导语：最近苹果开了2018年的发布会，很多人看完发布会之后。有两个感受，第一，新一代苹果手机，没啥让人眼前一亮的创新，就是屏幕大了一点；第二，这个新手机是真贵啊，最贵的居然卖到一万多块钱，最便宜的也要6000多元，所以很多人表示不满。那么苹果公司在发布的新品没有什么亮点的情况下，竟然还如此大胆和肆意的提高价格，这底气从哪里来呢。今天小编给大家分析一下苹果公司层策略。
现在的绝大多数互联网公司是这样的，先吸引用户进来，再一销售软件和服务来盈利。手机毕竟只是一个硬件，很多公司的策略是低价卖手机，高价卖服务和软件。在100多年前，有一家公司叫吉列剃须刀的古老公司在18世纪就开始发明的一种商业模式，他们把剃须刀拆分成两部分，刀架和刀片。刀架的价格很低，甚至是赔本的价格出售，然后通过卖耗材，也就是刀片的收益而盈利，这种模式也被陈祚“诱饵模式”，消费者因为吞下第一个诱饵，后来只好源源不断的给吉列送钱。
而苹果公司正好相反，苹果公司首先用高高的价格门槛，把大量的用户挡在外面。只有进来的人才能享受免费的优质服务和体验。我们很多创业者也是这样想问题的，先把门槛降低，把更多的人放进来再说。但是，这里涉及到一个世界价值观最基本的判断了。那就是什么东西才是用户真正离不开的？客户只要用了，离开它的成本就非常高的东西？苹果公司觉得这个东西就是用户的虚拟体验，苹果手机的服务和软件体系本身。而不是手机硬件。所以他们用服务，软件，虚拟体验留住和“绑架”用户。
近几年，我们会经常听到一个说法，互联网的流量红利结束了，这意味着什么？意味着粗放的征服时代结束了，不断的吸引用户的征服时代，用户进来之后，没有可以留住用户的东西。这相当于是吸引了一群流浪汉，流浪汉随时可以选择离开而不是常驻居民，他们不愿意消费。而现在流动的牛仔变成了定居的市民，原来的“征服者”变成了“治理者”。
所以，我们设想苹果公司作为一个城市治疗者一样的角色，买了苹果手机的人成为了它的市民，它是如何思考的呢，第一，苹果公司不在乎现在有多少人进入这座城市，他们更关注已入住居民的体验，而不是有多少人往这里移民；第二，要维护现有居民的起码体验，就必须建立基本的规则，秩序和安全感，比如苹果公司的APP要单独收费，重要的是虚拟体验；第三，作为一个城市的治疗者，苹果公司非常清楚一个城市越繁荣，房地产就越贵，居住的资格就越值钱，就比如他的入场门票也就是手机本身就应该要贵。
结语：今天说这个话题，不是想说苹果公司的策略就一定是对的，只是想提醒大家，这个商业世界的运行规则并不是我们熟悉的那一种。
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