跨境電商Q4旺季來臨，徐老師聊聊大家感興趣的亞馬遜流量來源！科技頭條網

徐老師聊跨境電商，為大家帶來乾貨滿滿。

從10月15號之後，大家就明顯感覺美國站流量明顯升溫，前提是你的產品排名是比較靠前才會有感覺。歐洲還是和往年一樣比較平淡。

Q4旺季來臨意味著平臺流量大增，買家購物意願非常強烈。亞馬遜作為北美最大的在線購物平臺，平臺數據往往直接反應整個出口跨境電商市場的銷售情況。

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最新數據顯示：亞馬遜在美國本土的流量佔了整個美國在線購物市場的44%。這相對於美國其他的電商購物平臺neweggs 沃爾瑪 Overstock等平臺可以說是碾壓式的存在。所以，亞馬遜的賣家剛開始起步的時候，做好站內流量就可以獲得足夠的訂單。站外流量是在你的listing搜索排名和類目排名，分別做到首頁個類目前5名的情況下才去考慮的事情。當然，配合站外流量衝刺Bestseller位置，是競爭激烈的類目需要的輔助手段。

Winner on finish line

站內流量按照從大到小的順序：

1.搜索流量：

亞馬遜是以搜索商品為購物手段電商平臺，搜索流量是站內最大的流量來源，搜索流量包含：自然搜索流量和 CPC廣告流量。歐美國家都快進入冬季了，我們搜索：Winter gloves 如圖：

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搜索出來的結果第一頁的第一行，就有1個Bestseller，有Bestseller這一行的5個listing就屬於自然搜索流量的最大收益賣家。在最上面有3個盒子包裝的廣告位叫做：標題搜索廣告（Headline Search Ads）。這屬於CPC廣告的黃金位置。身邊有賣家測試過，流量非常大，也非常燒錢。需要說明的是：CPC廣告位也可以通過出價在第一頁第一行的任何位置。很多賣家鑽破腦袋地優化關鍵詞，提升轉化率加shua銷量。無非是為了listing搜索排名能夠在第一頁，進而獲得足夠的免費自然流量。

2.關聯流量：

亞馬遜平臺有一個特點是：重推薦，輕廣告。花錢能夠買到的廣告位往往還不是最好的。以下四種才是轉化率最高的位置：

——瀏覽關聯流量 如圖

（Customers who view this item also viewed）;

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——購買關聯流量 如圖

（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;

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——廣告關聯流量 如圖

（Sponsored products related to this item）

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——對比關聯流量 如圖

（Compare to similar items）

近期亞馬遜調整了，手套類目沒有對比關聯流量；

這裡是其他類目的截圖給大家

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以上4個關聯流量，除了廣告關聯流量通過自動廣告出價，可以排在熱銷listing下面的第一頁。

其他三組關聯流量都無法正常干預。當然，像購買關聯流量和瀏覽關聯流量，可以找服務商人為去瀏覽，再去購買。大概有5個以上的產品同時加入購物車，再結算的話，就可以關聯上去；

3.類目流量

這個大家最熟悉；Bestseller；New Releases；Most Wished For；Gift Ideas。四個排行榜是兵家必爭之地。

其中新品上線最好能夠拿到New Releases，這樣有利於以後衝刺Bestseller，老產品要能夠穩定的留在Most Wished For和Gift Ideas裡面。

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4.活動推廣流量

活動推廣流量最常見的有三種：Best deal、Lightening Deal和Today's Deals。BD需要聯繫招商經理去報。LD最常見，賣家後臺推薦就可以上。基本上聯繫15天有訂單的產品都可以獲得推薦。TD要求比較高，一般是內部邀請制。listing平時的銷量和轉化率都必須OK才會被邀請。另外像，每年年中的Prime day。接下來年底的黑五和聖誕旺季，都是流量暴增的時間段，前提也是把你的listing坑位和轉化率做好，才會享受旺季流量的眷顧。