燕園德普創始人 田幼華
“我希望，未來人們提到北方的熱泵採暖，第一個想到的就是我們”！
在記者問到公司未來的目標時，閆曉乾扶了扶鏡框，給出了這樣一個答案。不同於創業者們常喊的“業內第一”、“領導地位”，作為燕園德普科技（北京）有限公司的市場經理，他在整個採訪過程中，一直強調的是自身的發展，而很少提及市場競爭。
一邊是利好政策的出臺和行業的迅猛發展，一邊是創始團隊踏實篤定的態度，燕園德普科技（北京）有限公司（以下簡稱 燕園德普）無疑正處在一個高速發展的階段。作為一家擁有高知創始團隊和深厚從業經驗的技術型創企，如何看待行業？現在遇到了哪些問題？接下來將會怎麼發展？我們一起來看。
北大創始團隊
田幼華、肖力千、孫偉珍、孫彬、閆曉乾……燕園德普的創始團隊裡，清一色的北京大學博/碩士，因“燕園”結識，從同學、校友到一起共事，以“燕園”為名再恰當不過。
雖然他們對熱泵技術的研究早在1999年就已經開始，但是直到2015年7月，響應“雙創”號召，才正式成立了“燕園德普科技（北京）有限公司”，將熱泵採暖技術商業化。
除了專業的創始團隊，他們還引進了數位業內精英：Massimo Casini——意大利Dorin公司亞洲區總裁，擁有二十多年壓縮機和熱泵維修經驗，被聘為公司生產指導專家；Alessio Moro——意大利ENEX公司技術總監，CO2空氣源/水源熱泵技術專家；Xiangtao Xu & Anna Trugman——Princeton University（普林斯頓大學），博士，CO2熱能換算、流體運動與建模和模型參數求解，精通於MATLAB/Simulate、Reversible Jump Marcov Chain Monte Carlo simluation等。
在田幼華博士等創始團隊的帶領下，燕園德普已經建立起了完整的超低溫熱泵產品產業鏈，長期與意大利、德國、日本和美國的研發機構保持良好的溝通和合作。很多產品已經通過ISO9001、ISO14001和ISO18001認證，並正在獲得全系列產品的3C認證、高新技術產品認證、方圓節能認證以及CE、ETL、UL、CB、SASO等多項認證。
熱泵採暖的技術原理
作為“雙創”企業中的典型，燕園德普生產的R410A超低溫採暖熱泵、R134A高溫熱泵烘乾機和耐-40℃超低溫CO2空氣能採暖熱泵等產品，受到消費者的廣泛好評併入圍北京市2017年節能低碳技術產品及示範案例推薦目錄。
高學歷團隊、紮實的技術積累和屢獲好評的產品，讓燕園德普在雲投匯一上線就受到許多投資人關注，也成功入圍了東昇大賽複賽，有望取得優秀的名次。
採暖經濟
齊秦在歌裡唱到：我是來自北方的狼。網友說：我是來自北方的一條狼，到了南方凍成狗。雖然是段子，卻折射出南北方氣候的巨大不同，也因此，有著截然不同的取暖方式。
就現狀來說，南方冬天的採暖還是以空調為主，而北方則以暖氣、天然氣為主，但是燒煤等傳統取暖方式也並未退出舞臺。隨著霧霾等環境問題的加劇，諸如《京津冀及周邊地區2017年大氣汙染防治工作方案》這類意見、政策陸續出臺，採暖方式的清潔化、節能化已經成為了社會發展的大趨勢。
不同採暖方式比較
對熱泵採暖而言，毫無疑問是一大利好。相較於市政供暖，它維修和養護成本更低，採暖效果更好；相較於天然氣，它不受國際市場價格波動的影響，也不產SO2、NOX等汙染；相較於空調，它更節能，費用更低……因此，一大批新的從業者已經湧入了這個行業。
另一頭，在南方採暖行業有著巨大優勢的空調巨頭們已經紛紛有了北上的計劃，試圖攻佔這一市場。
“既有同類產品，還有空調大廠，這個行業競爭是不是太激烈了？”
“並不是這樣”，“首先，這個市場是很大的，家家戶戶都要採暖”，閆曉乾說，“其次，南北方採暖差異是很大的。就以熱泵採暖為例，日本和德國技術最強，但是到了中國，也沒那麼好使。歸根到底，一個是技術的落地，還有一個是體驗的差異”，“空調在南方採暖的優勢，就如同熱泵會在北方獲得的優勢一樣，是由技術和地方特點決定的”。
“舉個例子，空調在北方比較冷的地區，換熱效率很低，結果就是你開了空調也沒那麼暖和。到了一些極低溫地區，甚至都不工作了。而這，恰恰是我們德普熱泵的優勢”。
燕園德普的綏化供暖班房
在河北，燕園德普去年一年賣出去一百多臺熱泵採暖設備，營收一千多萬，主要都是賣給了商場超市等大型物業。
未來，他們將逐步拓展更廣大的市場，已經在東北開始了極低溫供暖的測試。
熱泵往何處去
政策，是採暖行業發展一個重要的指向標。
以北京為例，“煤改電”出臺以後，單戶採暖補貼達到了2.2萬，河北也有7400元。市場蛋糕很大，但眼下，擺在燕園德普面前的，是產能問題。
由於產品供不應求，燕園德普已經在陝西寶雞建立了生產基地。預計2018年中下旬能順利投產，那麼這新建的2萬多平廠房能解決產能瓶頸嗎？
田幼華在接受媒體採訪
“不好說，因為客戶需求一直在快速增長，都在催著我們”，他也不敢下定論。
除了寶雞基地建設，明年入圍包括北京地區在內的政府補貼名錄是2018年他們要著力解決的問題，在北方更廣大地區的實驗，也已經開始。除此之外，廣大農村地區的採暖也在他們的商業版圖裡佔有重要位置。在這塊號稱2萬億的大市場上，他們有著5%市佔率的野心。
無論是政策東風和行業的成熟，還是競爭的加劇和產能問題，對於已經實現盈利的燕園德普而言，以後的每一天，都將在機遇和風險的交雜中奮力前行。
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