去年6月，何生祥帶著他的團隊到河南開拓市場時，等待他的是一片“待墾之地”。
那時候，在中原大地上，沒有鏈家、也沒有貝殼。
快速籌備3個月後，鏈家在河南同開70家門店，拉開了“河南速度”的序幕，探索從直營走向開放，以鄭州為試點推進加盟模式。
今年3月，河南市場已有鏈家、德佑雙品牌的身影。
4月，“貝殼”問世，並迅速進入開封、新鄉、洛陽、許昌等地。
7月，隨著多家一線經紀品牌加入貝殼找房平臺，目前，貝殼在河南的簽約入駐門店已經突破800家。
預計到2019年底，貝殼或將進駐河南10個城市，連接10個品牌。
僅用一年時間，作為“特區”和試點之一，河南市場即實現從0到800的突破，這樣的貝殼河南速度，也不禁讓貝殼找房CEO彭永東豎起了大拇指。
“作為公司戰略的重要佈局，河南是貝殼找房的戰略起點。是從0到1的階段。”談及貝殼找房在河南的開拓成果，彭永東不吝讚美。
貝殼找房在河南迅速鋪開、融合，為當地經紀行業的發展注入了無可比擬的新動力，勢能堪稱燎原。
“新經紀時代”的平臺化效應，從這裡可體現一二，與從前零散品牌各顧各家的情形發生顛覆式更改的是，平臺有心亦有力，願為行業的共融共建貢獻“貝殼樣本”。
壹
儘管一年來的成果足以讓市場側目，但貝殼找房河南省總經理何生祥並沒有沉浸在快速拓展帶來的喜悅中。
在快速發展的同時，他更加看重的是拓展的質量。
“進駐河南，慢就是快。”何生祥對此有清晰認識，“貝殼是一個聚合優質品牌的開放平臺，我們不會盲目追求速度，一定是把高質量放在首位，我們選擇與志同道合的品牌合作，希望為當地消費者提供更優質的服務體驗。”
正是這一句“為消費者提供更優質的服務體驗”，把客戶放在第一位的共同企業價值觀，為貝殼找房帶來了河南的多家優質合作伙伴。
例如，入駐貝殼的世家房產為河南第一大經紀品牌，匯天不動產是河南省住房租賃試點企業，房快遞也是河南優秀中介品牌。
這些中介品牌選擇入駐貝殼找房，篤信的是經紀行業變革時代的到來以及在這一大趨勢背景下貝殼找房平臺所帶來的行業賦能。
從2017年的統計數據來看，全國有23個大中城市全面進入存量房時代，二手住宅成交套數超過了新房源。
從未來市場的規模來看，圍繞二手房相關的業務顯然要遠大於新房市場，在主要的大中城市城鎮化進程放緩之後，交易將轉移到存量房市場。
貝殼研究院預測，到2022年，二手房和租賃經紀業務、家裝業務將佔房產服務市場60%以上的業務。
租賃經紀的複合年均增速將達到15.1%，二手房經紀和家裝業務增速預計在9.1%和7.3%，反觀一手房經紀，年均複合增速或將不到3%。
宏觀的行業趨勢變化需要順勢而為，細化到各家企業的業務發展和市場選擇上，更為緊迫的則是如何滿足客戶的具體訴求上。
市場的發展和競爭態勢帶來了消費者的需求認知提升，如今消費者在選擇房產服務時，首要的考慮因素是房源信息的真實性和服務品質高低。
受夠了常年的低品質服務和虛假氾濫信息的轟炸，消費者對於房源信息真實和客戶隱私保密需求格外強烈。
也因此，誰能提供更多的真實房源，為客戶提供最大程度的隱私保護，誰將能從眾多的市場競爭者中脫穎而出。
這些也正是貝殼找房的核心優勢，規模龐大的真實房源成為貝殼找房和眾多房產信息平臺和品牌的本質區別。
此外，貝殼找房通過多維度賦能，切實解決了經紀企業發展痛點，幫助他們提升了服務效率和服務品質。而共享的“樓盤字典”、推廣真房源、倡導共贏的ACN合作網絡等，為行業貢獻基礎設施的同時，也推動著行業形成良性發展的正循環。
以樓盤字典為例，其涵蓋超一億海量真房源，錄入真信息是經紀公司入駐平臺的首要門檻。
世家房產負責人對此就感受頗深，“客戶對服務品質，包括專業水平、房源真實性等有很高的要求，但是一些行業弊病長期阻礙發展。”房源的重複勘察、時間精力的雙重浪費讓我們深惡痛絕，我們也希望能有一個專業的平臺為我們提供更好的支持。”
貳
過去的100年間，房地產經紀行業在全球範圍內朝著相同的趨勢發展，從直營向特許經營轉變，消費者從線下向線上轉變。在新時代的市場環境下，必將有一大批有著明確價值主張的“新經紀”品牌崛起。
2017年，馬雲和馬化騰同一天提出“新零售”，並下“重注”。線下實體與線上平臺的完美結合，成為新時代消費市場發展的必然趨勢。
未來的房地產經紀行業，也將必然是線上與線下的融合。貝殼找房與多品牌的合作，依託線下的優勢門店資源，結合線上的互聯網大數據，通過ACN經紀人合作網絡，將可以形成行業協同合作的共生經濟新模式。
貝殼找房提供的營銷、經營、交易、資本、系統、人才、供應鏈、品牌等八大賦能，正幫助經紀企業突破發展瓶頸、打破天花板。
數據顯示，河南經紀品牌入駐貝殼找房後，人效、店效均發生顯著變化，首批入駐貝殼平臺的70家門店近三個月平均店效比去年四季度提升了240%，經紀人從業更加穩定，作業效率大幅提升；跨店合作佔比平均達60%以上，8月創下新高達到69%；房快遞啟動2個月，已加盟36家門店，世家房產等品牌也在加速融合中。
其中，ACN經紀人合作網絡起到的作用異常強大，通過將不同房源、不同客源和不同經紀人深度連接，實現了信息共享和經紀人協作，大大提升了行業效率。從一個指標上看，就能明顯體現出平臺的賦能意義。
貝殼找房有一個統計指標，叫做“我房他售佔比”，是用維護房源中跨店被售房源量除以維護房源被售量。簡單說就是，比如A家經紀公司在貝殼找房平臺上掛出的房源，最終通過其他經紀公司成交的房源。
這個指標是多高呢？8月最新數據已經達到69%。相當於成交10單中，6.9單是貝殼平臺上其他門店維護房源形成大的資源共享池。
貝殼找房的ACN經紀人合作網絡擺脫了過去傳統收益模式，也就是隻看最終誰成交業績就全給誰，但在成交前參與到各個環節工作中的經紀人卻沒有相應收入，這種情況下，經紀人之間的協作積極性很低。
ACN經紀人合作網絡通過對參與分工合作的不同角色予以相應獎勵，不僅提高了經紀人協作效率和積極性，也打破了行業間不合作的壁壘。
貝殼找房在河南的拓展速度，正讓越來越多的品牌合作方意識到平臺的巨大賦能作用。
以前，各家經紀公司各守山頭，囿於自家房源的一畝三分地，不僅容易催生行業的惡性哄搶房源現象，也讓每家公司的業務規模踟躕不前。畢竟一個區域的房源有限，業務天花板極低，難以快速成長壯大。
但如今，貝殼找房打通了區域間的行業壁壘，不同品牌、不同公司均可在平臺上共享房源，以共享分享收益，提升了行業的良性發展。
貝殼找房的行業賦能也為房快遞這樣的新經紀品牌帶來了發展的契機。旨在讓加盟商更易融合的房快遞總經理曹旭就認為，與貝殼找房的戰略性合作，是實現公司打造更快捷、高速的創業平臺理想的最後一塊拼圖。
“加入貝殼平臺是房快遞實現’創新經紀，成長加速’的重要一步，貝殼提供了全面賦能和專業服務，讓我們得到了全方位的能力增長。”曹旭直言加入貝殼後的變化。
曹旭表示，加入貝殼找房後房快遞發展提速，有信心年底突破200家門店。“依靠貝殼強大的線上平臺和積累的線下成功經驗，為房快遞的健康成長和有序運營提供了強大支持。”
何生祥說，未來，貝殼找房將繼續推動行業合作共贏，為入駐品牌帶來更多商機，幫助他們提升效率和服務品質。
實際上，貝殼找房不僅為河南經紀品牌帶來了發展機遇，也正在與當地經紀品牌一起重構行業生態，重塑著河南房產服務市場。
正如貝殼找房大中華北區COO徐萬剛所言，當前，新經紀時代已經到來，其特點是以ACN為基石、以真房源為底線、以互聯網為工具。依託互聯網和大數據優勢，貝殼找房正以用戶為中心，通過ACN經紀人合作網絡，重塑人、房、客的服務業態，提供品質服務，形成行業協同合作的共生經濟新模式。
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