什麼？
它們賣衣服，會將衣服的成本價寫在標籤上，還主動告訴你，買了這件衣服的話，它們賺多少？
美國就有這樣一個服飾品牌，反套路，就敢這麼做！
比如他們家暢銷的這件純色長袖衛衣，因為百搭和麵料舒適，成為了大部分男士的最佳選擇。
想要下單時，看看他們官網的介紹，會發現有一張圖會顯示，製造這件衣服的所有成本價！
物料 $ 34.05、配件 $1.90、人工 $13、稅費 $1.96、運輸 $0.60，都一一列出，絲毫不含糊。
這件衣服，總成本價是 52 美元。
而且，他們還會在旁邊寫著說：「這件我賣 100 美元。」就是這麼明顯告訴你，要純賺你 48 美元。
這樣的話，還有人會買嗎？
但這個實誠的公司，就是賺錢，市場估值達到了 17 億！而且大家都心甘情願買賬。
這個在美國的小眾服飾品牌—— Everlane，到底是怎麼做到的呢？
\ 只賣基本款，但滿足你所有的需求
廢話不多說，先放一些美美的單品給大家過目，Everlane 的設計風格便一目瞭然。
既不是潮牌，也沒跟隨大牌趨勢，推出帶有潮流元素的單品。
Everlan店裡有且僅有的，是「性冷淡」風的基本款。
從冬天的衛衣，到夏天的短袖，從頑皮休閒的丹寧褲，到修身體面的西褲。
只要是你所需求的類型，Everlane 都有，只不過每一種類型的款式，並不多，最多 3 款。
完美拯救了選擇困難症，剩下的也只是顏色的區別了。
不用太費心思去想，上衣怎麼和褲子搭配，背這個包合不合適，今天整體偏運動風，穿皮鞋是否不合適…
它們的每件單品都非常百搭，非常適合成為上班族和學生黨的日常穿搭。
這就是基本款的魅力所在。
基本款看似簡單，但做起來難。
設計者們在產品上線之前想好每一個細節，考慮好產品定位，消費者是否需要它，是否會對產品有所回應。
他們極力在做到簡約的基本款，這種簡約風格是用戶偏愛它的原因。
雖然售賣的單品不多，但每件單品，都能成為暢銷款。而且暢銷的原因，最主要是因為，創始人不懂時尚？！
\ 理工男做的衣服，果然很「理性」
Everlane 的創始人邁克爾·普雷斯曼（Michael Preyman），他不是時尚達人，不是服裝設計師，也不是時尚愛好者。
而是一位正兒八經的理工男。
他確實是不懂時尚，也不打算去了解時尚。
那怎麼做出僅成立 2 年，銷量就達到 1200 萬美元的成就？甚至在去年，銷售額已經超過了 1 個億…
原來，每件衣服款式的生產決定，都是由消費者決定的！
怎麼說？
比如他們會同時生產這三件相似圖案的衣服。
第一件和第二件，差別在顏色；第一件和第三件，差別在條紋的粗細。
如果發現第三件賣得不好，就直接去掉，然後在一和二中稍作調整，比如顏色，或是領口的樣子，再拿出去賣。
然後再根據銷量，做一遍篩選流程。
像「蘋果」產品思維一樣，把服裝當成是科技產品，不斷根據用戶反饋來調整。
淘汰低銷量的，只生產受歡迎的，將審美交給消費者決定，得到市場反饋後，根據相關數據，再進行下一步決策，調整生產線。
可以可以，這很理工男。
Everlane 簡潔的設計，這樣的「慢時尚」和「快時尚」形成了鮮明的對比，審美標準不會發生太大的變化，而且最終留下的產品，大部分都是最經典暢銷，永不過時的。
他們現在的官網裡，還保留著 2011 年那推出的第一款 T 恤，至今暢銷。
\ 優衣庫的價格，但比它有態度
衣服款式，交給顧客去選擇，那這個「理工男」的公司，當然做自己在行的事情。
那就是 —— 專注於尋找世界上最優質的材料，並且用他們來創造價格合理的產品。
Everlane 的品質，能保證在未來十年內都可以穿，且經典款永不過時。
在價格上，他們家的棉質 T 恤起價是 16 美元，長袖衛衣起價 32 美元，長袖襯衫 47 美元。
折換成人民幣，分別約為 110 元，220 元，325 元。
團隊做得如此精緻，但出售價格卻平價得堪比優衣庫。
價格低，銷量好，如果你以為這是它大紅的主要理由，那就錯了。
它的價格透明，不僅僅是告訴你，他們賺了多少利潤，還大膽地透露出一個信息，讓同行都驚慌。
衣服吊牌裡除了「成本價 52 美元，我們賣 100 美元。」還有讓所有對手汗顏的是，「與此同時，此款商品的行內價格是 260 美元。」
連同行價格都對比出來，給消費者看了，叫人怎麼能不愛？
如今我們一直在提倡要滿足消費者需求，提高消費體驗，要怎麼做？ Everlane 就是一個範本。
\ 透明生產，良心的新潮企業
關於做衣服，他們不僅做好了「表面功夫」，內裡，也一定都不含糊。（這一點也很理工男啊）
Everlane 每件衣服，不僅是成本價透明，而且還能追溯到你的衣服是哪裡做的、誰做的。
從網站上點入，還能瞭解到你所購買這件衣服的生產環境。
介紹到目前為止，這一點是我最佩服的。
Everlane 真做到了關於一件衣服背後，生產鏈的完全透明化。
市場上很多快時尚品牌，為了拼市場佔額，已經學習會了如何低價製造商品，來給顧客一個低價格銷售。
而降低成本，最主要的方式，就是使用廉價勞動力。
從 Everlane 的價格標籤上，我們可以看到：
人工，真的很貴，佔了成本價的大頭。
而低價銷售，意味著要在人工上節約成本，工廠的工人們，可能會因此而受到壓榨，超時勞動、僱傭童工、未按期支付工錢等。
在這樣的環境下，Everlane 簡直像一股「清流」。
與全球 5 個國家 14 個代工廠合作，不定時視察工廠設備是否符合道德標準，還會給顧客看生產間的情況，坦蕩得令人動容。
和 Everlane 合作的工廠不僅環境好，工人福利也好。
每年黑五各大品牌都在瘋狂促銷，Everlane 卻將黑五的收入捐贈給工廠。
前年給中國代工廠建立籃球場；去年則是給東南亞的工人買頭盔；今年是給越南的一家工廠提供免費健康的工作餐……
與其所說是喜歡 Everlane 的產品，不如說是，喜歡這位理工男的產品理念。
是他的理念，貫徹著整個生產線到市場，讓每一位穿他衣服的人，都能穿上安心、良心的衣服，並能為社會一部分弱勢群體無聲地伸張正義。
這個時尚品牌被喜歡，除了注重品質設計，提倡「時尚道德」，也關注用戶體驗。
在 Everlane 的世界裡，「時尚」的定義不一樣，經典不過時，穿得好看的同時，也關注這件單品對自然環境或社會的影響。
也難怪 Everlane 有那麼多的粉絲了。
正是因為它如此「正直」、受追捧，讓大家看到 Evelane 即使不做昧良心的事情，遵守著如此高的道德底線，也還是能把錢給賺到。
也許這個苗頭和新氣象，能給整個行業帶來新的變動，並且是往好的方向發展的新趨勢。
何況，Everlane 的基本款，也是真的好看，性價比高呀。
看完，是不是和玩物君一樣被種草啦？
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