汽車之家和中國平臺帶來龐大的價值。

易車網有“張良計”,汽車之家有“過牆梯”。但汽車經銷商的訂閱業務是兩家共有的業務,淘美股根據長期的追蹤,利用詳細的數據,為大家帶來最為直接的經銷商訂閱情況對比。

易車和汽車之家的總經銷商數在2017年一季度呈現類似的增長趨勢,均在整個一季度取得了2%左右的增幅。但在二季度,易車網和汽車之家的總經銷商數量出現了明顯的分化。汽車之家的總經銷商繼續增長,至2季度末,2017年累計的增幅已達8%。反觀易車,卻出現了大幅度的下降,較2017年初下降14%。

易車網有“張良計”,汽車之家有“過牆梯”

易車網的總汽車經銷商之所以在二季度發生大幅的下滑,主要是因為易車在4月份對旗下平臺的經銷商進行了大規模的清理,易車網清除平臺上的所有免費經銷商,使得易車平臺上的經銷商已經全部為付費經銷商。易車平臺的付費經銷商佔總經銷商的比例從78%左右直線上漲至100%。據淘美股觀察,汽車之家早在去年就完成了對平臺免費經銷商的清除,目前汽車之家與易車平臺上均全部非付費經銷商。

易車網有“張良計”,汽車之家有“過牆梯”

汽車之家與易車平臺各省份經銷商佔比方面,兩大平臺的經銷商數TOP 5的地區基本相同,廣東、山東、江蘇和浙江作為經濟大省,均進入了兩大平臺經銷商數TOP 5的地區。整個TOP 5頭部集中佔比來看,汽車之家的TOP 5佔比達38.4%,要多於易車網,可見易車在全國的發展更加平均一些。

易車網有“張良計”,汽車之家有“過牆梯”

目前來看,易車網和汽車之家在汽車經銷商方面的策略大致相同,均對免費經銷商進行了清除,而後穩步擴充各地經銷商的數量。目前,易車網的汽車經銷商的數量較汽車之家要多一些,但兩者的整體增長速度基本相同,兩者始終保持著小幅的差距。在經銷商端兩大平臺旗鼓相當,那麼重點就看兩者的引流能力了,可以吸引更多的流量,變相的就會為公司帶來更多的交易機會,所以兩大平臺才會將注意力都放在了媒體屬性上。

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