關心婷
首先，在面試之前，求職者對於自身的價值和薪資要求應該有個較為理性的評估。理性的評估應該綜合考慮市場上的平均薪資水平以及自身的工作經歷、技能水平等。前一份崗位的薪資水平往往也是HR定薪的重要參考因素和判斷依據，跳槽漲薪比較理想的幅度一般在20%-30%左右。而應屆畢業生則主要參考市場平均水平及往屆學長學姐的經歷。在確定了合理的薪資預期之後，我們再來選擇自己想要應聘的工作。
現在，像前程無憂51job等國內知名的幾大招聘平臺，企業的招聘信息中都會顯示崗位的薪資範圍，所以求職者在投遞簡歷的時候就可以做出第一道篩選。
當然，在實際的面試環節中，也常見企業實際給出的工資標準遠低於招聘信息上的薪資的情況，或者HR在面試中各種“殺價”。對於這樣的情況，職前菌建議，在確定自己的薪資需求合理的情況下，自信有條理的予以反駁，從市場行情、過往經歷、自身價值、預期給企業能帶來的貢獻幾個維度，證實薪資需求的合理性，甚至可以明確提出，如果低於這個水準將不予考慮，來把選擇困難還給HR。
合理的薪資要求和談薪技巧，都是決勝面試的關鍵，千萬不要因為急於找工作，而不合理的降低自己的價值評估和預期，這決定了你的起點，等入職之後再想大幅漲薪就更加困難了。但是也一定要注意薪資評估的合理性，不能只是從自己的需求和理想出發，盲目要價，市場需求決定一切！
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應屆生求職網
“你的期望薪資如何？”
“10k。”
“好，成交！”
你心裡有沒有一種去小商品市場買東西，第一輪砍價攤主就同意了的鬱悶？
“你的期望薪資如何？”
“10k。”
“太少了，我給你15k！”
“好啊，好啊。”
這HR一定是剛才倒水的時候，倒進腦子裡了，不然就是稀罕上你了……
所以，首先要放平心態，HR不往下砍價才不正常。
哪家企業都想低價招人，誰去求職都想高薪應聘，這是一場博弈。
腦補下批發市場買衣服的場景：
“老闆，這件多少錢啊？”“150！”
“太貴了，70行不行？”
“開玩笑呢，最低120！”
“100，100你看咋樣？”
“一人退一步，90，再低賠錢賣了！”
“成，90就90！”
面試談薪，一般不會有這麼多會合，畢竟是“賣人”，不是賣衣服或大白菜，如果雙方的心理預期相差較大，就會談不攏。HR是怎麼想呢？招人，儘量別整強扭的瓜，雖然解渴但是不甜，心不甘情不願的來了，保不齊沒兩個月走了。聰明的HR都知道，如果報價偏高，要通過畫大餅+打壓的方式，來讓對方降價。
而作為求職者，通常的做法也是，稍微有點虛高，留下談判的空間。
如果你實際想要10k，就報了10k，不太智慧……
你想要10k，你報了15k，HR一通忙活，你說好吧，看你這麼真誠，我願意10k加入，她很開心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好……
要個虛高少許的價，回頭適當“便宜”一點，再表達下自己中意的是職業發展，喜歡的是公司氛圍，欣賞的是企業文化，對這片土地愛的深沉……多完美！
所以，HR回價之後，不要反駁，這個心態不對。
第一， 想好自己真實的心裡價位，就是底線，就是不給到多少，我一定放棄。
第二， 說價值，就是你的勝任條件，你的優勢，你能做的貢獻，讓對方認可價格之前，必須先讓她認可價值，脫離了價值談價格，就是瞎談亂砍。
求職，一定要充分評估自身條件結合行業薪酬情況，客觀判斷自己的薪資水平，瞭解身價就該強硬的時候強硬，該妥協的時候妥協，但這個過程中，是談判手段可能會產生溢價。
記住，要讓對方感覺好像是佔了便宜，她才會最愉快。那麼，你最好報的價格高點，然後，裝作給面子的同意了她的小刀。
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最近朋友在面試的時候，HR 突然來了句：你只值 7K。朋友後面和我說了這個事。我想如果是我處在這種情況下該怎麼回答或者反駁，發現自己並不能很好的回答或者反駁。不知道大家會怎麼回答或者反駁？
正確的做法是：
不動聲色，繼續跟HR談下去、把面試流程走完，並且爭取拿到這個7K的offer。
這裡有一個小技巧：
如果拿到offer，禮貌地跟HR表示感謝，不過不要馬上入職。可以找個由頭，比方說自己需要考慮一下、最近有私事要處理，等等。給自己爭取一段緩衝的時間，別太長，十天左右差不多就可以了。
有了offer保底，接下來就好辦了。
利用緩衝期，抓緊時間再多面幾家，如果有更好的offer，就“人往高處走”；如果沒有，就老老實實回來，到這家7K的公司入職，再作打算。
入職之後肯定有試用期的嘛，還可以“騎驢找馬”啊，但關鍵是要先把“驢”給騎上，“家裡有糧、心中不慌”。
當然，要是你競爭力特別強、有好多公司爭著要，那就用不著“騎驢”了，直接“找馬”就成。
不過，絕大多數人應該都沒有那個底氣吧，所以還是務實一點的好。
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最後講一個彩蛋吧。
是以前公司的事。當時老闆打算拓展新業務，於是就讓HR招人。可能是廣告上把公司吹得太玄乎了，崗位描述也是各種高大上，一不小心來了個猛人應聘。
此人是TOP2的研究生，30出頭，工作經驗也有，還在500強幹過。簡歷一拿過來，把HR嚇壞了，直接跑去問老闆怎麼辦。
過了一會兒，HR從老闆辦公室回來。之後的面試過程，HR抖擻精神、底氣十足，對老闆、對公司、對新業務各種吹噓，連“計劃5年內上市”這種話都飈出來了，當時我在旁邊，差點沒憋住笑。猛人也是頻頻點頭表示很有興趣，一邊展示自身實力、一邊表態願意加入。等談到薪資的時候，HR先是畫了一堆大餅，最後開出的價碼是：
月薪3000。
是的，你沒有看錯。而且試用期三個月，轉正之前打八折。
猛人瞬間就懵逼了，表示要考慮考慮。第二天打來電話，婉拒offer。
包括我們在內，也都鬆了一口氣。還好猛人沒有當場答應，不然大家都很尷尬、不好收場啊。
回頭老闆把HR臭罵了一通，招聘廣告全部重寫，崗位頭銜也從“高級經理”變成了“業務專員”。
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隨手寫的回答，沒想到能引起這麼大的動靜，看來大家對於面試的話題還是很感興趣的。
多說兩句，順帶著也回應一些朋友的疑問：
公司還在，發展得怎麼樣不清楚，不過聽說老闆後來又開了兩、三家公司，應該是賺到錢了；
HR也還在，據說一路高升，做到總經理了；
很多朋友對於給TOP2猛人開3000塊一個月的細節忿忿不平，不過這事兒老闆還真幹成過。有一段時間，公司招了個什麼專員，跟我不是一個部門。這人是女生，個子特別高、身材也好，所以我印象很深。幹了有大半年吧，走了。有一回跟HR喝酒，無意間聊起來這事兒，我開玩笑說那個模特兒走了，你怎麼不把人家留住，看著也養眼啊。HR嘿嘿一笑，說老闆也不想她走，但她太貪心，想錢想瘋了，跟老闆提出要漲工資，而且是要翻一倍。我問HR那個模特兒什麼來頭，敢這麼要價，HR嘿嘿一笑，說人家是TOP2畢業的，還是博士。當時我就驚了，手裡的半根烤串兒都差點兒掉地下。我說你們到底給人家開多少工錢啊，HR嘿嘿一笑，從桌上拿起三根籤子，在我面前比劃了一番。
我當時心裡只有三個字：
人！才！啊！
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哎呦，一不留神，點贊居然過萬了，有點碉堡了哦！
本來只打算給年輕的朋友們提供一點小思路，沒想到居然有這麼多人認同，說實話，作為一枚油膩的中年大叔，俺還是有點意外的。我以為這招“騎驢找馬”應該算求職常識、只不過是基本操作而已，結果還是有許多網友表示不能接受，唉，叔真是既羨慕你們的青春、又疼愛你們的單純啊！
承蒙大家捧場，俺就再多嘮叨幾句吧。
【關於真假】
我看了評論，數量不多、大概有十幾位網友吧，表示認同我寫的內容。他們相信、理解我說的東西，也有過類似的經歷，我很欣慰。這說明留言的大多數網友要麼年紀太小、太理想化，要麼閱歷單薄、沒怎麼見識過社會的另一面。
怎麼說呢，我倒是希望大家都能順利進入高大上的公司，用不著跟我前老闆和HR那樣的人打交道。至於我說的呢，信不信隨你。中國那麼大，什麼樣的人沒有啊？大家不妨先留個印象，萬一你將來遇到類似的情況呢？
等你也像我一樣上了年紀，你就會明白：生活永遠比故事更狗血、更精彩。見的多了、經歷的多了，段子什麼的，還需要花心思現編麼？切。
【關於模特女博士】
HR的意思很明確，就是3K的月薪。大夥兒也別太把TOP2啦、博士啊這些標籤當回事兒了，具體情況要具體分析。
首先，這個女博士硬件確實好，至於為什麼會被忽悠過來，我也不大清楚，但人家來了就是來了。
其次，我說她身材好，主要是說身高。一個是高、再一個是瘦，不過呢，顏值方面確實比較拖後腿，所以說老天爺還是公平的；而且她是文科，再加上年齡也不小，我估計想找理想的工作也不太容易吧。
最後，她這個案例有一定的特殊性，屬於可遇不可求的小概率事件，反正我也只見過這麼一回，應該不具備可複製性。那些留言表示羨慕的同學，我只能說天上掉下來餡餅，讓老闆給撿著了。
【關於HR】
HR是不是人才，我看大家還有分歧；但如果說他是個人精，你們肯定舉雙手雙腳贊成。這哥們兒貌似連大專文憑都沒有，但是特別圓滑、會來事兒。他絕對是屬於那種人 ——
你如果是員工，你怎麼瞅他都不順眼、但當著他面你又沒脾氣；
你如果是老闆，你100%希望自己手底下也有這麼號人物、用起來特順手。
強行類比的話，大概是一個小公司版本的和珅吧。
所以公司發展、他也沾光；老闆發達、他就跟著一路高升，這沒毛病吧？
【關於公司和老闆】
有人覺得low、不上檔次，但我敢說，絕大部分的公司，可能還不如它。
好歹是在一線城市、而且是中心區辦公；
好歹解決了幾百號人的就業問題；
好歹是在做實業、產供銷一條龍；
好歹基本上遵守勞動法，該給的都給。當然，工資低是另一碼事了；
好歹辦了有二十多年了，貌似國內的中小企業平均壽命也就是3、4年的樣子吧？
其實老闆也有一顆上進的心。有一回快過節了，我陪老闆一起去gov部門，嗯、你懂得。事情辦完了，老闆跟人家簡單聊了幾句，無意間感嘆說希望gov多給點兒扶持、他想把業務再拓展拓展，人家半開玩笑地輕輕懟了回來，大意是說 ——
差不多就得啦。像你們這樣的企業，還活著、能掙著錢、年年過節我都見得到，比上不足、比下綽綽有餘，已經算是很好的了。
老闆當時還有些驚訝：我這樣的窮光蛋也能算“很好”？跟那些身家多少多少億的成功人士比起來，還差得遠呢！不過後來，他好像也轉過彎來了，畢竟“人比人氣死人”嘛！
我寫這些的意思是說：不是隻有500強才叫公司。絕大部分的工作崗位，是由那些看上去很low、不上檔次的“500弱”們提供的。很多時候，能在50000強裡混個飯碗，就已經很不錯了。
java高級
我就是實誠人，去面試，和技術主管談好稅後10K，滿口答應沒問題。HR過兩天打電話，又問我期望多少，我說不是談好了稅後10K嘛，她說好，明天給你發offer，結果第二天offer裡寫的工資稅前9K，想也沒想就拒了
過站不停07
有些回答好搞笑啊，居然以為報10k，人家還價到7k，報13k人家就還價到10k。
這種智商真是感人啊，那你咋不直接報50,100？
事實是，面試一談，你幾斤幾兩對方門兒清，值什麼價碼早就有區間了。不管你報多少，對方給你的區間不會變。而和對方價碼相差離譜的話，你可能直接失去往下談的機會了。
除非你是個非常牛逼的人物，對方這職位非你不可，沒你就玩兒不轉了，放血也得要你。否則注重成功率的話就別瞎報。
正經的辦法是，瞭解行業薪資水平，正確認識自己的能力位置，考察對方公司的待遇情況。有針對的報一個在對方薪資梯度層次內，比自己預期略高的數目。
如果這樣對方還是壓你，那就走人唄，還有啥好說的，只要你對自己的能力定位認知有自信，就繼續找下家唄，惦記著怎麼反駁的都是小兒童。
程序猿王小多
談薪不是空對空的
第一:公司有薪酬體系，上下限是多少，談到最後都會在這個區間，很少有特批的。可以找內部的朋友提前問問。
第二:之前你在上家單位的薪酬是多少，需要提供一年的銀行流水，會比上家提高，但一般最多也就30% 。
秀才U李
首先企業肯定是希望能找到符合自己期望的候選人中性價比最高的那個，因此薪資談判環節很多HR都會對求職者的期望薪資進行壓價。針對這種情況，我們可以有如下幾個辦法：
1.瞭解你應聘行業的市場行情和該企業的整體水平，結合你上家的薪資水平，確定自己的最低線（不給我就不幹）和浮動線，現在許多企業都會做薪酬調查，要求上家的銀行流水，通常新工資的提高不會超過上家的30%，所以自己也要斟酌好要價的情況。報價的時候可以微微比自己心裡範圍高一點，增加談判空間，同時即使HR壓價後也依然處在你能接受的薪資範圍內。
2.瞭解你自己的價值和這個崗位的匹配度。如果你是轉行，那HR一定可以拿匹配度，經驗不足來說，自然進行壓價。
所以你一定要了解自己在競爭環境中的價值，以及你自己感覺你對崗位的合適程度，如果自身實力過硬，那麼你的談判籌碼也會增大，不要說被壓價，甚至可以強硬一些。如果喜歡這份工作，但薪資不滿意想要爭取，也確認自己的實力符合，請把你能創造的價值和發展匹配度分析給HR，證明你是非常合適的人選，你的要求是合理的，相信你如果面試表現不錯HR是不會過分給低的。
如果HR態度傲慢，甚至語帶貶低，而且薪資低於你的底線價，那自然可以另尋更好的出路。
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祝你前程無憂
首先明白hr是做什麼的，砍價師？不是，刷人頭狂魔？也不是啊。hr是公司的第一眼睛，第一嗅覺，也是第一直覺，好的hr並不是在意跟誰砍價，而是去發現，首先得發現面試者的特點，發現面試著的心理動態，根據面試者反饋出來的情況給予真實的信息回饋和真實的誠意邀請。怎麼讓公司強大的第一步，至少在hr這個環節，他能幫助公司尋找適合每個職位特點的人。人力成本的節省並不單單在工資上面，而是在人員效率和工作結果中提現，如果一個hr把心思花在砍價上面，那麼怎麼去保障工作的品質
翻滾的黃金糕
面試談薪一般分為3個層面，第一個層面是這個崗位值多少錢，這個由行業、公司、地域等決定，一般也會有一個區間，有最低值和最高值。第二個層面是求職者的期望薪資，相信每個人心中也有一個區間，有最低接受值，期望值，還有最大預估。求職者的期望薪資一般由上一份工作的收入和麵試崗位市場薪資水平作為參考設立。第三個層面就是企業（HR）與面試者之間的薪資博弈，最終薪資一般定位在兩者預期重疊的區域。
面試想拿10K，HR說你只值7K，那麼可能存在這樣的情況：這個職位價值10K以上，但是你並不能完全勝任這個崗位，所以HR只會給你7K。如果想反駁，或者繼續爭取10K的薪資，那麼可以從這麼幾個方面與HR博弈：
1、 分析自己與崗位的匹配度和勝任力，證明你是最適合這個崗位的人；
2、 說明這個崗位的價值，以及你可以在這個崗位上產生的價值，這份價值在市場上給予怎樣的薪資定位，進一步證明你值10K的這個身價；
3、 面試是一個雙向的談判，如果HR給到的薪資確實低於市場以及你的個人價值，並且言語中有貶低的意味，那麼也不必強求，此地不留，還可以再尋找更好的選擇。無憂精英網上就有大量的高新職位。
你值多少錢不是某個企業決定的，更不是某個HR決定的。應該讓市場為你定價，當然前提是需要你向市場證明了你的價值。加油吧！
對此問題你有什麼不同的見解呢？
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無憂精英網
這個東西就跟賣東西一個道理，這裡有一套房子，你想到手50萬。那麼你至少要掛53萬，為什麼呢？因為人都喜歡買東西錢討價還價，你倍出一萬等著她來砍價，再拿出兩萬來準備中介費用跟過戶費等，
在你想拿一萬的時候，你就得要求12k。事情想在前比事後補救有用，當然如果你思路靈活能夠想到解決辦法也是極好的。
