折扣策略又叫折讓定價或心理折扣,用折價手法定價就是用降低定價或打折扣等辦法,來爭取顧客購貨的一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達到促銷的目的,在向購貨方銷售貨物或提供勞務時,相信購貨方信譽好，而給予對方的一定的價格上的優惠銷售形式。如購買10件,折扣10% ,購買20件,折扣20%。
現在街面上設有很多折扣服裝店，他們在銷售不知名的進口貨時,廣泛採用此法，可引起消費者的心理錯覺，認為該服裝是從高價降為低價的，達到刺激購買的目的。折扣策略通常有以下幾種方式:
1.數量折扣的策略
作服裝批發的個體商販們非常懂得這種定價的策略。他們根據客戶購買數量的多少,按批量定價,分別給予不同的價格折扣。購買數量越多，給予的折扣越大,以此來鼓勵客戶大量購買或集中向自己- -家購買。如買- -件衣服,按進貨加價10元;買一打，則每件加價5元;如果買一包,則每件加價3元。有的個體老闆,為了拉住老客戶，即使一次購買的數量不大,但只要在-一定時間內購買能優惠某一數量,也同樣給予相同的數量折扣。
2.流行折扣的策略
即根據款式的流行程度和流行週期，來進行折扣定價。如果-一個款式已賣了相當長的一段時間銷售狀況仍然不好,就要降價，以免滯銷造成積壓。個體批發商會根據服裝的緊俏情況甚至根據不同的顏色、圖案、花樣來定價。好賣和不好賣的服裝有不同的定價方法,對於不好賣的款式，他們會賠本銷售,以儘快收回資金,加快資金週轉，否則會賠得更修。服裝店經營者可以借鑑這種靈活多變的折扣策略，它確實為個體經營者擴大了銷售網絡。
3.季節折扣策略
服裝與季節和時令的關係非常密切，尤其是時令及天氣。天氣變化或時令一變，要想出售,就必須折價。某年的春節剛過，: -家服裝店貨架上的春裝貨源充足,琳琅滿目。可是天公不作美,不到一個月的時間,天氣驟然轉暖，人們的穿著已顯示出夏季即將來臨。這時店外傳出陣陣叫賣聲,儘管人們知道春季衣服放上半年才能派上用場，但是“一賤惹得眾人愛”,人們紛紛前往購買。有一位記者向店家老闆:“這樣賣不是賠本了嗎?”對方回答說:“做生意要算大賬，算活賬,不能算小賬，算死賬。這批春季套裝眼看就要過時了,不處理就會積壓。現在賣掉它賠1元錢，我可以用收回的資金再去進適合的時裝賣，說不定還可以賺上3元錢。”
4. 利用代金券打折
如今的優惠打折促銷活動多如牛毛,顧客早已習以為常,對此不以為然。所以,商家不妨多組織些新穎的促銷活動，以吸引顧客,如贈送購物券。有一家服裝店將每月的第二個星期天定為“感恩日”,向當日來店鋪購買服裝的顧客贈送在該店可做貨幣用的代金券。代金券深受固定顧客的歡迎，使用率達90%。而且，只要持代金券，無論你以前是否曾在該店購買過服裝，都可以使用。因此,代金券還具有開拓新客源的功效。
還有一家鞋帽店對在店鋪有過一次購物行為的顧客予以降價優惠,可是顧客似乎對享受價格優惠不太熱衷,此措施帶來的回頭客較少。鑑於此狀況,該店對購物後的顧客不再予以價格優惠，而是改為贈送代金券。顧客每購物200元即可得到一張10元的代金券,雖然折價率比以前降低了,但是顧客對代金券情有獨鍾，回頭客急劇增加。使用代金券後,該店的利潤比折價優惠時高出了很多。
折價實質上是商家利用消費者購物時的一種實惠心理所進行的促銷，以此來把競爭對手的顧客吸引過來並刺激顧客的購買慾望,從而提升短期的銷售業績。日本東京銀座“美佳”西服店,為了銷售額採用了一種折扣銷售方法,頗獲成功。具體方法是這樣:先發一公告,介紹某種款式西服的品質性能等一般情況， 再宣佈打折扣的銷售天數及具體日期,最後說明打折方法:第天打九折，第二天八折,第三、第四天打七折,第五、第六天打六折,以此類推，到第十五、第十六天打一折,這個銷售方法的實踐結果是,第一、第二天顧客不多,來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的,第三,第四天人漸漸多起來,第五第六天打六折時,顧客像洪水般地擁向櫃檯爭購。以後連日爆滿，沒到一折售貨日期,商品早已售缺。這是-則成功的折扣定價策略。妙在準確地抓住顧客購買心理,有效地運用折扣售貨方法銷售。人們當然希望買質量好又便宜的貨,最好能買到折、一折價格出售 的貨,但是有誰能保證到你想買時還有貨呢?於是出現了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購,最後幾天買不著者惋惜的情景。根據稅法規定,採取折扣銷售方式,如果銷售額和折扣額在同張發票上體現,那麼可以以銷售額扣除折扣領後的餘額為計稅金額;如果銷售額和折扣額不在同一張發票上體現,那麼無論企業財務上如何處理,均不得將折扣額從銷售額中扣除。
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